星期三晚上 听亮点之声

持续27年【Since 1998】总第796讲

2025年12月31日于306号+跨年演讲

前言

思想光谱，好好教书

尊敬的各位亮点学友，时代同行者：

站在2025与2026的交界处，我们面对的不仅是一个新年的更迭，更是一场思想与行动的对话。过去三十年，我始终坚信，管理的本质是缝合裂痕、链接价值。今晚，我想与各位分享贯穿我思考与实践的五个坐标——

第一，“利益相关者认同”。拉链之所以伟大，在于它让分离的成为整体。企业亦是如此：从客户、员工、投资者，到社区、政府、自然生态，每一次“缝合”都是价值的延伸，每一次“拉合”都是认同的达成。

第二，“小型精品世界级企业”。不必追求规模的庞然，而要锻造灵魂的高度。用一流的人才、一流的质量、一流的社区，在区域、行业或专业的峰顶，立起一面小而美的旗帜。

第三，“罗卫国《新利益》管理学”。这是我一生思想的凝练——思想持续创新、财务持续赢利、社会持续公益。若他日墓碑上只刻八字，我愿是“新利益学派罗卫国”。

第四，“315逻辑决策领导力”。目标在前，资源随后。以3分钟、15句、每句30字的结构破题，让AI赋能逻辑，让人工校准温度，告别无利润的繁荣，拥抱决策带来的确定性。

第五，“赚取2%快乐盈余”。管理不仅是数字的游戏，更是人文的修行。用“采蜜哲学”经营人生：快乐51%，痛苦49%，盈余的2%，是留给灵魂的蜜糖。

这五个思想，如同五指握成拳——它们共同指向一个终点：让企业有灵魂，让经营有温度，让成长有回响。

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更新：2025年我讲过的25条

1. 我的方法论是振作起来好好赚钱。对繁杂问题要有简单看法，对疑难问题要有简易解法。企业家精神在于思想持续创新、财务持续赢利、社会持续公益。先编好使命故事，再构建产业规模，最后用强力胶水粘贴伙伴。理性安静才能干大事。

2. 做大事运气比能力更重要。当有亮点想法应立即启程，年轻人凭激情，中年靠直觉。同时坚持721原则：70%时间做核心业务，20%探索新业务，10%眺望未来。难题即护城河，专注思想密集、技术密集、资金密集的事情，建立能力壁垒。

3. “新利益”驱动不确定时代的确定性增长。须思想升维，从模仿到创造。课后加挂三牌：战略研究室解老板迷茫、利益相关者保价值认同、企业商学院强高管能力。董事长要用“315决策力”驾驭“3+1”智能革命，成为AI创新指挥官。

4. 健康是积极的生命状态，而非无病痛。企业家新3C是守护者、挑战者、连接者，需配备三讲师。提问质量决定生活质量，源于爱心、系统学习与恶补新知。管理密码是两会五词与“153”逻辑：看十年、想五年、做三年。

5. 企业顾问须转型“战略科技军火商”，用科技武装战略。培训观变教练授AI之渔，咨询观变军火商定制武器，策划观融专家商人导演。《世界级AI领导课》框架有三：战略亮点导航价值、信任基石治理数据、组织重构人机协同。

6. 认知哑铃结构是：131原创决策、AI大模型助力、人工补齐定稿。需高段位老师，标准是交流屡有新意。顶级心态是落子无悔，拼尽全力后坦然接受。商业成功应引领消费、服务孤独，前提是伦理之上，忌文旅IP抄袭。

7. 成功非99%汗水，而是1%灵感。顾问产品从体系标准到授人以渔，终至直觉灵感。要读经典原著，让智慧形成复利。照顾家人将成为生活一部分。保持商务座头等舱优雅，学会爱自己。总结是为社会分忧、帮富人做事、为穷人说话。

8. 忍耐+耐力是当前做成事的前提：能忍各种境遇，有耐力全身心付出。要容错与自己和解，包容他人。亮点学友群解散是为迁址升级，非倒闭。勇气是核心，要有伟大梦想干大事，身体有病就看，奋斗到底，给所爱的人自由。

9. 支持略有盈余者出海布局：越南制造业、中东创意业、美国服务业。反对拿积蓄投传统地产与非在地直播。反对花大钱送普通孩子留学，除非成绩优异家底厚。养成三习惯：每日深度思考一小时，每周为成功者点赞，每月学做新菜。

10. 闲暇社会是文明方向，休闲可规划：找爱好、寻同好、在休闲中规划未来。“四十而立，六十出发”，退休经济潜力大。全球化进入调整期，我们想成消费大国，他们想成制造大国。应对碎片化，小国需结盟化生存。

11. 掌握公司治理的企业才能人才济济。流程是核心竞争力，写作是整理思想的最好方式。营销最高境界是输出价值观。人类的思考源于情感，AI的逻辑来自算法。五十岁之后，不要麻木，要往回活，保持敏感与好奇。

12. 2025年三大社会实践：其一，“陕西商超”足球联赛总策划，以“公益+体育+文旅”融合创新，践行县域经济绿色样板，目标链接千家商协会与亿万球迷，探索中国足球经济首发模式与商协会资源对接新生态。

13. 其二，深度咨询“大别山食药同源总部基地”，提出“用厨房代替药房”使命，规划总部基地、研究院、质保中心、直播港、设计工作室五位一体产业链，推动生态农产品价值提升与健康产业落地。

14. 其三，持续推进“生态修复博导科技城”模式，为城市闲置产业地产提供“服务置换、平台共建、投资共同体”三套活化方案，将科技、资本与在地产业结合，助力城市更新与产业升级，创造确定性赢利。

15. 企业家人生工程是“园立方”：拥有3个私家园（城市、乡村、全球），智造3个产业园（数智、研发、决策），捐赠3个公益园（三馆、三院、三亮）。事业是最大的养生，全部实现即得九十分人生。

16. 不要自杀。创业失败非人生终点。跳楼主因是战略冒进致资金链断裂。中国亮点给出的方案是：企业不冒进、部门慎留置、全社会关注企业家心理健康。困难即机会，越困难越要精神！叮嘱企业家注意休息。

17. 未来六大趋势：数字化、低碳化、金融化、城市化、老龄化与新型全球化。我们做三件事：深耕一个行业、数字化企业、与AI一起工作。防止地方政府行为扭曲、企业风险转移、农民回流风险。勇气是核心。

18. 泡泡玛特成功揭示孤独经济端倪。看企业未来，一看是否引领Z时代消费，二看是否服务孤独社会。传统文旅忌抄作业，须深挖本地不可复制的独特价值。当前行动三则：拥抱不确定性，做好手头事，不弃所爱。

19. 学习是学习者的美德。人文管理多元一体，儒家拿得起，道家看得开，佛家放得下。世界重构经济，中国深化需求侧改革、培育新质生产力、推进制度性开放。企业须人工智能融合、出海启程构建、培育π型人才。

20. 一个管理培训师的社会贡献，在于每周服务好一个客户，用思想行走中国。十年525次服务记录，足迹印证地区经济活力。愿景是在每个省级行政区凝聚30位亮点学友，其企业年销售均超三十亿，共做超越自身利益之事。

21. 亮点周记：正月，策划的“陕西商超”足球联赛启程，此为我2025首发经济。在秦岭留坝与留侯张良对话，于千年银杏下思索产业与公益的融合。平民生活是收学友寄来的年货，陪母亲打麻将，知足常乐。

22. 亮点周记：春季，于重庆博导科技城研讨《新利益》，深夜改讲义。陪母亲与儿子游北戴河，第十二次看海。鸽子窝照护人免了门票，此善意最动人。工作是为更好生活，海边静坐半小时，看云看岛，心归平静。

23. 亮点周记：盛夏，赴陕西留坝深化“商超”落地，提出“商超+民宿+食药同源”共生经济。夜宿学习谷，晨观山雾。平民生活是收到虫草山珍，与同学吃鸡火锅，骑摩托过户未成。感怀怀才不遇，但仍需精进。

24. 亮点周记：秋日，专注三大项目策划定稿。陪母与子坐绿皮火车，吃二十元盒饭，听乘警聊天。烟火气最抚心。人生有一百种活法，赚钱只是其一。在荆州老家，花一月时间将母亲厨房用具换新，此为具体孝心。

25. 亮点周记：年末，送云赴韩后，独访仙桃同学，吃沔阳三蒸，叙旧情长。全年感悟：我或许被时代辜负，但绝不辜负时代。精英思想在名山大川与头等舱中孕育，平民生活在陪伴母亲与柴米油盐中践行。此谓完整人生。

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前行：2026我希望的26条

26. 修炼“周期性思维”。深刻认知经济、产业与企业皆有周期波动。顺境时，为逆境储备现金与调整能力；逆境时，为顺境布局未来赛道与关键人才。以此从容穿越周期，行稳致远。

27. 审慎开启第二曲线。当传统业务增长乏力，应积极探索新赛道。关键在于新方向需与公司原有基因、资源和能力形成协同，确保平稳过渡，以可控风险捕捉未来增长点。

28. 拥抱数字化与低碳化双主线。无论身处何行业，必须将业务与数字技术深度融合。同时，将环境与社会治理责任内嵌于商业模式，这不仅是合规成本，更是构建未来核心竞争力的关键来源。

29. 聚焦区域，争做“地头蛇”（根据地战略）。与其盲目追求全国扩张，不如集中资源，深耕一个具备区位、政策或产业链优势的区域市场。做透做深，建立难以撼动的本地化优势与品牌心智。

30. 切入高成长性利基市场。重点关注如健康管理、宠物服务、精神消费等快速兴起的细分领域。在这些市场，对客户需求的精准洞察与解决方案的独特性，远比初始规模更为重要。

31. 实施“与巨人共生”策略。主动融入行业龙头或平台型企业的生态圈，参与其供应链、技术链或服务链。借助巨人的市场、技术或品牌势能，实现自身业务的借势发展与稳健增长。

32. 善用金融工具对冲风险。对于受大宗商品价格、汇率等波动影响大的业务，必须学会运用期货、期权、保险等金融衍生工具进行风险管理。目的是平滑利润曲线，保障经营稳定性。

33. 建立“政策雷达”（要钱部）系统。设置专人或团队，系统跟踪研究国家与地方的产业、科技、财税及人才政策。主动对标，争取适配的补贴、优惠与资质，将政策红利切实转化为企业利润。

34. 全面部署AI运营层。将人工智能深度应用于客服、营销、研发、供应链等环节，使其成为企业标准运营能力。核心价值在于大幅降低运营成本、提升决策精度与全流程效率。

35. 构建公私域联动飞轮。在公域平台（如抖音、天猫）进行高效获客引流，并精细化沉淀至企业私域（如企微、社群）。通过私域的信任培育与深度服务，驱动复购与增购，反哺整体增长。

36. 经营客户终身价值。超越一次性产品交易，转向为客户提供全生命周期的解决方案与服务（如会员健康管理、持续教育）。通过深度绑定与持续互动，最大化挖掘单个客户的长期价值。

37. 打造“精益敏捷”业务结构。依托自动化工具与外部协作网络，构建核心团队精干、外围合作弹性的组织形态。旨在降低刚性固定成本，大幅提升组织应对市场变化的灵活性与速度。

38. 升级线下门店为体验中心。门店核心功能应从销售转向品牌体验与关系构建。通过高频举办新品体验、知识沙龙、亲子工坊等有温度的社群活动，打造线下品牌引力场与信任枢纽。

39. 践行“轻资产、重运营”扩张。在新模式验证与扩张期，总部应强控品牌标准、IT系统与核心供应链。终端运营单元则采用加盟、联营等轻资产模式，实现快速、标准化复制与市场覆盖。

40. 优化供应链，兼顾效率与韧性。运用数字化工具提升供应链全程透明度与协同效率。同时，在关键物料或环节建立备选或本地化供应渠道，平衡效率与安全，增强应对突发断链风险的能力。

41. 启动“蓝海价值创新”项目。每年至少立项一个战略性创新项目，其目标不是竞争，而是通过重新定义价值要素，为客户创造前所未有的新价值，从而开辟无竞争的全新市场空间。

42. 推行“把公司做小，把利润做大”。严格控制非核心、非生产性开支，坚决摒弃虚荣性成本。极致追求人均效能、坪效等指标，让每一分钱投入都直接或间接地为利润增长做出贡献。

43. 实施“人才合伙制”。针对核心骨干与高潜力人才，推广虚拟股权、项目跟投、利润分享等中长期激励。将优秀人才从雇佣关系转变为事业合伙人，共享风险，更共享发展成果。

44. 构建“开放式创新网络”。主动打破边界，与高校实验室、科研院所、产业链伙伴乃至跨行业先锋企业建立链接机制。持续汲取外部前沿知识、技术与创意，弥补内部创新盲区。

45. 启动“全员IP化”赋能计划。不仅企业家本人，应鼓励技术专家、产品经理、优秀顾问等员工，通过内容分享展现专业。将个人专业影响力汇聚为品牌流量与信任资产。

46. 建立“数据驱动的决策文化”。在关键经营决策会议上，倡导并固化规则：所有分析与建议必须以可信数据为支撑。以此培养组织依靠理性数据进行判断与选择的集体习惯。

47. 定期开展“业务复盘与迭代”。每季度对核心项目与关键战役进行结构化复盘。遵循“深度复盘-优化策略-快速试错-再次筛选”的循环，形成组织持续学习与敏捷进化的机制。

48. 将个人健康纳入战略管理。为自身制定并执行不可妥协的“健康铁律”：包括每日运动、规律作息、定期深度体检与强制休假。企业家的健康是公司可持续发展的第一基石。

49. 践行“深度工作法”。严格保护每日大块不间断的时间，用于关键战略思考、重要关系链接与核心决策。采用“时间块”管理，坚决拒绝注意力被日常琐事碎片化切割。

50. 扩大“战略级朋友圈”。有意识地进入更高能级、跨领域的商业社群与智者圈层（如亮点学友圈）。在高质量交流中碰撞思想，突破自身认知与资源边界。

51. 规划“事业传承”路线图。及早以“言传、身教、事上练”的方式，在实战中系统培养下一代或核心接班人。打破“富不过三代”魔咒的关键，在于有计划的传承而非临时交接。

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珍惜：2025年我做过的30件事

1、亮点安徽学友韩总——我是通过张琴总认识韩松总的，张琴总邀请我参与全球徽商论坛并做了嘉宾讲座。2019年韩总请我做顾问，中间中断5年，今年又重新请我做顾问，我提出斛生记牵头打造大别山食药同源总部基地的五年战略。

2、亮点北京学友白总——清华大学建筑设计院文旅研究分院有个二室专门从事博物馆设计，白老师在那里做策划，经常邀请我去交流。我提出博物馆要做成能自己造血3.0版：一是纯公益的馆藏；二是非营利的文创；三是显著赢利的云游。

3、亮点北京学友焦总——从2021年就给新三板创新层森源达生态修复集团焦总做顾问，贡献之一是帮助上了“亮点三件套——追数群+总办会+客户日”，2025年帮助焦总成立了AI智能科技公司并主持总策划了“E³生态修复博导科技城”。

4、亮点北京学友高秘书长——我是2025年底通过焦总认识中关村土壤修复联盟的高秘书长的，而且应高秘书长邀请邀请到“土盟”做了研讨建议：一是弄好数字分身土盟之声；二是办好领军人物培训；三是做好土盟价值链的拟上市公司。

5、亮点北京学友吴总——吴总是北京大学总裁班的学员，2005年认识。20多年了，我一直担任顾问。“移动花园”的商标也是我给取的。2025年底，我建议吴总注册注定鸿智能科技公司，通过送注定红鼠标垫链接专门卖朱顶红系列产品。

6、亮点重庆学友秦总——秋红总是通过唐庆校长认识的，时间是2012年。她是一个有自己想法的人，我给了一个概念“D³博导科技城”，推了她一把。2025年，博导科技城刚启程、2026年构建、2027年持续发展。博导科技城是我的自有IP。

7、亮点重庆学友徐老师——徐老师是宜昌人，以前一直做总裁班。我是通过秋红认识她的。她牵头在博导科技城主办了一个我的《新利益+世界级》研修班，时间两天。新的学友只来了湖南湘楚人力资源集团的丁书记及其团队一共3人。

8、亮点重庆学友陈总——三峡“华夏神女”号游轮我曾经是总顾问，难过的是集团创办人罗世柏董事长英年早逝。游轮董事长陈总说：华夏神女一号游轮改名为“华夏5号”又重庆装修了，邀请我上船指导工作。每次去都安排总统套房。

9、亮点广东学友童总——童总是广海大集团董事长，2011年他参与华商书院的三峡班，我主讲。2012年，童总请我做顾问之间。2012年，我写了《广海大营销基本法》、2022年我又写了《童华东幸福工作法》。现在童总主要重心在越南。

10、亮点第一部门学友——广西来宾正厅H书记、四川宜宾副厅L常委、河南信阳副厅L副市长，三个亮点学友，在位的时候都非常尊重我，而且请我培训咨询，很遗憾都“去了法院”。让孩子去当官相对来说社会贡献更大一些，但要防范风险。

11、亮点广西学友王老师——王先民老师是个热线人，他本人是一名优秀的文旅规划师，曾在全国风景名胜区协会工作。但他没到一处，都积极推荐中国亮点的业务，而且成功率比较高。业务不论大小，王老师每年都会靠谱给我找一单业务。

12、亮点贵州学友魏克——魏克老师是老友了，是通过季风认识的。每年我都会和魏老师相处一个星期。魏老师是一个温和的人，很有才华和正义感。今年最大一个亮点是，帮助陕西安康的徐总设计了“蒸盆子”的商标及VI文字识别系统。

13、亮点黑龙江学友石校长——石校长是我2009在清华大学深圳研究院黑龙江研修班讲课认识，以前是一个家族驾校的职业经理人，部分原因是受我课程的影响出来在大连自己开驾校，又遇五年口罩事件，好在：驾校依然还在正常运营。

14、亮点黑龙江学友英英——苏英英是2016年我在大连EMBA总裁班授课时认识。2025年，英英去了哈尔滨做居家养老，我送了一个商标做礼物——太阳岛优护。她做的还不错。不过，现在她已经完全离开了黑龙江，到南方重新创业。

15、亮点河南学友皮总——我是通过王先民认识皮总的。2022年皮总在焦煤当总经理的时候，邀请我们去过一次；中间三年没有联系。2025年，皮总重回焦煤当了董事长，专门请我去讲一次课，几百亿的企业董事长，皮总全程陪同听完。

16、亮点湖北学友覃总——覃总是我老家湖北荆州松滋的。因为我以前在农业局工作，每年我都会做一家农业企业的咨询策划。我建议覃总：从葛根粉产品、到葛根酒平台到武陵山葛根产业链总部基地。目前，酒厂已开业，总部基地已上墙。

17、亮点湖北学友吴总——吴总在湖北黄石市的大冶有个博览书屋书店，2019年我曾去过大冶，并建议她：线下做书店、线上做书院。2025年我和女儿从景德镇回荆州，专门落地大冶，再次给出建议：博览书屋的利润模式是云数字资产。

18、亮点湖北学友陈会长——陈会长是我们荆州民营经济促进会和预制菜协会的双会长。接待我两次。但是贤者不回故乡，我给了两个建议：荆州可以用财神关羽这个招牌，每年把全球的企业家特别是东南亚信奉关羽的人集聚在我们荆州。

19、亮点湖南学友丁总——丁书记是湖南湘楚人才集团的董事长。通过青云老师认识，2025年下半年在重庆博导科技城参与了我的《新利益》标准课程。课程结束后我通过腾讯会议室培训了“追数群”这个管理工具，丁书记回馈反应效果很好。

20、亮点第二部门学友——山东青岛做养老的Y总、重庆做大健康的Z总两位亮点学友都因为非法集资去了法院；江苏苏州做SAP男装的G总也因资金链断裂百亿企业需要重组。我们要吸取的教训是——防止战略冒进，永远保持充足的现金流。

21、亮点山东学友邢总——邢总和陈东辉我都是通过济南怡家客房的王佃辉董事长推介的。邢总曾经有多家“邢氏海参”连锁店，但后来大都闭店了。我建议他，1:4——网店一个、实体店4个，主要通过网店卖卡销售。不要太累、略有盈余。

22、亮点上海学友孙博士——孙博士2006年北京实习在我北大的办公室，她远亲原来包教育电视台的节目请过我做顾问。陕西郭总的朋友写了一本量子方面的书，我推荐给上海科技出版社的孙博士，结果这本《何以量子》还得了很多奖。

23、亮点陕西学友张总——金石牧业的张总是在北京大学营销班认识的，应该是2005年。现在陕西杨凌的所有亮点学友都是通过张总介绍给我的。张总出钱请我讲过课，每次都高规格接待，他的企业正走向我提出的“小型精品世界级企业”。

24、亮点陕西学友李总——李江波总在留坝是花了很多心血的，2010年，我和李总就联合策划过“大唐晚安”茶。中国达沃斯、留坝学习谷；商会会长留坝论坛、陕西商超足球比赛、秦岭食药同源总部基地，这5个策划李总都曾呕心沥血。

25、亮点陕西学友徐总——通过李江波总认识的紫阳县的徐玉成总。我们帮助徐总策划了八明八暗的紫阳蒸盆子创新版——徐玉成蒸盆子品牌。很感动的是徐总开车一周暑假带着我和女儿：洛阳+开封+霍山+合肥+宏村+景德镇+大冶+松滋。

26、亮点陕西学友朱总——在留坝两年，2023年11月到2025年11月，做了几年小事情：英雄神仙商标、食药同源总部、学习谷论坛、商超足球赛，首先感谢李江波总引荐。感谢留坝的许多人，但最感谢的史书记的开放和朱伟总的真诚。

27、亮点浙江学友梁教授——也是通过李江波总认识梁教授。梁教授是生命科学和生物医药方面的顶级专家。受梁教授邀请，我曾前往浙江理工绍兴研究院讲课两次、去浙江温州乐清县研讨一次。其中一次是带女儿一起去了杭州西湖和鲁迅故居。

28、亮点广东学友唐总——我是通过童总认识唐总的，唐总生产马桶盖，在全球领先，童总是唐总的投资人和董事长。唐总每年的315亮点学友日，都会给我一个一万块钱的红包，说：罗老，我在亮点学友群里听课很受益，一万块表示心意。

29、亮点山东学友陈总——陈东辉总是酒店设计的大师级人物，对朋友是少有的真诚，对我非常尊重。2025年已多次飞中东，想在那边做个窗口，先用自己看家本领参与酒店设计。陈总说，等沙特利雅得的办公室租好，靠谱后再邀我过去。

30、亮点第三部门学友——民族歌舞团L老师、民营经济研究会OY老师英年相继“进了医院。健康的时候就追求生命的长度；不健康的时候就追求生命的厚度。我这一辈子不会后悔，因为什么都经历了，这一辈子已经很精彩，未来会更精彩。

后记

干票大的，价值契约

思想的价值在于照亮他人，而服务的价值在于持续践行。中国亮点研究院始终以“学术为主、略有盈余”为原则，推动管理智慧落地生根。

我们的核心服务遵循 “315收费体系”：

【3】培训内训：主讲《新利益》管理学，3万元起，在校园、酒店或科技园的讲台上，播撒思想的种子；

【10】咨询策划：深耕《新利益》基本法，10万元起，三个月三次现场服务，为企业植入持续成长的基因；

【50】年度顾问：提升董事长领导力，50万元起，五年相伴，在挂有“首席顾问”牌匾的办公室里，共谋长远之路。

用师者王。我们坚持列车高级软卧、高铁商务座、飞机头等舱的出行标准，下榻于校园庭院、五星酒店或人文民宿，并在米其林三星的餐桌旁，与不超过三人的团队，共话战略与未来。

免费的是知识普惠，收费的是深度赋能。愿我们以专业为舟，以诚意作桨，共渡时代江河，共赴星辰之约。

星期三晚上，亮点之声依旧响起；

2026年，我们继续在思想的高处相见。

—— 罗卫国 于中国亮点研究院

2025年12月31日、306室