创办院长罗卫国
亮点案例【浙江篇】025商协会
发布时间:2019-08-30


浙江(浙)



(5)2018年5月12-14日,参加衢州柯城的“划骑跑”活动,去了南孔和烂柯山。

(4)2012年6月11-13日,义乌做咨询,住伊美大酒店,提出了一个“展厅营销”的概念;

(3)2009年,去过湖州做过企业内训,和姐夫,木地板之乡,南浔很美;

(2)去过西湖;还专程去了乌镇,很美,在那小住了几天;

(1)去过温州、台州,讲过大课;


为高质量的董事长持续提供《新利益》思想

探索新时代企业“创新、赢利、公益”之路

罗卫国咨询的《亮点案例》 总编号【025】


罗卫国:《24点》


永鸿基本法(2013年作品),此企业董事长是广东钟表协会会长陈红第先生,全球80%的手表都是他们协会生产,罗老给他们做顾问超过了15年。


第1条(架构) “永鸿基本法”一共24条,因为过去的主业是钟表,取一天24小时之意,简称“24点”。她既是永鸿钟表创办人林惠心女士与陈红弟先生过去18年商业思想的总结,更是永鸿集团未来5年的发展规划和行动指南!


第2条(愿景) “表礼中国、永鸿世界”——永鸿集团的愿景是通过永鸿的研发生产、永道的渠道销售和永乐的文化传播,让全球特别是中国的每个中产者家庭都拥有一块世界级的“永鸿钟表”和一套中国传统文化的“永乐礼品”。


第3条(管理哲学) 我们深信,只有钟表行业的振兴,才有我们永鸿集团的振兴!因此,我们迅速转型升级,从永鸿钟表这个小我的制造业平台发展到永道资本这个为钟表行业服务的平台、归宿是永乐这个东方文化传播的大我!


第4条(战略地图) 2014年,永鸿集团要保证实现销售2.4亿元;2016年,永道资本战略合作伙伴要达到24家;到2018年,永鸿集团销售总额要突破24亿元。2015年,我们完成一期2000万美金的私募、2016年我们完成股改,确保永鸿2018年上市!


第5条(利润模式) 永鸿集团的核心业务是永鸿钟表的研发生产,新业务是永道资本的渠道营销,未来的商业机会是永乐文化的全球传播!从产品到品牌、从品牌到渠道、从渠道到平台——基于O2O的平台模式是永鸿集团的利润模式。


第6条(组织结构) 永鸿集团采用“1-3-1”结构:1个控股集团公司,下设3个子公司——全资的永鸿钟表、控股的永道资本、合作的永乐文化,1个钟表学校。集团总部采用金融管控的模式运营,组织结构拟采用扁平化的管理方式!


第7条(五大机构)永鸿集团五大机构,其中永鸿投资以未来的平台工业园为主;永鸿钟表以现有的产业园为主;永道资本给协会会员提供“资本+营销”服务,永乐以东方礼品文化特别是校园文化为核心,学校则以培训为主!


第8条(大学窗口)永鸿集团永远把企划放在第一位,凡是先策划、再规划,最后经过商务模拟后执行。永鸿集团2014年将在中山大学国家级科技园租用办公室,成立永乐文化公司,功能依次是:头脑风暴、连锁管理、钟表学校!


第9条(企业文化) “员工认同、客户认同、股东认同、社会认同”就是永鸿的企业文化,“永”是核心,是财务目标,“鸿、道、乐”分别指向“产品、渠道、文化”,我们首先考虑把企业做长,其次才是把企业做强、做大。


第10条(员工认同) 首先要按时给员工发一份养家户口的工资,其次员工在工作期间,要给予他们足够的技能培训;最后,如果裁员或者员工离职,要给员工一定的补偿。员工宿舍要有空调、楼层要有热水、整个生活区要装WIFI!


第11条(客户认同) 客户才是未来永鸿的主人。要强化产品的感性设计和情感营销,每个客户都要建档、每个客户的生日都要打电话慰问,每年的新荔枝出来我们都要空运给他们,我们宣言,第一次和每一次都超越客户的期望!


第12条(股东认同) 我们必须保证我们的产品利润在15%以上,同时要保证供应链的利润在15%以上。价值链共赢是我们股东所倡导的准则。对于2014年以后新增加的产值,每年拿出1/3来试行高管分红、期权和持股的企业所有权文化。


第13条(社会认同) 永鸿集团制定吸引一流人才的制度、打造一流的产品、建设一流的社区。我们从精神上和物质上支持永鸿人入团、入党,创造条件力推永鸿员工当选省市劳模、高管当选人大、政协委员及商会、协会负责人。


第14条(部门货币) 2015年,永鸿所有产品和服务都要数字化、货币化!发行永鸿币,线上线下都可通用。以永鸿为中心的钟表外贸网、以“永道谷网”为中心的“表礼中国”网、以“永乐文化”为中心的校园文化网,三网互联。


第15条(合分借) 永鸿崇尚与人合作,按标准采购协作商的产品;永鸿遵守契约,对合作伙伴,首先签订退出制度,永远不首先对簿公堂;永鸿以金融运营为中心,把“借”用到极致——借智慧、借资本、借产品、借渠道、借人才!


第16条(上市主体) 上市的主体是永乐文化,永乐文化的载体是“表礼中国”品牌的O2O连锁店,在全国一共开960家。“表礼中国”的核心产品是手表和礼品,礼品以表为主要载体,传播正面的、以东方传统文化为核心的价值观。


第17条(互联网思维) 2014年,要在全国开设12家基于谷网的、O2O模式的“表礼中国、永鸿世界”——永乐钟表礼品文化主题店,旗舰店采用控股直营、加盟店采用托管直营、大学店采用消费直营。永鸿要上市,必须走连锁经营之路!


第18条(价值观) 永鸿集团生产卓越的管理思想、优秀的管理人才和合格的永鸿钟表。我们不仅要销售出大量的钟表,重要的是要通过手表的销售来传播永鸿的企业文化和永鸿创办人的价值观,这种价值观的核心就是表里如一!


第19条(质量观) 我们通过保证客户的质量来提升我们的品牌!我们认为,产品本身比任何营销策略都要重要。因此,我们会始终生产一部分出口产品,通过外方严格的验厂要督办我们持续改进,瞄准国际标准、超过国内标准!


第20条(少将当班长)董事长一定要兼总裁,亲力亲为解决管理难题,确保不二过!每晚9-10点,听1小时的追数群汇报;每周六下午3-5点,开好2小时的总裁办公会,每月参与2天的中高层集体学习、每季度中山大学研讨3天!


第21条(主题日) 学会同意不同意见,提前一轮培养具有外部眼光的内部人才!永鸿集团设立主题日:每月的5日为研发日、15日为运营日、25日为营销日,一律用“315逻辑表”决策,这张表设计为OA 、纸质、毛玻璃三种版本。


第22条(社会责任) 践行社会责任,通过公益活动拓展更多的商业机会:提取年度利润的3.15%设立“林惠心爱心基金”,用于颁发年度“永鸿钟表奖”;每月销售的3.15%提为永鸿发展基金,用于建设世界级的小型精品永鸿钟表学院。


第23条(产学研基地) 永鸿集团未来的5年之内将有三个基地,一是现在的永鸿钟表制造基地;二是在2015年永道资本和广东钟表协会联合建立的广东钟表工业园平台基地;三是文化教育基地——未来的永乐钟表学校,源于永乐大钟。


第24条(基本法宣贯) 《永鸿基本法》须全体股东和员工代表90%通过方可下发,载体有三:永鸿丛书、内刊连载、汽车CD。集团人力资源部每个季度要组织一次“践行永鸿基本法演讲大赛”,持续宣贯基本法,5年后再行修订!


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