创办院长罗卫国
亮点案例【河北篇】019新利益音像版
发布时间:2020-01-01


河北(冀)





(14)2019年12月31日,在秦皇岛新三板做咨询,提出中国亿德力、追朔的世界,九大行星“生态圈”的概念。住秦皇国际酒店行政套房82007,想起原来的很多往事,立国董事长全程陪同。


(13)2019年4月19-20日,在手术后第5天,和央宣集团傅老师及李俊儒总车前往雄安,调研避暑山庄的“晚清佛教文化+建国早期文明+当代艺术=承德大稿当代艺术产业园“,提出建立艺术小康的概念,意向合作建立艺术度假酒店。住王朝酒店,看了棒槌山,学习了山野驴子,褚董事长和侯副总陪同。


(12)2018年9月23日,第4次“点亮雄安”,落地“学习雄安”论坛和“雄安青年企业家学院”,一分钱没收,算是一个学者对雄安的贡献。


(11)2018年9月2-3,应雄安新区邀请,三下雄安、和北京大学经济学院杨晓亮!2日下午给青创会做战略培训,提出“协会+品牌公司+投资公司、内部孵化+品牌展厅+外部催化、咖啡屋+清创学苑+知识付费”九宫格概念。翟总和发改委黄局长陪同,晚上住温泉酒店,3 早晨游艇到白洋淀里面玩,建新、顾和帽子徐陪同。


    (10)2018年8月25日,和郝总、易总去石家庄看“世界之门”,回来在雄安吃晚饭。


(9)2018年7月:踏上雄安这片热土!调研了雄安市民中心、欣赏了白洋淀的夜景、下榻于习近平主席2017年2月23日在此定调千年大家雄安的凯胜宾馆。吃饱喝足,晚上看两场足球。


(8)2017年1月24-2月2日,在邯郸过春节,一共10天,每天都很快乐,这是我一辈子过的最快乐的一个春节。特别迷上了磁州窑和北齐的响堂石窟,还有彭城三下锅。


(7)2016年12月31日-2017年1月3日,在邯郸峰峰矿区跨年,一家人看了元宝山、还有黑龙洞。


(6)2014年4月18-20日,和王博士一行50人前往河北张家口阳原县考察,主要参观了东方人类的故乡——泥河湾;


(5)2013年1月10-12日,中国亮点一行9人考察了河北石家庄鸿铭地产,去了平山县温汤镇调研了神泉公寓,参观了西柏坡展览馆;


(4)2012年9月19-21日,和GA郝总、蜂蜜大王李总到乾荣房地产做咨询,看了高碑店地产项目,去了易县养老生态园,去荆轲塔赚了一圈,朱总送了砚台。决定在那建设一个世界级的“长寿谷”,让中国的老年人“老有所养、老有所医、老有所乐、老有所学、老有所为”!


(3)2012年1月1-2日,携杨思渊、林晓晖、李庆、徐辉、但唐翎,一共6人去河北唐山乐亭的“月坨岛”旅游度假,我们在那“洗温泉、斗地主、打拖拉机”,喝了12瓶啤酒还有自带的一瓶红酒;有钱也是为了有闲,希望大家经常去度度假,找旅行社很便宜的,每人300元,能吃住两天,还车接车送;


(2)2010年5月28-30日,中国亮点罗卫国老师在河北邢台“中国爱情山”(牛郎织女的故事就诞生在此)友情策划,从旅游品牌到产品品牌。


(1)我2002年去石家庄上过课,讲的是《中国亮点董事长课程》,我记得我有个学员,是石家庄双鸽集团的董事长,开放心肉连锁店,规模也不小,几百家;



为高质量的董事长持续提供《新利益》思想

探索新时代企业“创新、赢利、公益”之路

罗卫国咨询的《亮点案例》 总编号【019】


罗卫国:新利益管理学


(北京大学音像出版社出版社2009年出版,一周售完,没有再版)


第01讲:这些年我一直在想,企业家一生的意义何在?想了近十年,终于想明白了,答案很简单,说出来和大家分享,就三个字——新利益:思想层面持续创新、财务层面持续赢利、社会层面持续公益。利益利益,赢利以后做公益!


第02讲:企业家都是天生的,天生具有三大精神:冒险精神、创新精神、执着精神。平静的湖水炼不出精悍的水手、安逸的环境育不出时代的伟人。对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌,那些置死地而后生的企业家是伟大的!


第03讲: 一所大学好不好,看这所大学的学员购买力;一个企业好不好,主要看这个企业解决就业问题的能力。在战争年代,军事家、政治家和企业家推动社会进步;在和平年代,则是政治家、企业家和非盈利机构推动社会发展。


第04讲:所谓世界级,是指一流的人才、一流的质量、一流的社区。中国缺乏高级管理人才,更缺乏高级管理研究人才。我潜心于世界级的研究,立志在我的祖国建立一座“世界500墙”,并让这座墙成为全球企业家们朝拜的圣地!


第05讲:重要岗位要培养可接替型人才。重要岗位是指公司基于“3C”架构配备的3C团队:一种交C1(Concept创构力)、负责研发中心;一种叫C2(Competence竞争力)、负责生产中心;一种是C3(Connection联系力)、负责营销中心!


第06讲:董事长重大决策有三:产业决策、人才决策和制度决策。决策的核心首先是不做什么!我发明了一套叫做“315逻辑”的决策工具,北京有我的面授班,专门教大家“在3分钟内、用15句话、每句话不超过30个字”解决管理难题。


第07讲:成功使很多人毁灭!秉承“国际准则下的中国特色”,企业家和政府的关系要“若即若离”,不要成为“两院院士”:一种人想投机、找市长太多、搞行贿去了法院;一种人事无巨细、做市场太累了、进了医院!董事长要多找思想!


第08讲:建立在商业上的友谊强于建立在友谊上的商业关系。卓越的领导艺术是“价值链领导”,也就是说,您不仅能领导您自己的公司,还能领导上游供应商和下游经销商,靠什么领导呢?思想——从竞争、合作到共同创造的思想!


第09讲:熬是一种享受——成功和成熟都是熬出来的!要学会忍受不公平来锻炼意志!董事长沟通的原则是六个字:信任、尊重、妥协。男董事长记住“稻子熟了就该低头了”,女董事长记住“柔弱胜刚强”。两者都记住:精英思想、平民生活!


第10讲: “三认同”是我的学术研究成果,我最先提出来。影响管理的因素很多,但主要是“员工、客户、投资者”三认同,即通过员工认同度的提高达到客户认同的效果、通过客户认同求得投资者认同。“三认同”是我留给企业家们的文化遗产!


第11讲: 一个人办不了大事,一群人也不一定能办大事,但一群人一条心一定能办大事。做企业的人分为三种:创办者、投资者和整顿者。董事长们在完成原始资本积累后,可转变一下角色,从创办者转向投资者、找整顿者来帮您整!


第12讲:愿景的表述有三个导向:一是市场导向,比如“在某个市场占有率第一”;二是品牌导向,比如“成为客户的首选品牌”;三是社会责任导向,比如“成为受人尊重的企业”。您问我的愿景是什么?8个字——持续创造经典个案!


第13讲: 企业文化分三个层次,初级的企业文化总结的是老板的行事方式;中级的企业文化运用的是CIS系统;高级的企业文化则强调企业所有权文化。很多企业文化装订的很好看但实施效果不明显,主要是没有重视企业所有权文化!


第14讲:核心竞争力主要有三说:成本说,就是说您的成本领先;差异说,就是您的产品与众不同;锁定说,就是专注某一个行业。好的产品必须配好的渠道,集团的新产品营销建议采用事业部下的大区制、不采用大区下的事业部制。


第15讲:企业的发展是有一定规律的:一般来说,1—3年是创业期,问题是原始资本积累;4—9年是成长期,“内讧”是主要问题;10—20年是企业的成熟期,主要问题是人才瓶颈!把企业健康带到20岁,企业家一辈子也就问心无愧了!


第16讲:人与人之间的距离不在于相距有多远,而在于我们之间是否有共同的价值观。员工离职,除价值观不同外,往往不是因为薪酬太少而是因为薪酬没有持续增长。因此要建立一套留住员工知识的体系并确保员工——知识增长、收入增长、快乐增长!


第17讲:对于职业经理的绩效考核,我建立了一个数学模型:aX+bY+cZ=D。以公司的营销总监为例,D代表总绩效,X、Y、Z分别代表销售业绩、人才培养能力和文案整理水平,a、b、c为系数,我给出的标准如下:a=70、b=20、c=10。


第18讲:什么叫品牌?品牌是人们背后对您的评价,略带自豪的!最近给一家世界级企业做咨询,指导他们的董事长研发强化感性质量的拳头产品,我给出的解决方案是:先找“微型分割点”确定“卖场”、再找“价值点”和“情感点”确定“卖点”。


第19讲:研究客户不如研究竞争对手。想提高销售业绩,可采取如下三种策略:淘汰不赚钱的产品、卖出数量更多的产品、卖出质量更高的产品。要强化“服务领导+服务营销”的理念——从卖产品到卖服务、从卖解决方案到卖价值观!


第20讲:好的广告有三个特性:创造性、连续性、单一性!智慧的代价是矛盾,好的广告“守正出奇”,一如我创作的《坚守》:人生下来都握紧拳头,离开世界时才撒开双手,一辈子多少曲曲折折,关键的时候,有些东西还是要坚守!


第21讲:情执是痛苦的根源!企业家要放下情执,本着“忘记相爱、好好相处”的原则,享受生活、并帮助您爱的人和爱您的人享受生活!要抓好时间管理,始终把自己的工作分成三个重点,比如周一财务、周三客户、周五内部管理。


第22讲:所谓利润模式设计,是指提前一轮发现转机。利润模式分为三种:核心业务、新业务和未来的商业机会。核心业务呈波浪型、新业务直线上升、未来的商业机会需要我们“到街面上去寻找变化”。董事长的主要精力应放在新业务上。


第23讲:企业家要抵御住诱惑,投资坚守“相关多元化”和“三不做”:不赚钱的不做、有钱赚但没有启动资金的不做、有钱赚也有启动资金但没有可靠的人去做的千万不要做!我们投资出问题往往是出在第三条“没有可靠的人去做”这八个字上。


第24讲:经济学研究的是紧缺资源的匹配,管理学研究的是如何爆发人的潜能。通俗一点说,管理其实就是“管住一匹马的能力”!管住一匹马有三个办法:一是给它草吃、激励;二是用鞭子抽打它、罚款;三是一刀宰了它、开除!


第25讲: 理想的人生是“三有”:有信心、有事做、有人爱!董事长要永葆激情,身边最好有三个“时刻保持竞争心态”的人:一个是您认同的老师,他教您“传统+世界+现实”;一个是您企业届的朋友,他和您碰撞;还一个是知己,促膝谈心用!


第26讲:在一个企业,人分为三个层面:技能层面、沟通层面和架构层面!员工学技能、中层学沟通、高层学架构。“架构”就是分析问题的工具和思考问题的逻辑。如果企业家要强化“架构思维”,我很乐意教大家,一旦习得、终身受益!


第27讲:记住3个数字,有利于董事长管控企业:一个是72,计算翻翻的,3年翻一翻,年增长就是72除以3等于24%;一个是80/20,著名的二八定律;还有一个是36.8%,说的是大客户供销份额不能越过这个坎,防止被上下游控制。


第28讲:好的企业标准有三条:持续的财务增长、良好的劳工关系、必要的社会责任。“不把企业搞垮”是董事长最大的社会责任,其次才是“通过公益活动拓展更多的商业机会”。没有竞争对手很寂寞,学会预埋管道,超越小我、玉成大我!


第29讲: 只要路是对的,就不怕路远!企业家一开始追求的是财富最大化;随着年龄和阅历的增长,转到追求快乐最大化;到了年老的时候,重新回归,追求道德满足感。从发工资、交税到捐赠后隐退,才算圆满完成社会的三次分配!


第30讲:我的研究表明,近代的企业家大都是“以 X 开头、以地产收尾”。地产是归宿!有的人留下一块小小的墓碑、有的人留下了一个好口碑。董事长们,您听好了,“赚钱”后趁早“散钱”为社会立个丰碑:捐一所大学、建一座私家精品文化酒店或者开发一个工业园!




线上营销培训方案——


【罗卫国(北京)咨询有限公司知识产权所有,疫情期间线上培训客户专供!】


A关于举办线上“独立进账”演讲的通知


为唤醒全员“独立进账”的紧迫意识,彻底将公司转型为营销优先,打造企业与员工命运共同体,董事长决定开展线上演讲,现通知如下:


1、演讲流程


1-1时间:2月5日下午2-5点,每人10-15分钟

1-2人员:董事长+高管5人+主管3人+员工2人,共11人

1-3按以下姓氏比划为序,开展演讲,董事长最后一个讲。

1

2

3

4

5

6

7.

8.

9.

10.

11.董事长


2、准备工作

2-1  请演讲者在2月4日晚上10点前准备好5-10页的演讲稿

2-2  5日上午10点前,用手机自讲自录为10-15分钟的小视频

2-3  5日下午听主持人的通知,按顺序发到群里,不能提前发


3、演讲评比

3-1  员工准备一张白纸,每放一个演讲小视频,全体员工打分;

3-2  11个小视频放完后,员工将打分的白纸拍照给主持人统计;

3-3  打分区间为50-70分,加权平均,不发视频的打分为零分。


演讲的主题是“独立进账”,具体讲法和PPT制作大家百花齐放,要求小视频自己的头像镜头和投影镜头各占50%,员工给管理层打分!



     公司督办室

罗卫国|中国亮点研究院:


B营销培训学习总结

     

首先感谢今天罗老师为我们的辛勤授课,我在这里由衷的说声:“罗老师,您辛苦啦!”听了罗老师的这堂课,让我受益匪浅。我把今天的学习分为三部分来进行总结:1、学到的东西,2、需要反思和改进的地方,3、提的问题,总结如下:


1、学到的东西。


今天让我收获了很多名词定义和概念,罗老师深入浅出的进行了解释。


L1、财务目标


1-1、利己财务与利他


1-2、突击队和全营销


1-3、根据地营销和重度垂直的行业营销


L2、方案支持


2-1、销售包


2-2、指导书


2-3、将军带班长


L3狙击客户


3-1、大数据


3-2、邀请函


3-3、拜访函

     

罗老就这些提纲骨架进行血与肉的填充,用罗老师的词来形容,立刻“唤醒”了这堂营销课,活灵活现的展示了营销课的这个人的存在。

2、需要反思和改进的地方。

       

通过这堂营销课,让我理清了销售的思路,做了这么多年销售,我都是在做很肤浅的销售,原来我们内心里还有一个真正的自己,需要罗老师来唤醒,只有唤醒了,才能知道自己有多么强大。我不应该只停留在销售的表面,而应该更深层次的进入销售的本质,研究客户心理学和人性的弱点,带着狼性的精神,进攻进攻再进攻。

       

罗老这堂营销课不但给我们讲了营销的思路,而且还给我们讲了很多实战的方法。如何搜索客户,发邀请,函拜访客户。在拜访客户之前需要做的准备,在和客户沟通交流时候的技巧,建立客户档案,让客户成为自己人。我认为我在搜索客户的思路上过于传统。在大数据的时代,我为何不利用网络,让自己搜索客户的途径更高效呢?我在拜访客户之前做的准备这方面也比较欠缺。我可以尝试罗老的手写信的方法,来为我拜访客户做准备。

       

罗老给我们提供了很多方法论和技巧,我会努力通过自己的实践来运用这些方法论和技巧,提升自己的技能。

3、提的问题。

       

我知道罗老是个博学多才的人,我想向您请教,推荐两本您认为对我有帮助的书。在这个非典型的认日子里,让自己不典型。



C董事长致罗卫国|中国亮点研究院:


今天非常感谢罗老师用将近三个小时的时间,给我们上了一堂非常好的营销课。罗老师的授课,既有战略层面的指引,也有战术方面的实操内容,时间不长,但内容丰富,信息量大,值得我们下来慢慢品味和咀嚼。


首先,罗老师从战略层面讲到了纵度垂直战略和组织营销战略,指明了巴涂士要能像病毒一样繁殖和发展的战略思考和方法。


其次是从战术和方法方面。


第一、罗老师在营销的客户中给我们分享了三种类型,其中顾问式营销丰富了我们的思考。


第二、推进营销的客户日方法。


第三、销售包的准备,这是我们急需而欠缺的。


第四、销售指导书的方法指点。这点非常重要,是我们巴涂士能否像病毒一样繁殖和发展的重要方法和保证。


第五、罗老师还讲到了将军带班长“美女营销”以及队伍年轻化的理念。


罗老师讲授的这些重要的思想和战略思考,对我们巴涂士的发展都是非常好的指导。


今天非常感谢罗老师给我们巴涂士的伙伴们授课,受益匪浅,老师辛苦了,谢谢您!



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