创办院长罗卫国
亮点案例【黑龙江】029创业创新
发布时间:2019-08-30


黑龙江(黑)



(6)2011年8月19-20日,在哈尔滨报业大厦讲授《战略思维》课程,清华大学举办的EMBA总裁班,40个学员,战班长、张总、刘总、郭总等陪伴,张老师接待;讲课太投入,还在讲台上摔了半跤:)司马剑明老师也恰巧在哈尔滨;

(5)2010年10月15-16日,在哈尔滨,GYL接待

(4)2010年7月20-23日,在黑龙江哈尔滨做“钢构+物流”咨询,郭总全程陪同;

(3)2010年6月26-27日,中国亮点(管理)研究院罗卫国院长在黑龙江给清华主办的EMBA总裁班讲授了两天的中国亮点董事长《新利益》课程,有40多人参与了此课程,夜看了松花江,住北大荒国际饭店,和石璐校长到太阳岛玩了;

(2)2009年7月4-5日,在哈尔滨省委党校上课,60个学员,清华-瑞博主办,小曾老师接待,有哈飞、黑龙江报业集团等学员,佳木斯的李总也来访,我们策划了个中韩大豆工业园;

(1)去过哈尔滨,在香格里拉饭店,给500多个企业家讲《企业利润模式设计课程》,主办单位拿我做EMBA招生说明会,估计是看中我的“票房价值”,晚上住在松花江边的报业大厦,开车去街上溜了一圈,有很多俄罗斯建筑,在松花江大桥上照过相;




为高质量的董事长持续提供《新利益》思想

探索新时代企业“创新、赢利、公益”之路

罗卫国咨询的《亮点案例》 总编号【029】


享老世界  有了爱就有了一切

我们宣言

2017年6月25日 罗老“养老系列”作品 写于青岛


我们是一群有使命感的人——在创办人易振华先生的带领下,秉承“创投公益”的原则,通过组建全国性的天海昊源投资公司、地方性的享老世界品牌管理公司、社区性的养老院连锁,实现我们“养老公益、享老经济”的梦想。


“每天服务好一个长者”是我们的目标——我们生产卓越的尊老思想、优秀的养老员工、合格的享老产品!享受生活,帮助老年人享受生活!我们都有恻隐之心,倡导“科班养老、科技养老、科学养老”,崇尚口碑传递、反对压迫营销!


我们的企业文化是“有了爱就有了一切”——我们承诺,用9年的时间、打造9个尊老综合体根据地、搭建90个养老中心的区县平台、链接900个享老驿站生态圈、解决9000个员工就业、共享服务90万个大数据客户!



湖北监狱管理局沙洋农场

绿杉米业

创新管理实施方案


中国亮点(管理)研究院院长罗卫国老师对绿杉米业公司创新发展提出了许多建设性意见,结合绿杉米业公司实际情况公司将从以下几个方面进行改革。


一、 解放思想、实事求是

听了罗老师的课后最重要的启发是我们公司从管理层到普通员工思想都比较禁锢,我们做事情、看问题习惯从固有思维出发,缺乏敢试、敢闯的勇气,小富即安。思路决定出路,公司要发展思想理念必须超前。绿杉米业要发展壮大全员上下必须解放思想,激发全员创新热情,才能适应企业发展需要。


二、 规范管理流程、推行阳光办公


清理公司各项管理制度,切实做到按流程做事,以制度管人。以建设绿杉追数群为抓手,促进公司各部门的协调与配合,培养公司骨干成员的责任心和良好的工作习惯。


三、 抓品牌文化建设、创立绿杉特色品牌大米


以绿杉为注册商标,以“稻子熟了,就低头了”为广告语,配以15秒广告视频形成统一、固定的公司形象宣传。


四、 创新营销方式、方法,实现增值营销


1、 解放营销人员的思想观念,由过去简单的买卖转变到品牌营销的理念上来。

2、 对“绿杉三宝”进行深度包装,使其成为公司盈利产品。

3、 将认同公司发展理念在社会上有一定知名度的成功人士聘为公司营销顾问。

4、 对营销人员实现看板管理,改变过去营销人员任务不明、责任不清的现状,使营销人员有压力感、使命感。

5、 做好销售包和销售十问的材料。

6、 探索“卖券”营销模试,过去我们向单位推销团购大米,对方因为嫌分发麻烦而拒绝,现在只要对方同意购买我们的大米券,我们通过快递发给到个人,解决了他们单个派发的困难。

7、 关于开实体体验店,我们由于受体制约束可能难以实现,但可考虑借助第三方平台进行尝试建设体验店、品牌馆。

8、 目前我们一年有2万吨普通大米通过经销商送给了几十万的消费者,要找出一种方法让其中一部分成为我们公司“绿杉三宝”的终端消费者。

9、 筹备世界大米论坛,在今年11月中旬召开,邀请有影响力的媒体宣传报道,提升公司形象。

10、 加大以公司为原点周边市场特别是江汉油田市场的开发 ,过去我们把眼睛盯着遥远的广东,而忽视自己身边的市场。


湖北绿杉米业有限公司 2017年8月10日



一参的朋友

品质+便利+情感

官光辉精准创业序


2016年底,我应詹佳玉会长之邀,前往青岛湖南商会讲授《新利益管理学——企业创新、赢利、公益之路》课程。在这个班上,我认识了出生于湖南张家界、在蓬莱当过8年兵、已复员自主创业6年做海参的80后学员官光辉。由于李克强总理正在大力抓“大众创业、万众创新”,我也正想做个这方面的样板特别是残疾人或者退伍军人方面的样板,所以,我对年轻的官总说,我想帮您做一个海参的品牌,不知道你有基地没?他说,有!我说你带我去看。


我们从道教圣地青岛崂山驱车近300公里,到达距烟台的蓬莱仙阁八仙出海处不到3公里的地方,这里靠近悬崖的一片大海就是官总岳父的海参海域承包地,一共有500亩,这个村的合作社一共有近万亩的海域,是野生海参的天然产地。官总岳父王叔叔家的海里刚好有一个小海岛,我就琢磨:这个海参的品牌就叫“一参的朋友”,寓意“一生的朋友”。我们算了一下账,一亩大海能产100斤干海参,每斤平均100头….我们就做这一片,先销售1个亿。


最重要的首先是品质,产品就是人品!王叔叔一家是海参世家,再加上军人做的公司,又有我这个老师查看了实地背书,产品的原料是可以绝对保证了。我又看了加工厂、仔细询问了水鬼潜水捞海参的流程,以及保密的速发海参加工工艺,我确信:官总基地的野生海参品质有保证、加工设备合格,于是我们回到青岛,立即部署成立三个公司:一个是品牌管理公司、一个是养殖基地公司、一个是学术营销公司,同时,申请品牌商标和速发工艺专利。


接下来,我们考虑的是便利!现在海参很难在家加工,一是要泡发、二是吃的时候有沙。通过多年近千次研发和试验,官总作为全球速发海参的开创者和中国速发海参行业的振兴者,他彻底地解决了这两个痛点:无需泡发3到5天,用个我们的保温杯,今晚9点泡海参、明早7点吃海参!不过,泡前不要清洗,泡好后简单的用水冲一下。更有官家秘方:用南方安化黑茶速发北方蓬莱海参,这一全球领先的速发海参技术,我叮嘱官总要申请国家专利!


最后,我们关注的是情感!品质+便利,还要加“情感”。送朋友海参意味着什么?我们把产品设计成了“海参伴侣”,一共两盒,每盒都和一条香烟一样的大小:一种是男性喜欢的世界灰,叫“一参的朋友”,里面装的是20只泡发海参,每盒1314元;一种是女性喜欢的中国红,叫“一生的朋友”,红盒里面装着五种情感礼品,速发杯+冰箱贴+生日卡+安化黑茶+名言录,这一盒里装满的其实是思想的盛宴,520元一盒!两盒一提,一参的朋友、一生的朋友!


为什么叫精准创业呢?估计大家没有关注两个细节:一是您很少记住那些对您很关键的人的生日,我们提醒您每年生日都要送礼物给他;二是您送礼物的时候,往往没有写一句话或者夹一张您的名片,结果对方收到您礼物的时候,给您电话也不回一个。我们这个设计彻底地解决了这两个痛点:给您一张朋友生日卡,让您写上他们的生日、用冰箱贴贴在冰箱上;给您一个“参情卡”,让您个人快递礼物或者公司订制礼品时可以写留言、贴董事长的名片!


平生知心者,屈指能几人?我们不仅是卖海参,还帮助您建立一个朋友档案,以免人到用时方恨少!什么东西都有淡旺季,唯有生日没有淡旺季!我们把产品定位于答谢朋友的生日礼品,最充分地诠释“一参的朋友、一生的朋友”的工匠文化精神和情感营销理念。有趣的是,“官速发”先生不知从哪里弄来一个手机号:158-6307-1314 !尾号还真是1314!写了1314个字,最关键的一句还是最后这一句:现在就想想您哪个朋友的生日快到了,先买一盒“一参的朋友”快递给他吧!


中科明理罗燕平学习笔记


2018年8月11日我来到北京大学资源宾馆写字楼401室中国亮点罗老的办公室,向罗老请教了公司的发展与定位。罗老针对我的企业,给了我全方位分析并为我制定了详细的业务规划的发展进行精准定位。


首先:罗老把北京中科明理高新技术研究院有限公司(简称中科明理)制定了公司愿景,她是服务“区县政府”和“企业”提供科技创新技术和科技时尚产品。


第一个定位是:“中科明理”核心业务——文创平台!科技时尚产品解决方案提供商。本公司在文化传媒界颇有成就,是众多国有企业、上市公司的礼品及文化活动等企划供应商,更是08年奥运会礼品供应商之一,罗老根据我多年的行业经验,为我做“文创平台”做了精准定位。


第二个定位是:“中科明理”新业务“常委论坛”!科技创新技术十人会和百人会。十人会是由全国各地的区县常委组成,百人会是由区县常委及企业代表组成。


第三个定位是:“中科明理”未来业务“技术经济”!教育部、中科院高新技术转移、交易。


最后就是比较务实的财务目标:每月增加一个C客户,每季度增加一个B客户,每年增加一个A客户是“中科明理“持续服务好客户的财务目标。


我们愉快的交谈了六个多小时,大到企业定位,小到产品命名,罗老一一耐心梳理,进行业务划分,果然就是大家风范!我将坚信罗老的卓越的思想理念,努力更上步伐!


创业者张铁刚的学习笔记


2018年7月9日北京,今天有幸拜访了中国亮点(管理)研究院院长罗卫国老师,罗总的办公地在北京大学校边,周边弥漫着学习的氛围。在罗总高大上的办公室内,老师针对我企业现在的情况给了我三个锦囊妙计。


第一个锦囊妙计是:品牌战略!将“华夏家安,滴水不漏"注册成商标。华夏解读为中华民众,滴水不漏解读为对客户的质量承诺,对员工的工匠精神的要求,对社会人看我们的态度。滴水不漏单独注册成服务类商标。门头、工作服、旗帜统一打上我们的品牌口号-华夏家安、滴水不漏。天天要求大家一起喊起来!有了品牌形象后,工程现场、特定场景就会有我们企业的标记,这样以后类似的项目在客户面前就有了很强的说服力。


第二条锦囊妙计是:组织架构。组建三组事业部,一组做酒店、超市、房地产的新建防水工程,二组做堵漏防水和装饰工程,三组为披星戴月部,做机动部队,这必须是最强实力的一个部门,董事长着重这个部门的管理。在任命这些岗位时要有红文件、聘书和仪式感。三个事业部6个人,一个正职一个副职,加一个行政服务部,保障门店、材料和财税事务。对外以第一、第二、披星戴月事业部长或工(工程师)之称。公司达到年产值2000万元时,可在青岛→北京,青岛→上海,青岛→济南等地开分公司,在部长内选出分公司总经理,分公司总经理按资本+管理入股。


第三个锦囊妙计是:客户日!全体员工每周定时开一个小时的会议,以财务目标→方法步骤→资源匹配汇总表上来分析客户,一个客户一个表,由对应的部长轮流上台演说。必须保证每个部周签单率在20万元,完不成的想办法完成,公司要的是开源,不是节流。完成好的部长有美酒和美女鼓励!


因你客户比重不能超过36%,所以需多开发客户,我们要从执行型的工程师→创新型领导人。


不是只有你的质量好,而且还要服务好,如果你的客户给你介绍客户,说明你的服务到位了。


外部客户日,每一个季度安排一次客户日,员工们穿上"华夏家安、滴水不漏"的工服和公司旗帜,带上美食+美女请客户全家游玩一天。客户比例70%老客户,30%犹豫客户,请能给80%业务的客户。


通过上面罗总的锦囊,我和他约定10月1日看我的业绩报表,如果能达到罗总的心理预期,他将来青岛给我们后期的妙计。(这事我俩拉勾约定好了)


时间过得真快,转眼坐在动车上一个小时了,回想起罗总冒雨带我到北京大学校门口给我拍照的情形(我们俩被雨淋成了落汤鸡),很是感动。在分别时再三嘱咐,一定要坚持,每周的练习和每周的60万元签单。感谢罗总的智慧、时间来教我,在此深鞠一躬,谢谢罗老!!!




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