创办院长罗卫国
亮点案例【内蒙古】021康养宪章
发布时间:2020-10-25


内蒙古(蒙)

 


(8)2020年10月14-18日,和朵爷、凌云、李老师、黄老师五人,19日从西安开车到额济纳,经过贺兰山、阿拉善,看了胡杨林、黑城、若水河日落、居延湖日出。这次旅途特别的愉快。我10月14日火车到西安,1092公里;14下午自驾到固原407公里;15日到阿拉善412公里;16日到额济纳,看弱水胡杨黑城671公里;17日看一道桥到八道桥4公里;18日早5点出发看居延海日出50公里,然后到敦煌705公里;19日看莫高窟、鸣沙山月牙泉,晚上看雅丹336公里;20日到嘉峪关、张掖看丹霞594公里;21日到兰州505公里;22日到西安632公里;23日下午火车24日到北京1092公里。10天总行程6500公里。



     (7)世界上最美的是,从泪水中挣脱出来的那个微笑……2020915-22日、87夜的亮点学友2020放下年会暨满洲里双循环主题论坛,诠释的就是上面的这句话:放下放不下!我们12个人在海拉尔相距、回程时却只剩下9人——罗卫国、童华东、杨海燕、刘新民、沈兴达、吴莉、谢正玲、王海燕;吴茂鸿、冉晓玲提前回,有一个人中途留下。点击下图看年会随笔我们记住了草原、林海、还有湿地。茫茫无涯的草原,让我们心胸之宽阔;美到极致的白桦林,让我们学会做人要正直;林海之间的湿地,告诉我们要包容万物。我们在草地上骑马、我们在白桦林中起舞,我们在湿地中摔倒后再爬起。




(6)2020年6月26-28日,和朵爷、谭小宇在成吉思汗陵,住苏泊尔草原。




  (5) 2018年5月25-27日,在包头提出“春坤山职业经理越野挑战赛的概念”,提出“七星户外、丫鬟服务——衣服卡、户外运动建议书、话题网红”体验店建议。康总送帽子,。黄河边吃饭。


(4)2017年7月10-15日,我和傅老师及魏克前往包头,七星户外的康总在蒙古大营高规格接待,羊肉+呼麦;为内蒙古征信王总提供了简单的咨询、为康总提供了三小时的培训,提出“衣服连锁+卖卡金融+基地大数据”的理念;14日去呼和浩特看姜总的马场,提出“商汇+70马”的思想。最美的是黄花沟!


(3)2015年8月21-23日,在呼和浩特军港酒店参加草原108人培训论坛,然后去了集宁的草原,住蒙古包7-4;

(2)2003年非典期间,我在呼和浩特的内蒙古饭店上过课,每次都有300人左右,主讲《企业利润模式设计》,我去过成吉思汗陵、王昭君墓、还翻越了大青山、在草原开车、睡在蒙古包里,很有意思,包头的蒙语是鹿儿走过的地方;

(1)2002年在包头给东河区政府讲过《区域经济发展课程》。




为高质量的董事长持续提供《新利益》思想

探索新时代企业“创新、赢利、公益”之路

罗卫国咨询的《亮点案例》 总编号【021】


罗卫国:《恩泽九州》康养宪章


罗老2013年作品——全球化 已于2015年10月提前在新三板上市


第1条(架构):恩泽九州分9章、每章6条、每条100字,加架构及宣贯共56条5600字!它既是恩鹏创办人潘跃红先生商业思想的总结,更是恩鹏人未来10年行动指南。56条象征中华民族、5600字是2023年56亿的销售梦想,一字百万!


第一章 企业使命陈述


第2条(恩鹏梦、中国梦)恩鹏远红一家进入千万家,国人无疼痛!秉承“传统+科技+感恩”的原则,通过整合“红外产品+中医服务+养生连锁”,全力将恩鹏打造成社区治未病的首选地,实现国粹养生理念的高科技复兴。


第3条(企业文化) 挖掘人文的“恩”文化,感恩父母给予生命、感恩良师益友给予慧、感恩国家太平鹏城兴旺给予的机运。发扬管理的“鹏文化”,因心翱翔,真实就是力量、责任成就未来,做才是得到,正心,正念,正行。


第4条(战略地图) 恩鹏集团强化集团管控、创新营销模式;以恩鹏科技远红外健康理疗器械为核心,发展远红一家健康连锁店渠道,以远红外门户网为平台,整合国内外和上下游资源,确保2016年3亿、2018年10亿、2023年达56亿。


第5条(恩鹏商学院) 恩鹏商学院不仅是企业的内部大学,而且要成为全国乃至全球“红外+中医+连锁”复合型人才的培训基地,商学院是外脑、内脑传播管理思想的讲台,是高管、店长、员工、供应商和加盟商的学习基地。


第6条(核心价值观) 健康、关怀、共赢、成长。员工认同、客户认同、股东认同是恩鹏的核心价值观。客户的成功就是我们的成功!恩鹏集团首先注重产品研发,同时也强化服务的黏性:远红外产品占61.8%、养生中医服务占38.2%。


第7条(社会责任)每年从年利润中拿出3%成立恩鹏公益基金,用于出版恩鹏远红外中医科普丛书;每月从销售额中持续提取7%作为发展基金,筹建全球首家“现代红外中医养生示范基地”,到3000万时设计、到1亿时建成剪彩!


第二章 五行赢利系统——金——国内事业部


第8条(销售目标) 2014、2015、2016三年分别为0.5亿、1亿、2亿;市场ODM:2014、2015、2016三年分别2000万、4000万、8000万发展;远红一家加盟店业绩分别1000万、2000万、3000万,数量300家、600家、1000家发展;电商全网1000万、3000万、6000万发展。


第9条(O2O品牌) 通过旗舰店、标准店、社区店,加盟发展打造“远红一家”地面连锁渠道品牌。通过ODM外借渠道、高丽康系列产品地面自营销售、蒸丽康品牌网上自营销售,打造单品品牌与渠道品牌相互推动,实现口碑营销。


第10条(部门货币) 恩鹏集团在未来的三年内,想法设法把所有的产品和服务都数字化,全部变成部门货币出售,“恩鹏远红币”正面的主题图为恩字,背面为大鹏所城请回的大鹏,颜色为光谱图。汇率:一恩币相当于十美元。


第11条(指导手册) (1)单店开业、当日收回现金投资的指导手册;(2)社区单店确保投资6万每年赢利20万的指导手册。(3)标准店投资10万每年赢利30万的指导手册。(4)旗舰店投资30万每年赢利100万的指导手册。


第12条(8大招商渠道)分别为网络招商、地面招商、运营转介绍招商(按1:3:6原则配置,即1个旗舰店、3个标准店、6个社区店)、电子商务分销发展招商、ODM大客户渠道直接发展、渠道互换、易货贸易、学术营销。


第13(软实力) 远红一家连锁店以会员服务和顾客体验购买单品及套装为最终获利方式,核心是要率先打造软实力,2014年内要开发成功并运营远红一家CRM系统,链接招商团队、运营团队、电商团队、贸易团队、策划及客服团队。


第三章 五行赢利系统——木——远红一家连锁店


第14条(连锁模式) 远红一家连锁模式是“136”——1个旗舰店+3个标准店+6个社区店。旗舰店每个投资为30万、标准店每个投资为10万、社区店每个投资为6万。我们依次在深圳龙岗区(市)、珠三角(省)、亚洲(全球)复制。


第15条(旗舰店)选址30万人口以上的省市,面积300平方米以上,定位为省市“红外中医养生健康会所”,承担地区代理的管理和分公司的培训职能,主要服务精英,赢利模式:30%服务+60%产品+10%教育;产品组合:60%外购+30%ODM+10%自产。


第16条(标准店) 选址10万人口以上的市县,面积100平方米以上,定位为市县“红外养生馆体验店”,主要服务中老年人,锁定目标为县、市老干部活动中心的会员,赢利模式:60%服务+30%产品+10%教育;产品组合:60%外购+30%ODM+10%自产。


第17条(社区店) 选址6万人口以上的社区,面积60平方米以上,定位为“远红外祛痛店”,兼具拓客点和卖卡点职能。主要营销目标位中产者家庭的中年人群消费,赢利模式:60%引流+30%服务+10%产品;产品组合:60%自产+30%ODM+10外购。


第18条(国内ODM) “差异化+低成本”策略、创新+规模,输出恩鹏制造:一是ODM新产品给有强渠道控制能力的品牌运营商;二是全球外采ODM产品植入远红一家的连锁店;三是打开心扉,试点“渠道互换”和“易货贸易”模式。


第19条(一站式购买) 汇集全球的远红外名品,持续每月更新“远红外产品家庭理疗保健方案解决方案”;打造一站式购买的电商平台和实体店连锁;每个季度推出一个类似“蒸丽康”的爆款产品,拉动相关远红线产品的销售。


第四章 五行赢利系统——水——ODM和贸易


第20条(利润模式) 恩鹏的核心业务是制造、新业务是连锁、未来的商业机会是平台。我们深知,只有远红外行业的振兴,才有我们恩鹏的振兴。因此,站在远红行业、站在全球化的立场,开展海外的ODM及贸易,是我们的战略。


第21条(竞争情报收集)研究客户不如研究竞争对手!每月30日,集团信息部门都要动态地提供三方面的情报:一是礼品公司销售最大的红外产品;二是中国企业500强定制的红外产品;三是全球销量最大或增长最快的红外产品。


第22条(国内大品牌ODM植入) 要“到街面上去寻找变化”!每季度提前书面联系、拜访面谈30家并确保发展1家不同类型的和恩鹏核心产品相关的知名品牌商,做ODM植入,扎根相关行业渠道、深入了解市场、迅速满足客户需求。


第23条(海外ODM及贸易) 目标市场多元化!除发达国家外,加大中等收入国家特别是金砖国家的渠道开拓,建立更多的分销渠道。渠道要扁平化,除B2B外,加强B2C网站和队伍建设,和美国、德国等其他国家战略合作者渠道互换。


第24条(积分与学术营销) 每年要进入4家积分换购平台,并打通礼品渠道。主攻对象为银行卡和航空卡。践行社会责任,每周拿出价值1万元的产品作为奖品,参与协会、商会、同学会的赞助,通过公益活动来拓展商业机会!


第25条(根据地与易货贸易) 将深圳和天津分别打造成珠三角和京三角的两个根据地,未来三年内在全国建立八大运营中心。在建立自营连锁渠道的同时,积极和拥有自主研发核心技术的相关品牌渠道商ODM渠道共享和易货贸易!


第五章 五行赢利系统——火——海外事业部


第26条 (海外目标)海外事业部拆分为两个组,互相竞争、相互协作!阶段目标:2014年目标2500万、全力冲刺5000万。确保2015年目标5000万、2016年1亿、2017年2亿的海外市场销售目标。我们的目标一定要达到,我们的目标一定能达到!


第27条(与人合作) 借鉴江浙模式,与同行联手竞标、分解订单、整合资源。增加产品的品类,扩大产品线。加强外采,外采实现翻番目标。借助香港远红外协会技术背景及门户网资源,与研发部每季度至少推出一款新品设计。


第28条(产品定位) 恩鹏四大类产品系列列出国内同行前5位制造商,每月组织不少于一次的成本定价会,科学评判产品成本及销售价格。产品定位客制化品牌和自主品牌,自主品牌以桑拿和热能毯为核心,占常规销售额的80%。


第29条(市场渠道) 将全球市场划分为北美、南美、西欧、东殴、中东、东亚、非洲及其它八大区域,每个区域列出四大系列和5个行业标杆销售客户。每周关注产品排名及分布,并制作成为区域TOP10产品,于7日前推送给客户。


第30条(团队培养) 营销人员周二到周六早8点要开晨会,制定当日工作计划;每日的晚上8点半前提交工作日志;每周一进行周述职汇报;每月5号对上一月度总结;营销人员按组建制实行个人及团队PK,月度总结现场奖励。


第31条(标准流程) 整理河输出标准的四大系列目录索引,根据目录来建立产品共享资料库,规范统一产品规格书、标准报价单、对外宣传册、海报、对内培训材料。每季度培训营销人员的接待流程、接待用语和标准公司介绍。


第六章 五行赢利系统——土——远红外门户网


第32条(三个域名) (1)Fir56.com,远红门户网网络络招商引流的专业公司,利润点是招商;(2)cnfir.com,是中国远红外门户网站,偏重科普,利润点是政府补助;(3)firworld.org,远红世界网,她才是全球远红外精品展示和营销的大平台;


第33条(人员编制) 为了配合远红外门户的发展,根据远红外门户营销的需要,按照工作性质,未来共设136人的编制。其中:以运营经理为主,运营助理、网站美工、网站编辑为辅。2年团队超过50人、5年实现团队100人以上。


第34条(独立进账) 基本远红世界网,开发全球产业工人独立进账的创业致富系统,在未来一年内实现产业工人创业致富平台560万元的营业额;三年内实现1500万元的营业额,五年内实现5600万的营业额,十年内实现5.6亿的营业额。


第35条(全球品牌馆) 全球品牌馆是远红门户网对全球远红外产品的整合,通过每年一次十大发布会及发行《远红世界季刊》,提前一年获取将来全球最有市场前景的远红外产品,目标:1年收录56家企业、3年收录560个单品。


第36条(十大发布会) 每年由远红门户网主办、各协会及科研究机构协办一次全球性的远红外论坛:颁发十大领军企业、十大品牌、十大产品、十大领军人物、十大供应商共50个奖牌。参选560家企业、投入预算56万、获利560万。


第37条(远红世界季刊、中英文) 《远红世界季刊》作为一本行业以及专业导向杂志,由门户网联合红外中医协会主办,每季一期,中英双语。杂志的广告语是:远红外技术、产品和企业从这里(《远红世界季刊》)走向世界!


第七章 三角形稳定支撑—(3-1)—研发生产


第38条(研发创新) 强化家庭理疗保健、专业美容美体、户外保暖保健、动物保暖理疗四类拳头产品,逐渐从保健理疗产品向医疗器械转型;完善6+1—1的产品体系,加强产学研合作,每季度研究一个年销售额在3000万以上的爆款;


第39条(品质保障) 成立恩鹏产品质量保证委员会,编制《恩鹏质量保证细则100条》;成员10人,董事长兼任委员会主席,每月10日固定为恩鹏质量保证日。2014年,要确保客户满意度95%、保证IQC来料合格率98%、保证OQC合格率99.99%。


第40条(提前一天交货) 制定“恩鹏集团销售、生产、采购指南”,建立生产和外包双线供应体系,优化管理流程、增强计划的管控能力,保证订单达成率98%;同时,建立外包技术、品质标准,完善供应商管控和品质验收流程。


第41条(成本控制) 基于恩鹏集团的利润指标,提前研发具有市场竞争力的产品;要采用比价系统结合成本分析,确保采购成本降低10%;制造中心按目标合理配备资源、落实计件制度、加强统计分析,将制造成本控制在7%之内。


第42条(核心竞争力) 实现恩鹏获得“国家高新技术企业”称号,每年申请2个以上的新型专利,2016年前申请1个发明专利;取得医疗器械生产许可证,实现1个产品的医疗注册申请;2014年主导便携式红外桑拿行业标准的起草。


第43条(团队打造与激励) 建立人才培训机制、提升基层管理能力;培养专业技术人才、打造一支高效、务实、卓越的制造团队;建立激励与奖惩机制,完善部门和个人考核指标,增强责任心,最大限度爆发我们恩鹏人的潜能!


第八章 三角形稳定支撑—(3-2)—人力资源


第44条(组织架构) 集团总部设5个中心、10个部门:即营销与品牌管理中心、中国远红外门户网、研发中心、制造中心、总裁办;内贸部、外贸部、外采部、研发部、制造部、物控部、品质部、财务部、人事行政部、企划部。


第45条(阳光办公) 通过“引进内部竞争达到外部制胜的效果”:董事长每晚9-10点,听1小时的追数群汇报;每周六下午3-5点,开好2小时的周述职报告会;每月设有三个主题日,落地的工具为“目标任务单和315逻辑决策表”。


第46条(学习型组织) 创建学习型组织,组建12人的恩鹏讲师团队。恩鹏商学院常年开设《王氏教练技术》、《潘氏红外养生》、《远红一家连锁》、《恩鹏中医保健》四门特色课程。员工每周学2小时、中高层每个月学2天。


第47条(绩效考核)制定一套符合SMART原则的KPI关键指标考核方案,每个季度对关键岗位进行业绩考核。每个季度的考核结束后,上级领导应请上季度工资下降了的部下吃饭,并辅导他下一季度的薪水持续超过他上一季度的薪水!


第48条(职能部门服务业务部门) 满足并超越各部门特别是生产部门和营销部门人力资源服务的需要,招聘达成率95%;每月20日为人才日,上午员工恳谈会、下午招聘新员工;充分做好饭堂、安保、车辆及网络等后勤保障措施。


第49条(人文关怀)每月举办一次员工生日晚会、每周五晚上放一部电影、每月保证三次员工加餐;每个宿舍有热水器和空调、定时开放WIFI、开放娱乐室和图书馆。传统节假日由董事长亲笔签署感谢信,并赠员工父母健康礼品。


第九章 三角形稳定支撑—(3-3)—财务管理


第50条(利润最大化) 恩鹏财务目标是利润最大化,通过资本运营,促使企业稳定长期发展,不断地增加积累。各部、各中心员工要以“开源节流”为导向展开工作,建立财务全面预算跟踪预警系统,确保年利润36%以上的增长。


第51条(财务稳健) 恩鹏集团要抵御住诱惑,始终把“财务稳健、持续增长”八个字作为营销中心控制财务风险的总方针。每一个客户都严把“五关”:前期客户调查、协议回款条件、单个利润率、总欠款管制、合同订单备案。


第52条(合同管理) 恩鹏集团各部、各中心要加强合同管理意识,经济业务订立、履行拟定书面合同文本,合同拟定后转法律顾问和公司法人代表审核、盖章方可生效。合同进行统一编号登记造册备案,并保证合同资料的完整。


第53条(风险管控) 恩鹏集团营销中心所有职员都要签署《反不正当竞争协议》,防止同业竞争。要特别注意“ANPAN恩鹏”商标和相关知识产权的保护。恩鹏营销中心的人员每月领取工资之前都要主动上交刚修正完的客户关系表。


第54条(降低成本) “降低1%的成本就是增加10%的利润”!必须扎实做好企业内控管理、健全成本会计制度、制定成本标准、完善成本管理系统。按标准进行控制、事后做成本分析,通过数据分析呈现管理水平,供董事长决策。


第55条(资本运营) 为促使恩鹏集团资本的保值、增值,集团决定成立恩鹏投资有限公司,试运作三块业务:一是针对各类同学会会员的股权融资;二是针对红外协会会员的救急资金拆借;二是专门针对加盟创业者的小额贷款。


第56条(宣贯) 《恩鹏基本法》须全体股东、高管及员工代表90%通过方可下发,载体有三:恩鹏丛书、内刊连载、汽车CD。集团人力资源部每季度必须组织一次“践行恩鹏基本法演讲大赛”,持续宣贯基本法,3年后再行修订!


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