迈入科技时尚大门
家吉门业基本法
利益相关者认同
罗卫国:写于2022年
战略决策篇
第1条:【基本法】——《迈入科技时尚大门》一共18条、每条100字、共1800字。它不仅是北京家吉兴业科技发展有限公司创办人周小艳过去18年发展经验的总结,更是未来八年内登录北交所的行动指南,又名《家吉门业基本法》。
第2条:【财务目标】——2022年确保7500万争取1个亿;2023-2024年,年增加36%,两年翻一翻,达到1.5-2亿;2025-2027年,年增长24%,三年翻一翻,达到3-4亿销售额。确保2027年超过3亿销售,以争取2028年、确保2030上市。
第3条:【产品布局】——532布局:1、拳头产品是科技防火门,永远占51%;2、卷帘门占30%;3、防盗门、木门、其它占19%。有必要在现有工厂100公里的半径内收购一家防盗门厂,并在2年内做到3000万、5年内做到5000万。
第4条:【根据地营销】——80:20定律:80%的客户为京津冀地区的B端客户(企业集采业务、有实力的省市代理商)。尽最大努力将拳头产品防火门业务做到京津冀的寡头地位(市场占有率7%以上)。C端(个体)可尝试但不花太多经历。
第5条:【组织机构】131架构——总部、科创中心+数智工厂+交付中心、社会责任部。公司新设科创中心,成立中国科技时尚门业课题组。并践行社会责任,我们践行社会的主要方式是,把专家教授的科技时尚之门从象牙塔变成灯塔。
第6条:【财务稳健】四个确保:确保2024年过1.5亿;确保2027年达到3亿;确保2034也就是公司30年实现315——拥有30亩土地、500员工、年营业额10亿。确保高管未来都有养家糊口的工资、有好车好房、孩子有出国留学的钱。
人力资源篇
第7条:【个人品牌】80%的成功源于出席。成为斜杠高管——高管五须:一是公众号+演讲稿+基本法;二是须担任客户商协会的副会长、三是公关外联前三媒体总编、四是须担任上下游培训班的班长、五是须担任行业论坛副秘书长。
第8条:【首席科学家】家吉门业首先是一家科技公司,设立首席科学家制度。秉承成为客户首选的宗旨,我们每季度要持续动态研究一项世界领先的技术,确保每年转化一项销售额在3000万以上或者利润在1000万以上的高新技术。
第9条:【独立进账】非赢利部门服务赢利部门:将花钱和服务的部门全部并为事务局,设一名副总管理,节流赢利;科技研发、项目生产、产品销售为三个开源赢利部门;增设一个社会责任部,培养人大代表、政协委员、劳动模范。
第10条:【主题日】公司董事长每月固定主持三个主题日会议,三个主题日分别为采购日、人才日、客户日。最好是每月的上、中、下旬各开一个主题。时间不方便安排的时候,也可提前或者推后到每周的总裁办公会后补开相关主题日会。
第11条:【管理工具】1+3:用315逻辑决策,公司开会、对外演讲尽可能用315逻辑,言简意赅。每日追数群重点完成第二天的创新工作步骤、每周总办会的核心是培养10分人才、每月的客户日是提出确保能出超越客户期望值的解决方案。
第12条:【小视频营销】一本基本法、两个鼠标垫、一个课题组的大信封,这是公司学术营销的基石。公司成立企业大学,通过小视频营销,小视频分为试讲版、公司内部培训版、行业振兴版,每个版本3-15分钟,试讲版不可以对外公布。
制度设计篇
第13条:【企业文化】1、总部:家吉门业,开门大吉;2、科创中心:每季度持续研发一个能年销售3000万的单品;数智工厂,提前一天交货;交付中心,披星戴月服务;3、社会责任部,我们的责任与销售的科技时尚之门的数量成正比。
第14条:【利润模式】我们现有的核心业务是科技防火门,新业务是时尚防盗门,未来的商业机会是以智能门锁为中心的乡野太空舱和城市民宿项目。未来五年之内也就是我们完成3个亿的年销售之前,我们暂不践行未来的商业机会。
第15条:【重度垂直】联合行业领先的大学和强力安防行业协会,编制“家吉门业”科技时尚之门解决方案季刊,每周持续快递100份给三种意向客户:企业集采部门、省市代理机构、实力居间服务商。季刊要求有可读性,不超过60页。
第16条:【守正出奇】公司永守法律底线,靠诚实的劳动赚钱。获得政府表彰、社区认同、成为行业的振兴者一直是我们追求的目标。默默做好企业间接解决就业、不低价中标不扰乱行业、先让公司员工生活美好起来是我们的初心。
第17条:【社会责任】内部三满意、外部三认同——内部追求“员工满意、客户满意、投资者满意”,外部求得“政府认同、行业认同、社区认同”。家吉在寒暑假设立“亲子月”,公司宿舍配备标间,外地员工每年孩子可以与父母同住一月。
第18条:【新利益】公司践行“新利益”,走“创新、赢利、公益”之路。从公司完成1亿销售额起,每年从净利润中提出3.15%作为“企业发展基金”,当提成总额达到3150万元时,会捐建一所小型精品国际化的的家吉科创学院。
亮点罗老关键词
出生荆州、定居北京
创造“罗卫国《新利益》管理学”学派
讲学中国北京大学、游学以色列特拉维夫大学
在“博鳌亚洲论坛”开过管理研讨会
担任“商会会长论坛”创办主席
朋友圈有
国家领导人程思远
著名经济学家茅于轼
北京大学校长周其凤
中央政治局集体学习讲解人贾康
上面这些都是虚的
实的是著有《中国亮点四库全书》
又称《中国亮点人文管理三部曲》
罗老的梦想很简单,那就是——
每月讲好两天课