创办院长罗卫国
外脑智库【076-080】
发布时间:2019-08-29

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阅读吧,给灵魂一次纵情享受的机会......

罗卫国(北京)咨询有限公司 罗卫国 主编

《中国亮点外脑智库》文章 总编号【080】


杨绛

痛苦中仍能坚守信念是人类存在的最大价值



我站在人生边上,向后看,是要探索人生的价值。人活一辈子,锻炼了一辈子,总会有或多或少的成绩。能有成绩,就不是虚生此世了。向前看呢。再往前去就离开人世了。灵魂既然不死,就和灵魂自称的“我”,还在一处呢。


人活着是为了接受考验?


人生一世,为的是什么?


按基督教的说法,人生一世是考验。人死了,好人的灵魂升天。不好不坏、又好又坏的人,灵魂受到了该当的惩罚,或得到充分的净化之后,例如经过炼狱里的烧炼,也能升天。大凶大恶、十恶不赦的下地狱,永远在地狱里烧。我认为这种考验不公平。人生在世,遭遇不同、天赋不同,有人生在富裕的家里,又天生性情和顺,生活幸运,做一个好人很现成。若处境贫困,生情顽劣,生活艰苦,堕落比较容易。若说考验,就该像入学考试一样,同等的学历,同样的题目,这才公平合理。


佛家轮回之说,说来也有道理。考验一次不够,再来一次。但因果之说,也使我困惑。因因果果,第一个因是什么呢?人生一世,难免不受人之恩。或有惠于人,又造成新的因果,报来报去,没完没了。而且没良心的人,受惠于人,只说是前生欠我。轻率的人,想做坏事,只说反正来生受罚,且图眼前便宜。至于上刀山、下油锅等等酷刑,都是难为肉体的。当然,各种宗教的各种说法,我都不甚理解。不过,我尊重一切宗教。但宗教讲的是来世,我只是愚昧而又渺小的人,不能探索来世的事。我只求知道,人在这个世界上,生活了一辈子,能有什么价值。


人生的价值在追求自我完善,而非俗世声名


天地生人,人为万物之灵。神明的大自然,着重的该是人,不是物;不是人类创造的文明,而是创造人类文明的人。只有人类能懂得修炼自己,要求自身完善。这也该是人生的目的吧!


坚信“人死了,什么都没有了”的聪明朋友们,他们所谓“什么都没有了”,无非断言人死之后,灵魂也没有了。至于人生的价值,他们倒并未否定。不是说“留下些声名”吗?这就是说,能留下的是身后之名。但名与实是不相符的。“一将成名万骨枯”……但战争中奉献生命的“无名英雄”更受世人的崇敬与爱戴。我国首都天安门广场上,正中不是有“人民英雄纪念碑”吗?欧洲许多国家,总把纪念“无名英雄”的永不熄灭的圣火,设在大教堂的大门正中,瞻仰者都深怀感念,驻足致敬。我们人世间得到功勋的人,都赖有无数默默无闻的人,为他们作出贡献。


默默无闻的老百姓,他们活了一辈子,就毫无价值吗?从个人的角度看,他们自己没有任何收获;但是从人类社会集体的角度看,他们的功绩是历代累积的经验和智慧。人类的文明是社会集体共同造成的。况且身后之名,又有什么价值呢?声名显赫的人,死后没多久,就被人淡忘了。只是忘倒也罢了,被不相识、不相知的人说长道短,甚至戏说、恶搞,没完没了,死而有知,必定不会舒服。声名,活着也许对自己有用,死后只能被人利用了。


聪明的年轻朋友们,坚信人死了什么都没有了,至多只能留下些名气。那么,默默奉献的老实人,以及所有死后没有留下名气的人,活了一辈子,就是没有价值的了!有名的只是绝少数,无名的倒是绝大多数呢,无怪活着的人一心要争求身后之名了?一代又一代的人,从生到死、辛辛苦苦、忙忙碌碌,只为没有求名,或没有成名,只成了毫无价值的人,反而不如那种自炒自卖、欺世盗名之辈了!这种价值观。太不合理了吧?


有了信仰,人生才有价值


匹夫匹妇,各有品德。为人一世,都有或多或少的修养。俗语:“公修公得,婆修婆得,不修不得”。“得”就是得到的功德。有多少功德就有多少价值,而修来的功德不在肉体上而在灵魂上。所以。只有相信灵魂不灭,才能对人生有合理的价值观,相信灵魂不灭,得是有信仰的人。有了信仰,人生才有价值。


其实,信仰是感性的,不是纯由理性推断出来的。人类天生对大自然有敬畏之心。统治者只是借人类对神明的敬畏,顺水推舟,因势利导,为宗教定下了隆重的仪式,借此维护统治的力量。其实虔信宗教的,不限于愚夫愚妇。大智大慧、大哲学家、大科学家、大文学家等信仰上帝的虔诚,远胜于愚夫愚妇。


例如博学多识的约翰生搏士就是非常虔诚的基督徒。创作《堂吉诃德》的塞万提斯,在战役中被俘后,“三位一体”教会出了绝大部分赎金把他赎回。他去世后,他的遗体,埋在“三位一体”修道院的墓园里。(参看JuanLuisAl-bor:《西班牙文学史》第二册第二章;redos书店1981年马德里版)修道院的墓园里,绝不会容纳异教徒的遗体,必定是宗教信仰相同的人,才愿意死后遗体相守在一起。


据说,一个人在急难中,或困顿苦恼的时候,上帝会去敲他的门——敲他的心扉。他如果开门接纳,上帝就在他心上了,也就是这个人有了信仰。一般人的信心,时有时无,若有若无,或是时过境迁,就淡忘了,或是有求不应,就怀疑了。这是一般人的常态。没经锻炼,信心是不会坚定的。


在人生的道路上,如一心追逐名利权位,就没有余暇顾及其他。也许到临终“回光返照”的时候,才感到悔惭,心有遗憾,可是已追悔莫及,只好饮恨吞声而死。一辈子镶炼灵魂的人。对自己的信念,必老而弥坚。


一个人有了信仰,对人生才能有正确的价值观。如果说,人死了什么都没有了,只能留下些名声,或留下一生的贡献,那就太不公平了。没有名气的人呢?欺世盗名的大师,声名倒大得很呢!假如是残疾人,或疾病缠身的人,能有什么贡献?他们都没价值了?


信仰的实质是完善自身


英国大诗人弥尔顿(JohnMilton1608-1674)四十四岁双目失明,他为自己的失明写了一首十四行诗,大意我撮述如下。他先是怨苦还未过半生,已失去光明,在这个茫茫黑暗的世界上,他唯有的才能无从发挥,真是死一般的难受。他虽然一心要为上帝效劳,却是力不从心了。接下来,“忍耐之心”立即予以驳斥:上帝既不需要人类的效劳,也不需要他赋予人类的才能。谁最能顺从他的驾御,就是最出色的功劳。上帝是全世界的主宰。千千万万的人,无休无止地听从着他的命令,在陆地上奔波,在海洋里航行。仅仅站着恭候的人,同样也是为上帝服务。这首诗也适用于疾病缠身的人。如果他们顺从天意,承受病痛,同样是为上帝服务,同样是功德,因为同样是锻炼灵魂,在苦痛中完善自己。


佛家爱说人生如梦幻泡影,一切皆空。佛家否定一切,唯独对信心肯定又肯定。“若复有人……能生信心……乃至一念生净信者……得无量福德……若复有人于此中受持。乃至四句偏等,为他人说,其福胜彼……”(《金刚般若波罗密经》)为什么呢?因为我佛无相,非但看不见,也无从想像。能感悟到佛的存在,需有“宿根”,“宿慧”,也就是说,需有经久的锻炼。如能把信仰传授于人,就是助人得福,功德无量。


基督教颂扬信、望、爱三德。有了信仰,相信灵魂不死,就有永生的希望。有了信仰,上帝就在他心里了。上帝是慈悲的,心上有上帝,就能博爱众庶。


在痛苦中仍能坚守信念是人类存在的最大价值


苏格拉底坚信灵魂不灭,坚信绝对的真、善、美、公正等道德概念。他坚持自己的信念,宁愿饮鸩就义,不肯苟且偷生。因信念而选择死亡,历史上这是第一宗,被称为仅次于基督之死。苏格拉底到死很从容,而耶稣基督却是承受了血肉之躯所能承受的最大痛苦。他不能再忍受了,才大叫一声,气绝身亡。我读《圣经》到这一句,曾想,他大叫一声的时候,是否失去信心了?但我立即明白,大叫一声是表示他己忍无可忍了,他也随即气绝身亡。为什么他是救世主呢。并不因为他能变戏法似的把水变成酒,把一块面包变成无数面包,也并不因为他能治病救人,而是因为他证实了人是多么了不起,多么伟大,虽然是血肉之躯,能为了信仰而承受这么大的痛苦。他证实了人生是有意义的,有价值的。耶稣基督是最伟大的人。百分之百的克制了肉体。他也立即由人而成神了。


我站在人生边上,向后看,是要探索人生的价值。人活一辈子,锻炼了一辈子,总会有或多或少的成绩。能有成绩,就不是虚生此世了。向前看呢。再往前去就离开人世了。灵魂既然不死,就和灵魂自称的“我”,还在一处呢。


这个世界好比一座大熔炉。烧炼出一批又一批品质不同而且和原先的品质也不相同的灵魂。有关这些灵魂的问题,我能知道什么?我只能胡思乱想罢了。我无从问起,也无从回答。孔子曰:”未知生。焉知死?”“不知为不知”。我的自问自答,只可以到此为止了。




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罗卫国(北京)咨询有限公司 罗卫国 主编

《中国亮点外脑智库》文章 总编号【79】


新世相

你好起来的第一天



2016年9月27日读于家中,连续一个月养病,生的质量、死的尊严,无知是自己把自己当实体存在!我最罪恶的就是因为痛苦而枯竭。一次复活接着另一次复活。


我郑重其事地提醒你牢牢记住你好起来的第一天。更具体来说,你突然意识到该死的痛苦结束、人生重新开始那个时刻。


我问过新世相的读者们,哪一刻你觉得自己的人生被重启了?。一个女孩的答案得到了特别多共鸣:“每个月例假疼得死去活来结束了的时候。”


菲茨杰拉德这样形容他好起来的那一天:“还清了债,买了一身衣服,在前程似锦的早上醒来。”


在失恋的痛苦里沉浸了一个月、一年或更久之后,突然有一天发现悲伤已经消失的那一刻;让人痛不欲生的疾病消失的那一刻;巨大压迫着生活的某种焦虑消失的那一刻。


之前,你感受着生命力受损和自我的脆弱。但是你发现自己恢复了:四肢再一次充满力量,重新信任爱情和前途,漫长孤独的夜晚成了一次长时间恢复精力的治愈。那一天,你刚从痛苦里出来,对重新拥有的生活感到醉醺醺的快乐。


假如你经历着痛苦,值得期待也值得努力记住你好起来的第一天。如果说痛苦有些价值,那就是它提供了一个“痛苦结束”的美妙时刻。有时候它的价值大过了痛苦的损害本身。


你之后还会你经历的很多次痛苦。但这种“终于好起来”的记忆一直持续,可以在很长时间里给你提供安慰和力量。




回想一下自己的经历。你好起来的第一天是特别的。它带你站在交叉路口:脆弱的结束与坚强的开始。记住你好起来的第一天,意味着记住你拥有“复原”的能力。


这种能力常常被忽视,以至于很多人停留在脆弱里。比如,一份诱人的工作与你曾经求职失败的岗位要求如出一辙,你料定自己不会成功,就连寄出简历都没有必要。那些年少沧桑的人,因为经历了一些风浪,面对生活的态度往往是消极的抵抗。


这让我想起《索多玛120天》作者萨德侯爵所说的一句话:“我最罪恶的就是因为痛苦而枯竭。”


人人都知道那些令人难过的失败已经过去,人人都认为自己已经在往前走。但遗憾的是,因为痛苦而枯竭的人在遇到相似的分岔小径时,会避免选择曾经让自己受过伤的那一条,并因此错过自己。


痛苦的事情很多,但最坏的部分是一朝被蛇咬带来的枯竭。你对一些本可扭转的败局早早放弃,认为自己无法再继续了。仍然把自己放在被伤害的处境,这是最糟糕的。这时候,你可能忘了自己曾经“好起来”过。




知道自己可以复原是能捱过更多痛苦的第一步。比如《飘》里面郝思嘉的那句话: “明天又会是新的一天。”在好起来的那一刻,你重新获得了那些扎实的、本就属于你的力量。


你证明了就算你被烧成灰,你还是可以复燃的。意识到自己可以好起来,痛苦就没办法让你枯竭。


如果你记得,你就会看淡一切痛苦。




失恋、失业,或是类似的糟糕场合,我希望你回忆起痊愈的第一天。内心的复原是一件很珍贵的事情,因为大部分外物都不具备这样的可逆性。人人希望从头再来,但结局往往令人遗憾。你在痛苦、一蹶不振时,某种力量的消失往往让你倍感遗憾,那正是复原的精髓。


复原的好处不仅仅是重新来过,更重要的是你思考了这份力量中真正起作用的东西。那让你更了解如何运用它们,才能让你更精确、更坚定地向某个目标再次出发。


在你好起来的那一天,生命力再一次被此前承受的痛苦打磨。我希望你能在那个早晨好好想一想自己的力量,想一想你即将依靠这重新获得的力量要去做的事情。


这样你就不会把人生单纯理解成一个痛苦接着另一个痛苦,也是一次复活接着另一次复活。




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罗卫国(北京)咨询有限公司 罗卫国 主编

《中国亮点外脑智库》文章 总编号【078】


许嘉璐

中华文化将成为企业家的经营哲学



一、 中华文化的价值及特点


中华文化已经集中了人类生存、发展、繁衍、永续所必需的要素。这些要素也或多或少包含在其他文明中。如果我们和犹太人接触会发现,中华民族和犹太民族的很多伦理是重叠的,和基督教的原始经典《旧约》也有相似之处。《旧约》是犹太人的经典,特别是在《摩西五书》里,对人的教导方面很多重要模式与中华文化相近。比如,犹太人对家庭、学习的重视,以及赚钱之后回馈社会等等。至于后来出现的罗斯柴尔德大家族,好事做了很多,坏事也做了不少,那都是它的变体。今天我们谈中华文化,也要谈它原来的样子。如果说变体,咱们的奸商、贪官历代不绝,也都是读儒学书长大的。又比如,印度婆罗门教强调种姓,其实按照马克思学说就是阶级,至今仍然存在种姓的差别。但是抛开种姓看,婆罗门教讲信仰、行善、做好事等,很多做法都进入释迦摩尼的佛教。七世纪的伊斯兰教,也就是穆罕默德在麦加的时候,他处理异教归顺者的方法,包括对妇女儿童、对家庭的态度等,都和中华文化有很多重合。


为什么说中华文化最适合人类的现在和未来呢?第一,中华文化成系统;第二,中华文化有理论高度,已经上升到哲学层面。当然,上升到哲学的过程很艰难。在汉朝,中华文化就开始了哲学化的过程,但后来跑神学那去了,被我们所抛弃。到了宋代,初步建立了完整的哲学体系,同时靠着文化的普及,深入到老百姓当中。换句话说,我们的文化集中了人类的智慧,具有各个文明的优点。正是因为这样,所以它包容,见怪不怪。前几天,我参加《六祖坛经》翻译成11种文字的出版座谈会。我就谈到,《六祖坛经》是外来的佛教经过几百年的冲撞、磨合,形成中国化佛教的标志性文献。在《坛经》里有很多儒家的思想。很多佛教人士都赞同这句话,这显示了中华文化的包容。正是因为我们什么都有,你有的我有,我有的你不一定有,并形成理论体系,这就是中华文明的价值。中国人要意识到自己的文化值得自豪,但千万别以为“只有我有,你没有”,这样就没法开展对话,没法走出去,要强调不同文化的共性。


二、 当前中国文化的处境和背景


可以概况为两点。第一,西方政客对中华文化的围堵。昨天,BBC播出了一个介绍中华文化的六集纪录片。在中国人看来,它很不够,甚至有的地方不对,但是它不是恶意的,是出于它的视角。给我的启发是,欧洲特别是英、德、法在努力地介绍中华文化,这本身就是西方文化断裂的表现。但世界文化的话语权不在欧洲,主要还是在美国。二是,中国文化也出现了自身的断裂。一方面,很多学者,乃至一批高僧们,关在“象牙塔”里。另外一方面,那种在街上卖野药的“假郎中”也风起云涌。佛教讲,首先要有正知、正见、正行,也就是要准确。在文化和经典的传承过程中,有解释者的主观因素,但要八九不离十,不能曲解。所以,我概括中国文化的处境就是,外有强敌,内部力量没有凝聚。中国文化现在最缺的是顶层设计,也就是国家关于振兴传统文化、建设新文化的设计。建设新文化包括吸收各国文化的优点,不适合本民族的,自然就淘汰了,这样才能建设好新时代的文化。如果做不到这样,中国永远不要说强大了,只能是大而不强,富而不贵。中国人口众多,做好普及,可以让不知不觉者变成后知后觉者,而后知后觉里再出现少数先知先觉的;先知先觉的再反过来哺育、启发更多的人变成后知后觉。这是一个比经济建设还要难得多的大工程。十八届三中全会的决议谈到,鼓励社会组织、中资机构等参与孔子学院和海外文化中心建设,承担人文交流项目。现在中石化、中石油、茅台、同仁堂都参与了,这些都是具体案例。从中可以看出,中央意识到需要企业界、需要民间力量参与这个伟大的工程。


三、企业家参与文化建设的优势


在座的各位企业家,你们已经做了很多文化方面的工作,可能你们自己感受不到,觉得这是应该的,也没觉得这是你们的优势。作为非企业家的我,从外面看,总结几点可能你们看不到的优势。


第一个优势是,你们从实践中体悟到:只有经济、没有文化不行,企业会站不住脚。企业倒闭可能有环境的、经营不善的原因,也可能是资金断链等等,但是主要是文化的问题。第二个优势,你们没有“框框”,特别是没有书本“框框”。我们需要一部分学者构建体系、求证考据、逻辑推理,一辈子都待在“象牙塔”里。但是,如果学者们都在“象牙塔”里,那土地就要荒了,老百姓就没得吃了。而我们企业家没有这些“框框”,知道社会所需。第三个优势,你们有创造力、创新性。没有创造性的企业都倒了,能够走过这几十年,把生意做大,靠的就是创造力,与时俱进。对某些官员来说,与时俱进是一个教导;对企业家来说,不变就死。但不见得每次创新都能成功,创新成功的企业就得到了发展。第四个优势是,经济实力,可以直接落地。第五个优势,企业本身就是一个社区,也是社会上的人文版块之一。


四、企业参与文化建设的“三个三”


第一个“三”,就是三个版块,或者叫三条“腿”。中华文化要弘扬,就要依靠这三个版块、三条“腿”。第一个版块是教育系统,从幼儿园到成人,也包括职业学校。第二个版块是社区。我所说的社区是社会学上的社区,有共同理念、共同规则、共同生活习惯、共同目标的群体,就是一个社区。兵营是个社区,居民小区是个社区,一村一镇是社区,企业是社区。社区本身就有自己的文化,是文化板块。这是我说的第二条腿。第三条腿是宗教,宗教包括五大宗教,要善于利用、引导,把宗教当做文化建设、发展的一条腿。


第二个“三”,是三个层次。一个层次是党和政府,引领文化发展建设的方向。第二层次是学术界。学术研究要有空间和自由,为制定政策提供理论支撑。第三个层次是数量最大的民众。文化在哪里?文化在街道上、在屋檐下、在人心里。这三个层次是有差别的,但又是互动、互相关连的。


第三个“三”,是三大难题,或三种关系。在中国,思想界有三大主流,优秀传统文化、马列主义和西化思想。按照中华文化的特点,这三者是不矛盾的,是可以包容、互相吸收的。但是,现在的思想界,这三者还没有融合。如果不能很好地处理这个问题,就阻碍了文化的发展。中华文化要发展、建设,必须解决这个矛盾。马克思主义也是西方文化,我们要把它中国化。五年前,我就组织了一批学者开展研究“马克思主义与儒学”。用历史、文献和中国所走过的道路,从学理上、哲学上、伦理学上证明,二者是不矛盾的。


五、基金会应发挥的作用


基金会的宗旨要急国家之所急,想国家之所想,能够发出振聋发聩的声音。急国家之所急,就是急世界之所急。


首先,在操作上,要“成套、成线”,要有长中短期规划,所做的事情本身有逻辑关系。不必是充足条件,至少是必要条件。要成为一条“线”,不光有直线思维,还要有回旋思维、并行思维、逆向思维。


第二个 “带头、带动”。如何带头呢?第一点,你们这些有实力的企业家聚合在一起,共同出资,成立这样一个宗旨明确的天地文化基金会。这是中国第一家这样的基金,会让很多国企、民营大佬震惊,并且成线、成套地插到问题根本上,发挥带头作用,这是中国的希望所在。这个基金会要不同于美国的种种基金。美国的基金基本上都是家族的,包括比尔·盖茨的。那当然也是好事情,可是没有咱们想象的那么好,他们做慈善有避税的目的。而我们的基金会是集体的,完全是把自己的一部分财富拿出来,做公益、反馈社会,这和西方家族式的基金会不一样。


第二点,会影响企业界。我刚刚说的带头就不仅仅是企业界,而缩小范围看,对企业界也会有影响。我相信,这个基金会将影响、启发更多的企业家来做文化,会有更多的企业家陆续加盟,很多企业目前正处在转型期,而文化将来是一个巨大的投资方向,有利于企业的长期发展。同时,通过带动、影响,最终让我们未来的企业家都成为博雅型的企业家,他的团队是博雅型的。把博雅带给各自的企业,本身就是无穷的财富,对于国内外的客户、合作伙伴,都有巨大的吸引力。


第三点是,文化“走出去”。我们文化院的经验证明,中国机构以民间身份走出去,有很多方便之处。企业在海外投资和开展合作的同时,还会营造良好的企业形象,培养一批人才。


第四点,基金会可定位建设成中华文化的国家级智库。现在中国有1200多个智库,有省级、国家级的,大都是官办的。我们这个智库不需要钦定、册封,可以充分利用中国文化院和人文宗教高等研究院在国内学术界的网络,邀请专家学者,研究国家层面的中华文化发展、建设问题,发表自己的意见。如果做得好,自然就会被纳入智库名单,为中央、国家、为社会贡献智慧。这是完全可以做到的。


六、关于生态保护


晓光发起的阿拉善SEE做了很多生态保护的工作。实际上,生态问题是人类所遇到的所有危机当中最重要的危机之一。归并而言,人类遇到的危机有三个。第一,是冲突与战争,包括恐怖袭击、暴力袭击、局部战争,以及国内、国际的战争。为什么习总书记去中东三国?有人说亚洲的火药桶一个是钓鱼岛,也就是东海,另一个是南海。其实,世界上最大的火药桶在中东,现在中东进行的是第三次世界大战的一个局部版,欧洲列强、俄罗斯、中东各国都参与了,比一次世界大战的规模还大。从历史的角度看,今天中东战争就是一战的延续,或者说二战东部战线的延续,连参战国都一样。如果稍不注意,擦枪走火,一下就变成了世界战场。


第二个,就是遍布全世界的不平等,也是冲突的根源之一。地球虽然要变“平”,人与人之间还不能变“平”。还要有尊卑、上下之分,均衡并不等于平均,用均衡描述才更准确。对社会贡献不同,收益也应该不同。但是,把这种不平等视为当然就会出现问题。马克斯·韦伯说过,在创造财富的过程中,收益不一样是理所当然的。在今天的世界上,如果大家的收入完全一样,就没有社会发展前进的动力。所以,我们所说的不平等,并不是要把全世界、把中国平均分配。现在的不平等已经造成了社会和世界的不一样。像ISIS,以及占沙特阿拉伯十分之一人口的什叶派,都是因为不平等而出现的。


在三个危机中,第一个冲突与战争,在中国很多人还感受不到,中东的战争离我们就更远了。第二个不平等问题,大家习以为常,除了极少数人走极端,大多数中国人都乐天安命。可是,唯有生态的危机是人人都感受得到,谁也躲不过去。穷人、富人都呼吸同样的空气。所以,现在中国提出“命运共同体”。治理阿拉善生态,不仅仅出于人性与阳光,里面包含着对人类面临危机的关怀。当然,生态既有自然的生态,也有人文的生态。现在,你们从关注自然生态上升到关注人文生态,这是质的飞跃。




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罗卫国(北京)咨询有限公司 罗卫国 主编

《中国亮点外脑智库》文章 总编号【077】


尤努斯

贫困的根源不是人而是体制



大家下午好!非常感谢大家,我非常高兴再次回到北大,我觉得这是一个非常好的经历,就像我提到的那样,我第一次来的时候还没有获得诺贝尔奖,可能就是后来我来了北大,所以我获得这样的诺贝尔奖,我应该更多的来北大,就可以获得更多的奖项。


很高兴今天回到了北大,像介绍人说的那样,我和大家分享我的故事不是非常长的演讲,而是跟大家讲述一下我的经历,我为什么这样做,我所处的环境,到底是什么样的环境让我产生这样的做法。


让我开始走上贷款这条道路的环境是当时我在吉大港大学教书,由于饥荒,旁边的小村镇有很多艰苦和贫穷情况,所以我希望能够在我力所能及范围内帮助大家,尤其是大学旁边的小村镇可以做出一些什么。所以我就开始做一些小事来帮助他们。同时在那个时候我们看到有高利贷的现象出现,因为在那个时候高利贷者借很少的钱给借款人,然后控制他们的生活,把他们的血汗榨干,情况很糟糕。大家在书上读到这些问题的时候可能感受不是这么真切,但是当大家真实地看见这样的事情发生,感想就不一样,所以这给我一个非常大的触动。而且那个时候我觉得非常无助,我是一个非常渺小的人,而且在这样一个复杂环境中,你自己一个人很难撼动整个系统,这不是一个小小的村镇问题,也不是一个区域的问题,而是整个国家的问题,是全世界的问题。


虽然这是一个非常令人沮丧的情况,但是我突然想到,我还是可以做一些事情的,我可以给这些人借钱,我自己拿钱借给他们,如果我给他们借钱的话,他们不需要找高利贷者了,他们会有更多的自由,至少在某种情况下我可以保护村镇中的一部分人。这一个想法让我受到很大的激励,我开始从我自己的兜里掏钱借给别人。这些穷人非常喜欢这些方式,而且越来越多的人喜欢这样的方式,让我有越来越大的动力,我希望更多贷款给这些人。大家可以猜到,几个月以后我没有钱了,因为大家都想跟我借钱,我就去银行,看银行是否可以给这些穷人借钱。银行说不,我们不会借钱给穷人的。我内心十分挣扎,我劝说银行借钱给穷人,但他们反复告诉我们不能给穷人贷款,因为穷人的信贷额度太低。


我就问他们之前是否给穷人借贷过,他们说没有。我说,既然你们从来没有这样做过,那么你们怎么知道这些穷人不值得你们借贷呢,你们应该借款给他们,然后看是否可以把钱收回来。他们说,很明显不能收回。因此,我对他们感到非常气愤,我开始批评他们,直到现在我还是这么批评他们,我说,银行就应该借钱给公民,这是银行的使命或者是责任。而实际上现在的现象是什么呢,银行成了一个非常有意思的机构,它们管自己叫银行,但是借钱的对象是富人,对没有钱又需要钱的人却不借钱。我想说的是,真正合理有逻辑的做法是相反的方法,应该借钱给穷人,而不是借给有很多钱的人。当然这一说法遭到了银行的嘲笑。银行说你这个人根本就不懂什么是银行。我花了几个月的时间跟银行打交道,劝说它们,最后我跟银行提出,我自己愿意作为一个担保者,我跟这些穷人来签合同,来承担担保他们的风险,如果一个穷人不还钱,我来帮他还,如果他们所有人都不还钱,我就帮所有人还钱。要劝说银行接受这种提议是非常不容易的,我花了很多时间,最终银行接受了把我作为一个保证人。我非常高兴,我和银行签署了所有的文书,从银行借到钱,给了穷人。


这是设计了一种体系,我要让穷人能够真正地还债。而人们确实也能够按时还债,也是非常激励人心的事。但慢慢地,银行又开始不愿意贷款,因为它们觉得随着贷款规模不断扩大,有一天这个体系终将破灭,它们仍然不相信这种体系是可以运作下去的,还是觉得自己会赔钱。看到银行这种担忧,我觉得应该建立一个属于自己的银行,这就是为什么我建立了格莱珉银行。劝说政府给我们牌照建立这个银行也很不容易。在1976年的时候我们建立了这家银行,而1982年才真正拿到银行牌照。


人们会问我是如何做到自己创建一个银行,专门服务于穷人呢?银行体系是非常复杂的,尤其是保证穷人可以还钱的一个体系。但这对我来说不是非常复杂的事情,我不是非常懂银行业,我不需要知道它的流程和它的规则到底要怎样,只是看一下传统银行是怎么做就可以了,因为我就专门做跟传统银行相反的。就是说,传统银行贷款给有钱人,而我贷款给穷人;他们去城市中心贷款,而我去偏远乡村贷款;他们贷款给男人,我贷款给女人;他们要有抵押品,而我不需要抵押品。我们银行完全不需要抵押品。所以我们就不需要签署很多的法律文件。既然我们不需要法律文件,我们的银行就不需要法律顾问和法律部门,所以我们是一个完全没有法律部门的银行。


我们做的每一件事都和传统银行相背离,我们把格莱珉银行称为真正的穷人银行。原来的传统银行都是富人持股的,富人拥有的,而我们做相反的,我们的格莱珉银行是穷人拥有的银行。我们总是与传统银行背道而驰。我们做的不仅仅是小额贷款,我们甚至颠覆了整个传统,完全和传统银行反过来,这就是为被忽视的穷人服务。


今天,格莱珉银行有850万借款人,他们拥有这家银行,他们是我们银行的股东,为银行做重大的决策。现在我们的贷款总额,就是小额贷款额已达到15亿美元,我们还款率接近100%,我们没有任何的严重不良贷款问题。就像最初那样,我们要求借款人必须作储蓄。我们不光借钱给他们,他们同时需要存款,所以每一个借款人都有一个存款账户,他们在自己的存款账户里一点一点把钱积攒起来。现在做了38年,已经成了一个传统。我们可以看到人们现在非常高兴地把钱放在银行里,每周都攒一点,他们的积蓄也就越来越多。我们有850万客户,积少成多,这个数额还是很大的。


我们借出去的资金都来自我们储蓄系统,我们从储户拿钱把这些储蓄借给穷人,所以我们格莱珉银行的资金不是来自于外部,而是来自于内部不断产生的新资金。今年有一个挺有意思的发展。今年我们总共的储蓄额已经超出了17亿美元,我刚才说到我们的借贷仅为15亿美元,借贷者存进去的钱比贷出去的钱多,而不是像普通人想的那样,把钱给了穷人,他们还不回来。他们存的钱比借的钱多。所以我一些银行业的朋友经常在谈他们有多少借款人,将会增加多少借款人等等,我跟他们说,不要再用借款人这个词了,因为我们看到现在银行是冲这些人借钱,而不是这些人找我们借钱,因为这些人在银行放的钱比他们借的钱还多。


大家存储的习惯建立起来了,尤其是农村地区的妇女,她们过去很少能看到现金,但是现在,她们在银行里面有了存款,对自己的生活都有了信心。这些妇女很多是不识字的,因为她们从来没有上过学——她们没有上学的机会。但是,我们尽可能地保证让这些女童去上学,我们通过贷款项目确保借款人100%让他们的子女上学,而且我们给他们提供教育贷款,让他们能够接受高等教育。所以现在,我们的借款人里有很多他们的第二代,他们的子女。我们银行已经运行了38年,很多首批借款人的子女现在已经上了大学,现在都是专业的人才,有医生,有工程师,还有其它职业。我们看到很多母亲和她们的女儿长的非常像,母亲是完全不识字的,但是女儿却是一名医生。我们把这两代人放在一起,感觉对比非常的明显。我们经常想,这个母亲其实当初也有机会当医生的,是她不努力吗,不是的,因为她也非常勤奋,非常勤劳,她就是没有机会,没有人给她任何受教育的机会,连最起码的识字机会都没有。她的女儿因为格莱珉银行的贷款,有机会上了大学,毕业当了医生。如果格莱珉早成立几十年,她的母亲说不定也会成为一名医生、工程师或者从事其它职业。


每当有人问我贫困的根源是什么,什么造成了贫困的时候,我总是清楚地回答,贫困并不是穷人造成的,不是穷人自身的缘故,是由外部因素强加给他们的。我们自己建造的体制导致了贫困,所以不责备体制、却总责怪穷人本身,认为他们自己不学无术,没有做事的能力或技能,其实这是不正确的,他们是和其他人一样平等的人。我在工作中反复思考这个问题,在做格莱珉银行的时候也看到了很多其它问题,比如医疗。当你是穷人的时候,你的健康状况也不会好,这是相关的。造成贫困的体制也造成人们健康水平的下降。所以我也想解决这样的问题——怎样改善这些和我们一起工作的人们的健康状况?所以我们在做小额信贷的时候,我们也在解决一些医疗健康问题。其中一项就是我们改善他们的卫生条件。


我们知道孟加拉的卫生条件很差,人们从来不用厕所,所以我们在格莱珉制定了一个规定,如果你是格莱珉银行的一员,你一定要至少挖个坑当作厕所使用。开始的时候很多人都不接受,不理解,但是我们的规定非常严格,因为他们也需要工作赚钱,所以他们就会开始挖坑并当作厕所使用。然后我们会贷款给他们建立更卫生的厕所,进一步帮助他们解决卫生状况。像我提到的,现在有850万人家里都有了卫生的厕所和其它的基本卫生条件,这在孟加拉是个非常重要的改变。它还有一个传染效应,可以影响村落里的其他家庭,让他们也改造自己的厕所,改善他们的卫生状况。孟加拉过去和印度、巴基斯坦等其它周边国家一样都有很大的卫生的问题,但是现在孟加拉的卫生条件得到了很大的改善,是我们通过激励达到的。


所以我做银行的时候开始关注很多小的问题,想要逐个击破。在思考这些问题的时候,我养成一个习惯,就是见到问题,就要创造一个社会企业专门有针对性地解决这个问题,所以过去的几十年里我创造了很多不同类型的社会企业,专门针对不同的问题。有一些社会企业已经做成了非常大型的企业,但是每一个企业都不是为我赚钱的,也不是为其它任何人赚钱的,他们的宗旨是为人们解决问题。很多人说你不为了赚钱,那你办企业干什么,因为企业就是赚钱的。我说我的目的不是为了赚钱,我主要是为了让企业帮助解决问题。他们对我非常的不理解,我说不用不理解,这个就是我们应该做的一件事情,我只不过就是以创造企业的方式来解决罢了。


通常这些问题都可以通过搞慈善活动来解决,资助他们上学,资助他们看病,帮助他们开发技术等等。但慈善有一个问题,慈善是你把钱借给他,你只能是授人以鱼,不能授人以渔,只是一次性的帮助,所以我把这个方式做了改变。我推出了一些业务模式,通过企业的模式来开始提供资金上的帮助,而且这个钱是可以收回来的,这样的话钱就可以自己持续生钱,可以形成一个循环。我经常要说服别人接受我的观点,他们很多的时候不想听,所以我就起了一个名词“社会企业”。社会企业按照定义就是不为了红利,而是为解决人类问题而建立的企业。


这是全新的企业类型。一开始的时候人们不愿意接受,什么是非红利企业?因为过去人们一提到企业都是非常传统的想法,是要分红的,所以我对传统的企业模式发出了挑战。我觉得经济学家在设计现代经济结构的时候犯了一个根本性错误,就是把人类当成赚钱的机器。也就是说经济学家认为人类一生都是在为自己赚钱,并在此自私本性的基础上建立了经济理论。我认为不是这样的。人性不是关于自私,人性比这个要大很多,人性不是一维的,人性包含多个方面,多个维度。人性是有自私的一面,但是经济学家只关注人性自私的一面,但是我觉得它们应该把无私的方面考虑进去,我觉得无私是非常好的一面。传统的企业只关于人性的自私面,认为人人为自己,不为别人。无私的业务模式刚好相反,全部都是为了别人,为了大家,而不是我自己。而且这个过程可以带来巨大的乐趣。


人们会问,如果把盈利动机拿掉,整个经济就会转不动了,发展不下去了,你又如何从中获取乐趣呢?因为大部分的经济都是逐利的,赚取利润是让经济运转的重要激励因素。我同意赚钱是一种重要动机,但并不是人们做事情的唯一动机,还有很多其他因素。我承认赚钱是一种快乐,但是我觉得让其它人快乐是一种更大程度上的快乐。这是两种快乐的比较,选择哪一种取决于你对快乐的理解。对我来说,我帮助别人所带来的快乐要远远超过为自己赚钱所带来的快乐,所以我现在做的,就是创造社会企业帮助解决问题。


现在社会企业的影响已扩展到了孟加拉国之外,现在很多国家开始了建立社会企业来解决问题。我们有太多的现实问题,发达国家、落后国家和发展中国家都各自存在不同的问题。这是为什么呢?因为在经济推动的过程中,我们总是一门心思赚钱却没有关注其他方面,因此产生了很多问题。我们已经建立的资本主义经济体制,是一种吸取养分的机制,它从底层吸取养分,然后让上层的人非常富有,可底层却很贫乏。这是一个持续的过程,很难停止。政府可以干预,但是政府干预是很有限的,整个经济体系都是从根部吸取养分,不断从社会底层吸取养分和财富,这样便造成了极大的社会贫富差距。85个人的收入就能超过占世界总人口一半的整个底层阶级人们的收入,只要85个人。这是怎样的一种经济体制?无论哪一个国家,贫富差距都越来越大,而且在这种体制下还会变得越来越严重。所以是这种体制造成了贫困。目前我们已经减少了些贫困,这意味着现在贫困人民的生活有所改善,但也并不是有明显的提高。打个比方,如果穷人和过去相比提高了一英寸,上层的人们在同一时段就能上升了一英里,这就是贫富差距。


为什么年轻人会热衷于参加社会企业?因为他们看到了改变的希望。我们在孟加拉让子女上学,他们毕业后拿到了文凭,然后抱怨在孟加拉没有工作,于是这些受过教育的年轻人都变成待业青年。当他们向我抱怨的时候,我会问他们,为什么一定要找一份工作呢?是你的教科书上写着你一定要找工作吗,还是你的老师告诉你一定要找到工作?你们一定要找工作的想法从哪儿来的?他们对此感觉非常意外。


我告诉他们,找工作是年轻人唯一出路的想法是错误的,应该改变一下想法,每天早晨起床以后要跟自己重复一句话,我不是一个找工作的人,我是为别人创造工作的人,我要走出去,我要做一个创业的人。人类本身有非常良好的创业精神,只不过我们现在的经济体系剥夺了人们创业的冲动和想法,把他们变成为别人打工的机器,我觉得这是很可惜的一件事情。这错误理解了人类的天性。他们是工作的创造者,是企业家,应该一开始就从高层企业层面出发,而不是从底部的思维模式。所以我们在孟加拉推出了这样一个社会企业项目,鼓励年轻的毕业生提供创业想法,任何一个小的想法都可以,把它告诉我们,我们会投资你的创意,成为你的伙伴。你的想法成功以后可以把当初投资的资金还给我们,再无其他。因为我们并不为了从你身上盈利,而是想帮助你解决问题帮助你成功。


现在有越来越多的年轻人毕业了以后找我们,让我们帮助他们创业,他们有很多很好的想法。有一些是他们父母的想法,他们把父母的想法付诸实践最后变成了企业家。因此当一个人下定决心开始商业计划时,他会发现一个完全不一样的前景,这也正是我们在做的。我们了解到了欧洲经济发生的问题,意大利的年轻人有40%的失业率,西班牙的年轻人失业率达到60%以上,希腊也超过70%。这恰恰证实了我们所宣扬的经济理论。我一直在问自己,找不到工作是因为年轻人自己有问题吗?他们本身是非常聪明的人,可为什么找不到工作呢?这正是因为我们的体制禁锢了他的自由,给他戴上了枷锁。我认为不应该由体制来惩罚人们,而应该反过来,让人们去惩治没有起到良好作用的体制。因为我们是自由的人,我们有这样行动的能力,而不是说坐在那里被动的接受系统的安排,然后被丢在垃圾筒里说你是对社会没有用的人,这是完全没有道理的。因为不是一个人两个人,不是一百万和两百万人,是十几亿的年轻人没有机会。


我一直在强调我自己的想法,与此同时也一直在提供我自己的解决方案。所以现在我收到了瑞典的邀请去解决同样的问题,这很令人意外,因为大家都认为瑞典是非常完美的欧洲先进经济体,但他们也有这样的青年失业问题而且解决不了。他们和我说,你在孟加拉搞社会企业很成功,能不能也帮助一下我们,所以现在我们在和瑞典合作,建立新的体系以解决年轻人失业的问题。世界上没有任何一个人应该是失业的,没有任何原因。只不过有时我们的想法局限了我们,让我们相信必定会有一些人因为不能适应经济环境而找不到工作。但为什么不让环境来适应我们?我们都有自己的才华,我们可以创造企业,创造经济,而经济却不能创造我们。做自己的事,靠自己的能力解决问题,正是人们创造的天性。如果人们都能正确的意识到这一点,就不会有人再贫困。


如果我们能够修正这个体制里的问题,也就不会再剩下一个闲人,失业这个词我们就再也用不到了。我们未来可能根本连失业这个词都没有听过,因为失业不符合常理,这正是我们的目标。




为高质量的董事长持续提供《新利益》思想

探索新时代企业“创新、赢利、公益”之路

罗卫国(北京)咨询有限公司 罗卫国 主编

《中国亮点外脑智库》文章 总编号【076】


熊晓鸽

判断一个项目的好坏,我会做的五个思考




1:天花板


这个世界变化太快了,回想一下几年前,很多人不敢创业,有文化有本事的人选择的大多是传统路子,去当教授或是从政,现在不是了。有句玩笑话说,2015年的中关村创业大街,一杯咖啡泼到两个人,一个是CEO,一个是创始人。由此可见如今这股创业热潮有多猛。


但其实很多创业者在根本的生意逻辑这一点上没有想清楚。尽管市场、技术变化很快,但任何生意的本质不会变。最终,羊毛还是会出在羊的身上。接下来我跟你分享一下我是如何看待一笔生意或者说我是如何选择一个项目的。判断一个项目的好坏,我主要从这几个思考点展开。


第一个思考:确定一家公司的「质地」(描绘一家企业的总体印象),主要指企业的天花板。


天花板是指企业或行业的产品(或服务)趋于饱和、达到或接近供大于求的状态。在进行投资之前,我们必须明确企业属于下列哪一种情况,并针对不同情况给出相应的投资策略。在判断上,既要重视行业前景,也必须关注企业素质。


已经达到天花板的行业――极度饱和的行业(如钢铁行业)。


投资机会来自于具有垄断经营能力的企业低成本兼并劣势企业,扩大市场份额,降低产品生产和销售的边际成本,从而进一步构筑市场壁垒,获得产品的定价权。如果兼并不能做到边际成本下降就不能算是好的投资标的。比如,国企在行政推动下的兼并做大,并非按照市场定价原则进行,因此其政治意义大于经济意义,此类国企不具备投资价值。


那些在行业萧条期末端仍有良好现金流,极具竞争能力的企业在大量同类企业纷纷陷入困境之时极具潜在的投资价值。判断行业拐点或需求拐点是关键,重点关注那些大型企业的并购机会,如国内四大钢铁公司。


产业升级创造新的需求,旧的天花板被解构,新的天花板尚未或正在形成。


如汽车行业和通讯行业。这些行业通常已经比较成熟,其投资机会在于技术创新带来新需求。「创新」会打破原有的行业平衡,创造出新的需求。关注新旧势力的平衡关系,代表新技术、新生产力的企业将脱颖而出,其产品和服务将逐步取代甚至完全取代旧的产品,如$特斯拉电动车(TSLA)和苹果(APPLE)的创新对各自行业的冲击。


行业的天花板尚不明确的行业。


这些行业要么处在新兴行业领域,需求正在形成,并且未来的市场容量难以估计,如新型节能材料,如提高人类生活质量、延长人类寿命的医药产品和服务。这类行业历来都是伟大企业的摇篮,牛股层出不穷,要重点挖掘那些细分行业里具备领军地位的优秀企业――即:小行业里的大公司。


我们完全可以从公司和行业报道中,通过以上3点探讨深刻了解一家公司的行业地位和未来想象空间。重点是明确,该企业有没有天花板?面对天花板,企业都做了些什么?


2:商业模式


第二个思考:分析公司的商业模式。


商业模式是指企业提供哪些产品或服务,企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。比如,制造业通过为客户提供实用功能的产品获取利润。销售企业通过各种销售方式(直销,批发,网购等等商业模式)获取利润等等。


研究商业模式的意义在于:


是不是个好生意?


这样的生意能够持续多久?


如何阻止其他进入者?


这三个问题分别对应:商业模式、核心竞争力和商业壁垒。商业模式,核心竞争力和壁垒三位一体构成公司未来投资价值:前者指企业的盈利模式,核心竞争力是指实现前者的能力。壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价。


举例来说:戴尔和联想销售的产品本质上没有多大区别,但是戴尔的电脑直销盈利模式不同于传统电脑销售,相应的核心竞争力是它的全球直销网上管理系统。联想若想重新搭建此平台代价太高,且有可能远高于戴尔构筑的成本,因此这套直销网络成为戴尔的壁垒。但是,PC饱和是戴尔的天花板,限制了它的发展空间。


百度的盈利模式是搜索流量变现。搜索技术的不断进步是其核心竞争力,先发优势构筑的巨大数据库和大量的应用软件是其壁垒。通过免费杀毒为入口,获取流量变现是奇虎360的商业模式。强大的研发能力,快速的服务响应能力是其核心竞争力,快速累积巨大的用户群构成竞争壁垒。


360利用巨大的用户量努力进入搜索领域,但是一直没有看到突破性的技术进展可以挑战百度累积的巨大数据和应用壁垒,所以相形之下,360尚未具备颠覆百度的能力。


再比如,传统银行的商业模式是息差,竞争力要点是低成本揽储能力、放贷能力和高度的信用。壁垒是用户基础。中国的银行有政府信用作为担保加上劳动成本低廉,所以进入国内的外资银行很难与之竞争。


一旦推出存款保险制度,中小股份制银行的信用将受到质疑,所以外资投资首选四大行,降低内地股份制银行的投资比重。


简要的商业模式情景分析:


靠什么挣钱?产品还是服务?挣谁的钱?是从现有的销售中挖掘、争夺,还是创造新的需求?如何销售?从产品生产到终端消费,中间有几个环节?有什么办法能够将中间环节减到最少?企业有没有做这方面的努力?随着销售量的扩大,边际成本会不会下降?等等。


通常来说,我们尽可能投资那些用一句话就能说明白商业模式的企业。


商业模式进一步分析涉及企业所处的产业链的地位如何?处在产业链的上游、中游还是下游?整个产业链中有哪些不同的商业模式?关键的区别是什么?那些是最有定价权的企业?为什么?企业与客户的关系是否具备很强的粘性?等等,这些决定该商业模式能否成功。


3:企业的核心竞争力


第三个思考:寻找企业的核心竞争力。


商业模式谁都可以模仿。但是,成功者永远是少数。优秀的企业关键是具备构筑商业模式相应的核心竞争力。


核心竞争力的内容包含:股东结构,领军人物,团队,研发,专业性,业务管理模式,信息技术应用,财务策略,发展历史等等。


专一性


专一并不等同于「单一」,而是指企业在某一领域具有深度挖掘和扩展产品或服务的能力。例如双汇,在肉制品上做到绝对专一,除肉制品之外的行业均不涉及。其产品线丰富,在热鲜肉、冷鲜肉、冻肉、肉肠和其他肉类加工产品方面有深入挖掘和拓展的能力。


相比之下,同样是肉制品龙头企业的雨润食品却涉足房地产、旅游等非主业,管理层精力分散,多年来业绩不佳。因此,专一性决定了企业的主攻方向和发展战略,坚持不懈必有成就。


创新能力


优秀的研发团队,已经获得的能够提供高标准产品和服务的先进的工艺、流程,或是发明专利等等。纯粹的技术并不构成永久的核心竞争力。


但是某一领域的技术壁垒(如专利技术)却能在一段时期内保持企业的领先优势。此外,技术优势会带来生产效率以及生产成本的优势,有技术优势的企业就能够获得高于行业平均水平的回报。可以通过企业的研发费用与收入的比值关系获得量化结果做出逻辑判断。


管理者优势


企业的发展为投资者带来超额收益。企业的领导者及其管理团队的素质关系到企业的素质,关系到企业能走多远、能做多大,「投资要投人」正是这个含义。


在这一部分,重点要考察领导者和管理团队成员的背景,通过跟踪他们的言行(通过新闻、招股说明书或董事会报告)中获取企业的发展方向、行业战略、用人机制、激励措施等方面的信息。


我们需要判断他们的人品、格局和价值观,这些因素都会潜移默化地影响一个企业的前途,也间接地影响到投资者的回报率。


实践证明,一流的人才做三流的生意,有可能把三流做成一流。相反,三流的人才做一流的生意,很可能把一流做成不入流。


很多第一代创业者缔造的成功企业却有可能毁在继任者手中,微软就是一个典型的例子。在企业核心竞争力诸多条件中,对人的因素的考察极其重要。


4:企业的护城河


第四个思考:辨别企业的护城河。


护城河是一种比喻,通常用它来形容企业抵御竞争者的诸多保障措施。上面所述的核心竞争力是护城河的重要组成部分,但不是全部,我们还可以通过如下几个条件来确认企业护城河的真假和深浅:


回报率


从历史上看,企业是否拥有可观的回报率?回报率主要指毛利润、ROE(股东权益回报率)、ROA(总资产回报率)和ROIC(投入资本回报率)。


这几种回报率指标分别适用于不同的商业模式。重点是要从商业逻辑上判断,企业的高回报率是由哪些方面构成?决定因素是那些?能否持续?企业采取了何种措施以保障高回报率的持续性?主要的量化分析方法有杜邦法、波特五力法和SWOT法。


转化成本


企业的产品或服务是否具备较高的转化成本?转化成本是指:用户弃用本公司产品而使用其他企业相类似产品时所产生的成本(含时间成本)与仍旧使用本公司产品所产生的成本差值。


较高的转化成本构成排他性,如微信和易信,易信在本质上与微信差别不大,但对于用户来说弃用微信而用易信存在诸多不便,存在较高的转化(重塑)成本,微信因为先发优势具有较强的生命力和商业价值。


如果能让用户不选择竞争对手的产品,说明企业的产品对用户来说有粘性和依赖性,那么这家企业就拥有比较高的转化成本和排他性。


了解企业的转化成本必须要从消费者和使用者的角度考虑,从常识、使用习惯和商业逻辑来判断。转化成本不具备永久性,须结合实际情况综合研判。


网络效应


企业通过哪些手段销售产品?具体地说,是通过人力推销、专门店销售、连锁加盟还是网店销售?各种销售手段分别为企业带来多少销售额?传统企业如何应对电商?企业的网络规模效应如何?网络效应通常是指企业的销售或服务网络,这些网络的存在为用户提供了便利,以用户为中心的便捷性就能产生粘性。


随着用户数量的增加,企业的价值也逐渐由于网络和规模的扩大而不断放大。比如,就全国范围来说,工商银行的营业网点遍布全国大街小巷,甚至在国外主要城市也有网络分布。相比而言,它比地区性银行具有更大更广的网络效应,因此,工商银行的用户更多,其企业价值也相对更高。


成本与边际成本


企业的成本构成是怎样的?成本的决定因素有哪些?企业的成本能否做到行业最低?如何做到?单位成本能不能随着销售规模扩大而下降?


企业要想长久地保持成本优势并不容易,它需要有优于对手的资源渠道(原材料优势)以及更优越的生产工艺(流程优势),更优越的地理位置(物流优势),更强大的市场规模(规模优势),甚至是更低的人力成本。低成本的另一面就是高毛利,高毛利就是一种强势竞争力的体现,高毛利的企业通常具有定价权。


品牌效应


产品或服务是否具有品牌效应?事实上,对于大多数用户而言,他们对于品牌的敏感度远不如对价格的敏感度那么高,价格是指导购买行为的第一要素。


品牌的意义在于它能够反映出产品或服务的差异性、质量、品位和口碑。品牌的价值在于它能够改变消费者的购买行为,从而为企业带来高于平均水平的附加值。因此,具有品牌效应的产品或服务应该具有如下特征:


a.具有很强的辨识度。


b.是信任、依赖和满足感。


c.高于一般水平的售价。


d.是企业的文化和价值观。


e对于消费者来说是一种优先购买的选择。


我们也会思考企业又采取了那些措施,来保持以上这些优势(护城河)不被侵蚀?


5:企业的成长性


第五个思考:关注企业的成长性。 


成长性侧重未来的成长,而不是过去,要从天花板理论着眼看远景。成长性需要定性、而无法精确地定量分析。对于新兴行业来说,历史数据的参考意义不大。而对于成熟行业来说,较长时间的历史数据(最好涵盖一个完整的经济周期)能够提供一些线索,作为参考还是很有必要的。


收入是利润的先行指标:

a、收入增长情况

b、主营业务的变化

c、主要客户销售额分析

d、主要竞争对手比较


毛利率水平体现了企业的竞争力:

a、毛利率水平

b、成本构成


净利润的水份:

a、经营性利润(剔除投资收益、公允值变动收益以及营业外收益后的利润)

b、真实的净利润(经营性利润-所得税)


收入与利润的含金量:

a、现金收入率(销售商品或提供劳务收到的现金/收入)

b、经营现金率(经营活动产生的现金流量净额/收入)

c、自由现金FreeCashFlow(自由现金=运营现金流-资本支出)

d、自由现金/企业价值(FCF/EV,企业价值=市值+有息债务)


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