471-2-2：新利益-中国亮点

创办院长罗卫国

顾问之问

发布时间:2022-09-30

【第1篇】企业愿景篇

公司战略+公司治理+持续改进

一句话写出您企业的愿景——

1-1 公司战略

1-1-1、写出您的梦想、贵企业的现状，以及现状离您的梦想还有多远?您目前能看到的企业目标是什么?企业达成目标要分成哪三个阶段走?您的孩子们多大了?现在在哪?做什么?准备安排谁接班还是暂时没考虑?每个人都想要有一个“立命”的东西，所谓“立命”，就是交代自己一生的东西，请问，您“立命”的东西是什么？最差立命是什么？最好的立命是什么？

1-1-2、您的核心业务、新业务、和未来的商业机会分别是什么?写出您去年、今年以及明年规划的年销售额和利润?您公司目前是否已经建设了科技园、工业地产或产业地产?已经买地了吗?谈谈您对“轻资产”的看法?谈谈您对实体经济和虚拟经济的看法？现在流行的是数字企业家和元宇宙企业家，请问，您布局数字和元宇宙了吗？是否了解数字企业和元宇宙？

1-1-3、公司是否有上市或者增发股票的计划?如果要上市，哪个国家哪个板块?募集资金方面您计划以何种方式解决?您计划如何确保公司具有充足的自由现金流?谈谈您对本土小额贷款公司和中国PE私募基金的看法?此外，国外热衷于家族办公室和家族信托基金，您是否有这样的打算？您的孩子在国外是否定居？您晚年是准备在中国生活还是在国外生活？

1-2 公司治理

1-2-1、贵企业现在的注册资金及股份构成?请您画出您现在的、以及您期望的公司组织架构图?贵企业现在的控股、参股、关联公司的注册资金及股份构成?您要砍掉哪些公司?还要注册新的公司吗?您是什么样的性格?是偏重西方文化还是偏重东方文化?有哪方面的宗教信仰?说说您最喜欢读哪类书?最喜欢读的文学名著是?您家里书房有书房？一共有多少本藏书？

1-2-2、贵企业现有的董事会中，三个最重要的人分别是谁，担任什么职务、各自的优缺点?现有的职业经理团队中三个最重要的人分别是谁、各自的优缺点是什么、每位职业经理的动机是什么?公司现有掌握实际权力的人中，哪些是家族成员、哪些是一致行动人、哪些是反对者?哪些股东或职业经理已经移民或者打算移民?您配备了一个写程序的科技小秘书吗？

1-2-3、请您写出公司中分别任全国政协委员、省市企业家协会会长或秘书长、行业协会会长或秘书长的三位员工?您计划确保您的高层队伍的能力的持续提升?如何通过对高管的职业生涯的设计、述职管理、315逻辑等持续改进的实施增强您对公司的管控?您和公司的核心高管签署了反不正当竞争协议也就是同业竞争协议吗?公司财务总监是否考取董秘证书？

1-3 持续改进

1-3-1、您认为您公司管理的三个优点及三个缺点分别是什么?您认为公司发展的瓶颈在哪里?为了赢得社会的尊重，您公司的物质捐赠和公益活动投向了哪个领域?这些社会责任活动是否拓展了您的商业机会?会写、会说、会带团队的，叫十分人才，请问，您公司里有几个十分人才？公司没有义务培养人才，来了就有大用的才是人才，您认可这样的人才观吗？

1-3-2、从现在起，一个月内，三个月内，一年内，您主抓的核心工作是什么?您要砍掉的业务是什么?要集中力量发展的业务是什么?哪些业务是因人设事?哪些业务是因事找人?您勤政吗?说说您对游学的看法?现在我发明了一个共享合弄的概念，就是我出业务和靠谱的人，您出现金投资，赚了的钱我们分，您是否想要一个这样的法律层面的合同样本来实践？

1-3-3、您三个月内、一年内、三年内，需要中国亮点管理研究院提供的服务是什么?如果请中国亮点的罗卫国老师做顾问，您的预算费用是多少?您那边安排哪三个人组成一个小组来集体吸收罗老师的思想并用于实践?公司要设一个政府关系的职位，这个职位我把它叫做“要钱部”，就是做政策分析，您是否专门设立了一个这样的部门，是否还有专门的大数据部门？

【第2篇】利润模式篇

商业模式+产业竞争+核心能力

请写出您企业的利润模式——

2-1 商业模式规划

2-1-1、企业靠什么赚钱(赢利模式)?赚的是哪一部分钱?和其他公司相比您的公司有何不同?如果把您的公司业务划分了三个板块，您觉得主要是哪三个板块?这些业务是跨界的还是相关多元化的?哪块偏重市长经济、哪块偏重市场经济?哪块是国际化的?弱弱的问一下，您是否有股票账户？喜欢炒股票的人不能当公司高管，因为他上班时间只关心股票，您怎么看？

2-1-2、贵企业为哪部分人服务、为目标客户提供什么产品和服务?您所预期的产品生命周期是什么?您的产品有哪些替代品?客户为什么非要消费我们的产品?描述您的第一大客户以及他的第一需求?这些大客户，您如何和他们保持联系以让他觉得您有人情味?客户对您的需求有时候不一定是价格，而是心灵的相通，您在心灵的链接上，想到了什么好的连接办法？

2-1-3、现在的营销根据地在什么地方?已经建设了怎样的渠道让客户了解我们?未来还计划建设哪些渠道?在研发、生产、销售的价值链中，您最大的利润来源是什么?您将来的集团总部、研发+生产+销售总部，放在哪里?原因是什么?是否想强化学术营销?学术营销最好的方法是董事长出一本书，您是否正式出版了一本个人思想册或者编撰好了公司知识库？

2-2产业竞争分析

2-2-1、请您分别写出您的主营业务和新业务的市场规模及其成长率分别有多大？贵企业的份额现在全国全球排名第几、全球同行业最好的公司是哪家、中国同行业最好的公司是哪家?请您写出三个同行业的标杆企业、三个与您实力相当的企业、以及三个马上就要超过您的企业的网站以便让我们研究。您是否关注了这9个公司的公众号且每天派人分析他们的打法？

2-2-2、请您从政治、经济、社会、科技方面分别列举对您公司的利润影响最大的即将发生及可能发生的行业变化?您应对这些变化的措施是什么?什么事情能对您的公司能造成毁灭性的打击?如果出现，您的应付措施是什么?怎么进行危机公关?在法律事务上，您如何保证您的安全和企业的安全?一般地说，要预留8个月的现金流，您的现金流是否能维持8个月？

2-2-3、在目标市场中，现在有哪些企业会与您构成直接或间接的竞争关系?未来您估计还有哪些企业会参与到竞争当中?这些公司在行业中分别处于什么样的地位?与您现在的以及未来的竞争对手相比，您具有哪些优势和劣势?存在哪些机会和威胁?您希望集团走向“轻资产和加强品牌营销”吗?在北上广深这些大城市，你是否认真考虑过应该早点去设个办事处？

2-3 核心能力建设

2-3-1、请您写出:现有的前十大客户排名(按销售额)及业务比重、按行业排名前十位、今年重点维护的老客户(按销售额写10个)、今年重点要开发的新客户(按行业写10个)?写出您来来的潜在客户(按分类写10个)?如果重新定义客户，您觉得你未来的第一大客户是谁?客户太大是灾难，注意把最大客户的销售额控制在您总销售额的1/3以下，您认可这个极限吗？

2-3-2、和你的竞争对手相比，您如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?当您的公司必须和更大的公司竞争时，您计划如何获得竞争优势?您计划如何保持竞争优势的持续性?您想过并购别人或者被别人并购吗?这一辈子，您觉得您的企业最大能做多大?说说您的跨国企业梦吧?您是否是一个爱折腾的人，想过要到一带一路去折腾吗？是否现在斗志少多了？

2-3-3、你的供应商品谁(按采购额写10个)?他们经营有多久了?你为什么会选择这些供应商，您认为他们有何优势?您公司现在的劳动力供应来自何处?未来计划的劳动力供应渠道有哪些?您计划如何解决劳动力供应问题?如何才能确保供应商和经销商们的利润都在10%以上?除了客户、员工、股东满意外，您是否求得了政府、社区、上下游这些利益相关者的认同？

【第3篇】品牌营销篇

营销目标+营销工具+营销激励

一句话说出您的客户是谁——

3-1 营销目标

3-1-1、请您写出今年、未来三年内、未来五年内的营销目标?这样的营销目标利润额能否确保每年持续增12%、24%或36%以上?每个月董事长是否能拿到更新的客户表?每个客户是否是独立的一张?董事长每周花了多少时间在研究客户上?您又花了多少时间在研究三个以上的竞争对手?每周新增一个客户、每个月都要请客户吃饭，是否常态化做到了这些细节？

3-1-2、请你分别从财务日标、市场占有率目标的角度,细化今年或者明年的营销计划并说明现在的经营情况和计划有多少偏差?说说您是怎么考核业务人员和行政人员的?这套绩效老核标准有效吗?原因是什么?董事长是否一直都在坚持和上月绩效和薪水都下降的高管们吃饭，并帮助他们持续业绩增长?有句话叫做将军带班长，董事长是否每月都带一个营销新兵？

3-1-3、请您写出您所有领域的版权、商标和专利?这些知识产权属于谁?对您来说，最重要的知识产权是什么?您的逻辑思考能力、写作能力、演说能力怎么样?能系统地用PPT写作并演讲吗?偏向用手机还是用电脑工作?是喜欢用微信还是喜欢用电子邮件指挥公司?您有用白板边写边说的习惯吗?不会写PPT的管理人员要停职学会PPT后再重返岗位，您执行没？

3-2 营销工具

3-2-1、请问贵企业确保企业宪法、营销基本法正确落地实施的方案是什么?公司里谁负责行业研究院或者企业大学的建设?谁是公司的头号笔杆子?他们各自的文体爱好是什么?哪个人脾气大、哪个人沟通能力强?哪个人演讲能力最好?整个集团做事最靠谱的前三个人是谁?公司外脑有哪三个?公司内脑排前三位的是哪三个?在当地最好的大学您是否有办公室?

3-2-2、您企业属于哪个行业协会?您担任什么职务?我们最大的客户群属于哪些行业协会?我们是否加入了他们？我们每年都参加哪些展览展销会?您如何确保未来一个月、三个月、一年的展销计划的正确落地?您计划如何通过厂庆、司庆促销?企业新产品通过什么活动引爆?我们的微信、微博、抖音等自媒体是否有专门的写手和美工，为什么不投资这些外部形象？

3-2-3、公司里谁负责出版公司的季刊、企业邮票画册和企业宣传片、董事长微电影?您计划如何通过公司的出版物促进销售?谁负责新媒体营销这一块?公司两化融合 ERP、OA用的怎么样?公司的高管都听过哪些老师的课?最近请过哪三个老师来公司培训过?他们主讲的是什么内容?员工评价怎么样?公司请过什么样的咨询公司?他们都提供过什么咨询?效果怎么样?

3-3 营销激励

3-3-1、您计划如何解决公司创业元老和重点职业经理的职业发展问题?分红、期权股、注册股的制度设计没有?想过设立高管退出制度没?董事长每个月花了多少时间在寻找人才?底层员工的宿舍是否有空调+热水器+WIFI?高管是否有车+有房+他们孩子出国留学的钱是否准备要当?现在的90后不喜欢按时上班，我们是否根据他们的需求制定了Z时代的工作时间？

3-3-2、您公司中谁在负责企业大学的研究和建设?用什么机制培养具有外部眼光的内部人才?公司最缺的三个人才是什么?岗位+职务?公司谁负责知识库的建设?和哪个大学建立了直正意义上的产学研基地?当地最好的大学商学院是哪家?当地最好的民营高端管理培训公司是哪家?最近是否在研究，和一个大学组建课题组，聘请一个产品专家做公司的首席科学家？

3-3-3、您计划如何为公司建设吸引营销人才的制度?如何确保新老营销人员业绩的持续提升?供应商、我们、还有销售商。是否想过我们牵头做一次有效的价值链培训?公司哪些高管出国过?都去过哪些国家?去干什么?每年企业固定参加哪些展会、研讨会和文化节?保销效果怎么样?当今流行碳中和社会企业，我们践行了哪些法则，让公众认可我们是现代文明的企业？