做AI，学杭州
学习杭州好榜样：济南趵突泉边的思考——杭州“五小凤、六小龙、七大象”的利润模式与管理逻辑——在济南“企业家 AI 私董会”上的演讲
亮点AI助理 录音整理
开篇：泰山日出与趵突泉的启示
私董会主理人王老师好，各位企业家朋友，大家下午好。
这是我第十二次来济南。昨天晚上，我和女儿刚到泰山脚下。我住酒店，女儿夜爬泰山登顶。今天早上，她下来跟我说：爸爸，山顶的日出真美，五点钟的太阳，从云海里跳出来，像一颗火红的心。
我说：你没叫我？
她说：你太累了，昨晚讲课到10点，让你多睡会儿。
我眼眶有点热。55岁了，女儿18岁，她懂事了。
刚才，陈总请我喝了茅台，邢总请我吃了海参。陈总和邢总是典型的山东人，都是我的亮点学友。茅台是酱香，海参是鲜香，但最香的是什么？是学友的情谊。
饭后，我去了趵突泉、大明湖。趵突泉三股水，昼夜不停，喷了上千年。大明湖一池水，波澜不惊，映了千万人。
我站在趵突泉边，想了一个问题：为什么这泉水能喷上千年？
答案是：地下有水源，地上有出口，中间有压力。
企业也一样。思想是水源，产品是出口，管理是压力。三者具备，企业才能像趵突泉一样，持续喷涌。
我站在大明湖畔，又想了一个问题：为什么这湖水能映千万人？
答案是：水面平静，水质清澈，水深足够。
企业家也一样。心要平静，眼要清澈，思想要足够深。三者具备，企业家才能像大明湖一样，映照万物。
今天我演讲的题目是——学习杭州好榜样：杭州“五小凤、六小龙、七大象”的利润模式与管理逻辑。
2026年1月，杭州市政府首次明确提出“全力建设人工智能创新发展第一城”的目标。这座城市凭什么有这份底气？因为它同时长出了三股力量——
“五小凤”：五家AI社区生态型企业，以社群力量搭建人才与产业的桥梁，它们是杭州AI生态的“园丁”。
“六小龙”：六家硬科技独角兽，覆盖AI大模型、人形机器人、脑机接口、空间智能等前沿赛道，它们是杭州迈向AI第一城的“尖刀连”。
“七头大象”：七家老牌行业巨头，撑起了杭州的工业根基与数字底座，它们是杭州经济的“压舱石”。
软生态是血脉，硬科技是骨架，大象是根基。三样东西齐了，这个生态才是活的、健健壮壮的。
今天，我将运用罗卫国《新利益》管理学思想，逐一拆解这18家企业的利润模式，并用罗脑五模型剖析其管理逻辑，最后给济南提出五条具体建议。
上篇：“五小凤”——AI生态的五只金凤凰
2025年，杭州市西湖区将Datawhale、观猹、WaytoAGI、TGO鲲鹏会、思否五家AI社区创新型企业定义为“杭州五小凤”，寓意“筑好巢引来了凤凰”。与硬科技的“六小龙”不同，“五小凤”全是AI社区生态型企业，它们不直接生产硬件，却为整个AI产业提供了最关键的两样东西——人才和连接。
一、观猹：AI产品界的“大众点评”
企业简介：观猹成立于2025年7月，创始人仲泰，年仅24岁。他敏锐捕捉到AI工具爆发式增长带来的筛选难题，投入创业积累的200万元启动观猹——一个专注AI产品测评与推荐的平台。上线仅半年，便吸引了数万名核心用户，超过1000个AI产品上架，300多家企业主动寻求对接，获红杉中国超千万元天使投资。
利润模式：
- 核心业务：观猹为超级个体提供“Build in Public”（公开构建）的平台，帮助开发者发布产品、分享交流、获取种子用户和商业合作。平台通过真实用户评测为AI产品打分，覆盖国内40%的AI初创公司。
- 新业务：平台推出“瓜棚”商城板块，用户可通过撰写“猹评”获取各类产品的邀请码和优惠券。团队创办的科技媒体“特工宇宙”积累约15万粉丝，与支付宝合作开发多款产品。
- 未来机会：随着AI应用呈指数级增长，“如何找到好用的AI工具”将成为刚需。观猹有望成为AI时代的“应用商店”和“口碑入口”。利润模式：广告费+会员订阅+产品推广分成。
罗脑模型匹配：利益相关者认同
观猹的评价体系，就是让利益相关者认同。用户评价产品，产品获得曝光，投资者发现机会，政府了解产业。客户认同、员工认同、投资者认同、社区认同、政府认同、地球生态认同——六个认同，缺一不可。
我站在趵突泉边想：为什么这泉水能喷上千年？因为地下有水源，地上有出口，中间有压力。企业也一样。利益相关者认同是水源，产品是出口，管理是压力。三者具备，企业才能持续喷涌。
管理启示：在信息爆炸的时代，做“筛选器”比做“生产者”更有价值。当AI工具多到用户无法选择时，谁来帮用户做决策？谁就掌握了流量和信任的入口。观猹用16人团队、平均年龄23岁做到这一点，告诉我们：信息过载时代，稀缺的不是信息，而是值得信赖的筛选。
二、Datawhale：AI领域的“黄埔军校”
企业简介：Datawhale成立于2018年，创始人范晶晶。它是国内首家专注AI领域的开源学习社区，通过开源协作构建学习生态，连接高校与产业。目前社区覆盖海内外3500多所院校，服务数百万AI开发者用户，在GitHub上的组织排名跻身全球前50。
利润模式：
- 核心业务：Datawhale最独特之处是：一个不以营利为目的的开源社区，所有内容开源在GitHub，免费向全球学习者开放。其核心价值不是“赚钱”，而是“搭桥”——做链接高校和产业之间的平台。
- 新业务：社区从1.0的“开放内容”升级到2.0的“开放资源”，构建连接人才、技术、产业与资本的立体生态。开源51门学习教程、出版系列图书，与Google、阿里、百度等数百家科技企业深度合作。
- 未来机会：AI人才缺口巨大，Datawhale作为人才“蓄水池”，其平台价值远超短期营收。未来可通过人才推荐、企业培训、认证服务等路径实现可持续运营。利润模式：企业合作费+培训服务费+人才推荐费。
罗脑模型匹配：新利益管理学
Datawhale完美诠释了我的新利益管理学思想：思想层面持续创新、财务层面持续赢利、社会层面持续公益。开源教程是思想创新，与企业合作是财务赢利，服务数百万学习者是社会公益。三者合一，才是新利益管理学。
我站在大明湖畔想：为什么这湖水能映千万人？因为水面平静，水质清澈，水深足够。企业家也一样。心要平静，眼要清澈，思想要足够深。三者具备，才能像大明湖一样，映照万物。
管理启示：把“做生态”本身当做商业模式。Datawhale的启示是：在一个高速增长的行业中，掌握人才入口就等于掌握了最大的稀缺资源。它不急着赚钱，而是先花七年时间免费培育了数百万AI人才，建立起了任何竞争对手都无法复制的信任壁垒和生态壁垒。
三、WaytoAGI：超级个体的孵化场
企业简介：WaytoAGI是一个从微信群生长起来的AI开源社区，成立仅2年已积累超900万用户，但全职团队只有个位数。社区发起人AJ，以“让更多的人因AI而强大”为使命，致力于建设全球最大的OPC（一人公司）社区。社区每月在全球50多个城市同步举办“AI切磋大会”线下聚会。
利润模式：
- 核心业务：WaytoAGI的核心不是卖产品，而是通过项目驱动的深度共进文化，构建全球性协作网络。社区建立了独特的“兜底机制”，通过内部协同将大订单拆解为原子化模块，由社区为OPC提供信用背书和交付兜底，让单打独斗的“超级个体”也能承接大项目。社区文档累计访问量突破4000万次。
- 新业务：社区计划在两年内培育1万名AI独立开发者和100家“超级个体”公司。大部分活动由志愿者发起，形成强大的UGC生态。
- 未来机会：随着“一人公司”成为AI时代的新组织形态，WaytoAGI有望成为这一变革的核心基础设施。利润模式：会员费+项目撮合费+生态合作分成。
罗脑模型匹配：315逻辑决策
WaytoAGI用趣味化方式降低AI学习门槛，全职团队只有个位数却服务900万用户，这就是315逻辑：用最少的人，做最大的事。3分钟内，用15句话，每句话不超过30字解决管理难题。人是方向盘、315是架构、AI是动力。
我女儿夜爬泰山登顶，用了6个小时。她说：爸爸，爬山和做企业一样，一步一步走，不要想太远，走好每一步就行。我说：对，这就是315逻辑。简单，但有效。
管理启示：用社区信用替代公司信用。传统商业中，个人要接大项目必须依附于大公司，因为客户信任的是公司品牌。WaytoAGI用社区做信用背书：社区审核你的能力、社区为你兜底交付——你不需要加入任何公司，只需要加入这个社区。这是AI时代生产关系的一次根本性重构。
四、TGO鲲鹏会：CTO的顶级学习圈
企业简介：TGO鲲鹏会成立于2015年，创始人霍泰稳，隶属于极客邦科技。它汇聚全球CTO等技术领导者，采用实名付费会员制，目前全球拥有2000多位会员，60%为CTO、技术VP。会员续费率长期保持85%以上。
利润模式：
- 核心业务：TGO鲲鹏会的收入主要来自会员费和赞助费。新会员入会费1100元，企业会员年费9900-12000元。每年总收入约1082万元，其中会员费517万元，赞助费500万元。会员可享受八人制智囊团、月度学习、跨城交流、宣传展示等十余项权益。
- 新业务：为技术创业者提供导师资源、投资资源和合作伙伴资源，构建高端科技领导者社交网络。
- 未来机会：随着技术领导力成为企业核心竞争力，TGO鲲鹏会有望从中国拓展至全球。利润模式：会员费+赞助费+高端培训费。
罗脑模型匹配：小型精品世界级企业
TGO鲲鹏会不追求规模，追求质量。2000多人，都是科技领导者，这就是小型精品世界级企业。三个一流：培养一流的人才、打造一流的质量、建设一流的社区。
我想起2016年在以色列，我在特拉维夫大学管理学院学习创新领导力。以色列人为什么创新能力强？因为他们做小型精品世界级企业。德国有很多“隐形冠军”，员工不过几百人，却在细分领域占据全球70%的市场份额。
管理启示：高门槛、高黏性、高价值——会员制的三层壁垒。TGO鲲鹏会的成功证明：不是所有产品都要服务亿万人。服务好一小群最核心的用户，让他们彼此产生连接、彼此赋能，这种“同侪学习”的价值远高于任何课程。85%的续费率说明，真正有价值的东西，用户愿意一直付费。
五、思否：中文开发者的技术家园
企业简介：思否（SegmentFault）成立于2012年，创始人祁宁，是中国领先的新一代技术问答社区，曾获赛富亚洲、IDG资本数千万战略投资。累计注册开发者用户近700万，也是中国最大的黑客马拉松组织者。
利润模式：
- 核心业务：思否已形成技术问答、招聘、技术专栏、讲堂等免费与付费板块搭配的服务体系。社区流量变现主要通过线下活动和广告业务，已实现初步盈利，拥有超3万付费用户。2022年被ONES收购。
- 新业务：推出“思否编程”在线学习平台，面向IT领域提供专业技能提升课程。同时推出“思否独立开发者支持计划”，帮助开发者建立影响力。发布开源问答平台软件Answer.dev，多次登上GitHub全球趋势榜。
- 未来机会：AI时代催生了大量新开发者群体，技术社区作为人才聚集地，其平台价值将进一步放大。利润模式：广告费+课程费+活动费+企业服务费。
罗脑模型匹配：2%快乐盈余
思否帮助开发者解决问题，这就是快乐盈余。开发者遇到问题，在思否找到答案，这就是那2%的盈余。快乐要占51%、痛苦只占49%、快乐盈余2%。从财富最大化到快乐最大化，最后到道德满足感。
我女儿夜爬泰山，她说：爸爸，登顶的那一刻，所有的累都忘了，只有快乐。我说：对，爬山6小时是痛苦，登顶那一刻是快乐盈余。
管理启示：从“免费问答”到“付费服务”，阶梯式变现是社区经济的正道。思否走过了一条清晰的路径：先用免费的技术问答建立用户基础和信任，再逐步推出招聘、培训、活动、广告等收费服务。免费引流、付费转化——这个逻辑看似简单，但能做到“不让付费用户觉得被割韭菜”的公司，少之又少。
中篇：“六小龙”——硬科技的六把尖刀
“杭州六小龙”指群核科技、宇树科技、强脑科技、云深处科技、游戏科学、DeepSeek六家前沿科技企业，分属空间智能、人形机器人、脑机接口、四足机器人、3A游戏与AI大模型赛道。它们是杭州迈向AI第一城的“尖刀连”。
一、群核科技：全球空间智能第一股
企业简介：群核科技成立于2011年，专注于基于GPU对物理世界进行模拟和计算，旗下拥有国内最大的云原生空间设计平台“酷家乐”。2026年4月17日在港交所上市，被称为“全球空间智能第一股”，也是“六小龙”中首家上市公司。
利润模式：
- 核心业务：以订阅付费为主，2025年订阅收入占营收96.9%，达7.95亿元。全年营收8.2亿元，毛利率高达82.2%，经调整净利润达5710万元，实现从亏损到盈利的跨越。
- 新业务：上线LuxReal 3D AI内容创作工具、Aholo空间智能开放平台和SpatialTwin云原生工业AI孪生平台，升级“空间智能”飞轮战略。
- 未来机会：从家装设计工具延伸至工业孪生、智慧城市、虚拟现实等更大市场。
管理启示：用超高毛利构建护城河。群核科技毛利率连续两年超过80%，说明它找到了一个极度稀缺的价值锚点——用技术解决物理世界模拟这个“非标难题”。把标准化的工具卖给百万级用户，边际成本趋近于零。
二、宇树科技：具身智能赛道的盈利奇迹
企业简介：宇树科技成立于2016年，创始人王兴兴。专注四足机器人和人形机器人研发与生产，人形机器人出货量全球第一。
利润模式：
- 核心业务：2025年营收17.08亿元，净利润2.88亿元，扣非净利润高达6亿元。约70%的人形机器人卖给了高校。毛利率从2022年的44.18%攀升至2025年前三季度的59.45%，净利率约35%。人形机器人出货量超5500台，全球第一。
- 新业务：从科研教育市场向工业巡检、物流配送等行业应用拓展，计划扩产至年产人形机器人7.5万台、四足11.5万台。
- 未来机会：四足机器人在电力巡检、应急救援等场景规模化落地，人形机器人在家庭服务和工业制造中渗透，有望打开千亿级市场。
管理启示：在高毛利领域先站稳再走出去。宇树的高盈利秘诀在于：先做最难做、但毛利最高的市场——科研教育。高校愿意为前沿技术支付高溢价，宇树用这个“高利润蓄水池”养活了研发，积累了技术壁垒，再去攻占更广阔但利润更薄的行业市场。
三、强脑科技：脑机接口的中国答案
企业简介：强脑科技成立于2015年，创始人韩璧丞，是首家入选哈佛大学创新实验室的中国团队。专注非侵入式脑机接口技术。2026年1月完成约20亿元融资，估值超13亿美元，与马斯克Neuralink并列全球脑机接口领域融资规模最大的两家公司。
利润模式：
- 核心业务：专注“当下应用”的规模化推广，已拿下美国FDA批文，单品量产突破10万台，在杭州亚残运会开幕式上用智能仿生手点燃主火炬。2025年营收预计突破8亿元，净利润近1.2亿元，同比增速超100%。
- 新业务：从医疗康复向消费级脑机交互拓展，探索智能头箍、安睡仪等大众消费品。三七互娱等产业资本已完成战略投资。
- 未来机会：脑机接口被誉为“下一代人机交互”的核心入口，有望在教育、娱乐、睡眠健康等消费场景打开万亿级市场。
管理启示：在长周期赛道里选择“当下能赚钱”的切入点。脑机接口是需要十年甚至二十年才能爆发的赛道，强脑不烧钱赌遥远的未来，而是先用FDA认证的医疗产品实现商业化，用C端消费品验证市场。仰望星空的同时，先赚到脚下的钱。
四、云深处科技：四足机器人的实战派
企业简介：云深处科技成立于2017年，创始人朱秋国。拥有四足机器人、轮足机器人及人形机器人三大产品线。2025年12月提交IPO辅导备案。
利润模式：
- 核心业务：聚焦行业级应用，机器狗系列已应用于电力巡检、应急救援等400多个项目。2024年营收同比增长超100%，2025年机器人出货量达1万台级别，营收预计达5亿元，已实现扭亏为盈。
- 新业务：从算法全面转向人工智能算法驱动，前瞻布局人形机器人。
- 未来机会：工业巡检、应急救援、公共安全等B端场景是主战场，有望从工业场景延伸至商用和消费场景。
管理启示：做“有人买单”的技术，不做“自我感动”的创新。云深处的核心打法很简单：不问技术有多酷，先问谁愿意付钱。电站需要巡检、灾区需要救援——这些都是刚需，客户预算明确。从场景出发倒推技术路线，这是从400多个落地项目中沉淀出来的“实战基因”。
五、游戏科学：作品游戏的全球奇迹
企业简介：游戏科学成立于2014年，创始人冯骥。以《黑神话：悟空》一战成名，成为国产3A游戏的里程碑。2025年8月公布新作《黑神话：钟馗》。
利润模式：
- 核心业务：坚持单机买断制付费模式。《黑神话：悟空》发布不到半年卖出2800万份，销售额达90亿元，全球年度销量第一。扣除各项成本后，净利润超28亿元。
- 新业务：构建“作品游戏+IP生态”商业模式，光靠预告片，淘宝钟馗手办预售量就涨了20倍。计划通过线下联名、文旅合作释放IP潜能。
- 未来机会：中国3A游戏出海处于爆发前夜，可围绕黑神话IP构建游戏、影视、文旅、衍生品全产业链生态。
管理启示：在流量内卷的时代，用极致品质建立信任。国内手游市场75%的营收依赖“买量-氪金”模式，研发成本中80%投入营销而非技术。游戏科学反其道而行之，把几乎全部资源砸在产品本身，靠品质让用户自发传播。“内容为王”的商业逻辑，在任何时代都颠扑不破。
六、DeepSeek：AI大模型的开源破局者
企业简介：深度求索（DeepSeek）是AI大模型领域的明星企业，以开源大模型技术引发全球关注。创始人梁文锋，团队坚持“开源扩生态、闭源保利润”的战略。
利润模式：
- 核心业务：核心收入来自API服务。公司公布的AI服务理论成本利润率达545%，日收入56万美元，年化收入超2亿美元。约160名员工，以极其精简的团队创造惊人效率。
- 新业务：从大模型底层能力向行业解决方案延伸，探索智能客服、企业AI助手等场景化应用。最新估值达1.05万亿元，跻身全球第六大独角兽。
- 未来机会：大模型正从“参数竞赛”进入“应用落地”阶段。谁能在垂直行业找到高价值场景，谁就能吃到AI商业化的最大红利。
管理启示：用开源做大生态，用闭源锁住利润。DeepSeek的商业模式是“开源扩生态、闭源保利润、场景深渗透”——核心模型开源，吸引全球开发者共建生态；面向企业的高阶服务闭源收费，锁定高价值客户。这种“先予后取”的策略，既抢占了生态位，又守住了利润源。
下篇：“七头大象”——压舱石的利润模式
“七头大象”指万向、娃哈哈、吉利、阿里巴巴、海康威视、网易、新华三七家行业巨头。它们平均年龄超过30岁，从杭州出发，做到了全国乃至全球，但总部一直安安耽耽待在这里。它们是杭州经济的压舱石，也是新势力出发的地方。
一、万向集团：乡镇企业走出来的跨国大象
企业简介：1969年，鲁冠球带领6位农民，在杭州萧山宁围镇，用4000块钱起家，创立万向集团。半个多世纪过去，已成为国内最大的汽车零部件生产商。
利润模式：
- 核心业务：万向钱潮2025年营收133.91亿元，归母净利润10.36亿元。机械制造业务营收113.81亿元，占营收比重84.99%。研发费用5.59亿元，新增授权专利317项。
- 新业务：从传统零部件向智能底盘、新能源零部件转型，2026年重点突破特斯拉和丰田全球体系。
- 未来机会：全球汽车供应链重构，万向有望从“中国制造”走向“中国智造”。
管理启示：做“脚底板生了根”的企业。鲁冠球1969年创业时说：“很想做大事，但是实力不够，只能从小事做起。”稳扎稳打、持续深耕，这六字真经，放之四海而皆准。
二、娃哈哈：国民记忆里的消费品大象
企业简介：1987年，宗庆后在杭州清泰街创办娃哈哈，从蹬三轮送货起步。如今宗馥莉接班掌舵。
利润模式：
- 核心业务：2024年营收强势反弹至700亿元，2025年实现5亿元增长，水类产品持续发挥“压舱石”作用。
- 新业务：品牌年轻化、产品创新、渠道变革，加大茶饮、功能性饮料布局。
- 未来机会：品牌积淀和渠道网络是巨大的护城河。
管理启示：品牌是时间的朋友。从清泰街小楼到700亿营收，三十多年积攒下来的品牌信任，是任何新品牌砸多少钱都买不来的。
三、吉利控股：从台州走来的汽车大象
企业简介：吉利1986年创办于台州，2002年将总部迁至杭州。创始人李书福从造摩托车起步，如今已是年销300万辆的全球汽车集团。
利润模式：
- 核心业务：2025年总收入3452亿元，核心归母净利润144.1亿元。全年销量302.5万辆，新能源累计超168万辆，占总销量56%。毛利总额573亿元。
- 新业务：构建极氪、领克、吉利银河三大新能源品牌矩阵。发布全域AI技术体系，联合曹操出行在杭州开启L4 Robotaxi示范运营。
- 未来机会：全固态电池推出在即，L4自动驾驶商业化加速，从卖车到卖出行服务。
管理启示：敢赌才能赢。李书福当年说“汽车就是四个轮子加一个沙发”，没人信他。后来买沃尔沃，所有人都说他疯了。吉利的启示：在产业变革的大潮中，胆子大的比胆子小的活得好。
四、阿里巴巴：杭州最闪亮的数字大象
企业简介：1999年，马云在杭州湖畔花园18个人造出一个数字帝国。阿里巴巴不仅是杭州最大的互联网企业，也是这座城市的数字名片。
利润模式：
- 核心业务：2026财年第三财季营收2848.43亿元，调整后净利润167.1亿元。阿里云收入同比增长36%，AI相关产品收入连续第十个财季三位数增长。千问App近1.4亿用户。
- 新业务：全栈AI布局——芯片和云计算为基础设施层，大模型和MaaS为模型层，千问App、悟空企业平台为应用层。CEO吴泳铭定下目标：未来五年云和AI商业化年收入突破1000亿美元。
- 未来机会：从电商到云计算到AI，阿里完成了三次跨越。如果千亿美金AI收入目标实现，阿里将从“电商公司”进化为“科技平台”。
管理启示：在每一次技术浪潮中重新定义自己。每次技术变革，阿里都敢于“革自己的命”——与其让别人颠覆，不如自己颠覆自己。
五、海康威视：安防霸主的AI转身
企业简介：2001年，海康威视在杭州滨江成立。出身“国家队”，从安防摄像头起步，如今已是全球视频监控领域的绝对霸主。
利润模式：
- 核心业务：2025年总营收925.08亿元，归母净利润141.95亿元。经营性现金流净额253.39亿元。上市以来累计分红753.75亿元。
- 新业务：全面拥抱AI大模型，2025年推出数百款AI大模型产品。基于“观澜物联感知大模型”底座，打造安全生产、公共安全、自然灾害、工业应用等系列垂类大模型。
- 未来机会：从“卖摄像头”到“卖AI视觉解决方案”，打开从硬件到软件、从产品到服务的巨大升级空间。
管理启示：在存量里找增量。把每一个摄像头变成AI感知节点，硬件没变、价值翻倍。这种“老业务+新技术=新增长”的逻辑，是所有传统行业拥抱AI的标准答案。
六、网易：西湖边写代码的游戏大象
企业简介：网易1997年创办于广州，2006年杭州总部启用，丁磊把杭州变成了网易的第二故乡。
利润模式：
- 核心业务：2025年总营收1126亿元，归母净利润338亿元。游戏及相关增值服务营收921亿元，占总营收81.8%。全年研发投入177亿元，连续六年突破百亿。净现金余额1635亿元。
- 新业务：AI原生管线在美术、策划、编程、动画等环节大规模部署。网易有道全年营收59亿元，首次实现全年经营利润与现金流双正。网易云音乐营收78亿元。
- 未来机会：AI原生游戏正在打开“新游戏形态”的想象空间。网易手握1635亿现金储备，在AI时代的游戏赛道上有足够弹药去打一场“核战争”。
管理启示：靠产品说话，不靠流量买量。网易是中国互联网公司里最“笨”的一家——不追风口、不搞金融、不做烧钱的流量生意，就是老老实实做产品。《梦幻西游》做了二十年还在赚钱，靠的就是“把产品做成作品”的执念。
七、新华三：数字底座的通信大象
企业简介：新华三总部位于杭州滨江，是中国领先的ICT基础设施提供商。在交换机、服务器、超融合、算力调度平台等领域筑起明显竞争壁垒。
利润模式：
- 核心业务：2025年营收759.81亿元，净利润31.51亿元。国内政企业务收入658.46亿元，主要受益于互联网厂商资本开支增大带来的交换机、服务器需求爆发。国际业务收入46.20亿元。
- 新业务：发布基于国产关键芯片的800G国芯智算交换机。在CPO与Scale-up整机柜两大前沿技术方向取得突破，基于国产GPU厂商方案的32卡交换节点已具备小批量发货能力。
- 未来机会：AI大模型训练需要巨大算力集群支持，新华三作为“算力×联接”的领航者，将持续受益于国产AI算力基础设施建设浪潮。
管理启示：做“别人离不了”的事情。新华三不做To C的产品，普通消费者甚至不知道它的存在。但中国的互联网公司要跑AI大模型，离不开它的交换机和服务器。这就是B端生意的魅力——你默默无闻，但谁都离不开你。
建议：献策济南五件事
杭州有五小凤、六小龙、七大象。济南有趵突泉、大明湖、泰山。济南不缺自然资源，缺的是思想资源。我给济南市政府、企业家朋友们提五条具体建议——
第一件事：举办“投资于人”城市论坛
建议济南市政府举办“投资于人”城市论坛。
我有个思想，叫“投资于人”。从成本思维转向资本思维，从“留住人的体系”转向“留住人的知识”。邀请全国企业家、学者、政府官员，共同探讨如何投资于人，如何培养AI人才，如何建设AI生态。
这符合新利益管理学思想：思想层面持续创新、财务层面持续赢利、社会层面持续公益。
第二件事：找一栋楼打造博导科技城
建议济南市政府找一栋楼打造博导科技城。
我有个思想，叫“博导科技城”。办在科技产业园的独栋写字楼，科技展厅+加速上市+领军培训。济南有700家人工智能核心企业，但缺乏一个集中的展示和交流平台。找一栋楼，让AI企业有展示的地方，让投资者有考察的地方，让政府有服务的地方。
这符合小型精品世界级企业思想：三个一流——培养一流的人才、打造一流的质量、建设一流的社区。
第三件事：设立三密集课题研究
建议济南市政府设立三密集课题研究。
我有个思想，叫“三密集课题”。思想密集：研究AI时代的管理学，如何领导AI转型，如何培养AI人才。技术密集：研究AI技术的应用场景，如何落地，如何盈利。资金密集：研究AI产业的投融资模式，如何吸引投资，如何退出。
这符合315逻辑决策思想：3分钟内，用15句话，每句话不超过30字解决管理难题。
第四件事：聘请政府AI顾问
建议济南市政府聘请政府AI顾问。
我有个思想，叫“政府AI顾问”。政府决策需要AI专家的建议，避免拍脑袋决策。聘请AI顾问，为政府提供AI产业规划、AI人才培养、AI生态建设的专业建议。
这符合利益相关者认同思想：客户认同、员工认同、投资者认同、社区认同、政府认同、地球生态认同。六个认同，缺一不可。
第五件事：找一个乡村酒店做亮点AI学习谷
建议济南市政府找一个乡村酒店做亮点AI学习谷。
我有个思想，叫“亮点学习谷”。办在乡村振兴的文旅酒店里，书院酒店+商会论坛+食疗展厅。济南有泰山，有大明湖，有趵突泉。找一个乡村酒店，让企业家有学习的地方，有交流的地方，有休息的地方。
首讲请罗卫国老师讲授《世界级AI领导课》。
我女儿夜爬泰山登顶，她说：爸爸，你来讲课吧，我在山顶等你。我说：好，我在泰山脚下讲《世界级AI领导课》，你在山顶看日出。
结语：泰山之巅的启示
各位，我女儿夜爬泰山登顶，看到了五点钟的日出。
她说：爸爸，山顶的风景真美，但最美的不是风景，是登顶的那一刻。
我说：对，做企业也一样。最美的不是成功，是奋斗的过程。
杭州五小凤，用社群搭起人才和产业的桥梁。杭州六小龙，用硬科技做尖刀连冲锋陷阵。杭州七大象，用半个世纪的沉淀做压舱石。这就是奋斗的过程。
软生态是血脉，硬科技是骨架，大象是根基。三样东西齐了，这个生态才是活的、健健壮壮的。
愿在座的每一位，都能成为AI的主人。龙舟正过万重山，前途漫漫亦灿灿。
谢谢大家。