创办院长罗卫国
罗老随笔(451-455)
发布时间:2019-02-12


中国亮点(455)罗老随笔



你点亮蜡烛,黑暗会自己消失!

2018年12月19日



建党、建国、改革开放,是我们国家的三步曲;创新、赢利、公益是我们企业家的三部曲。我可以肯定地说,大部分亮点学友现在的思想比较混乱:最近几年没赚到钱、没学到突破性的东西、人又老了几岁,关键是还没看见希望!


当今一个深刻的矛盾,是企业的进化速度赶不上人的进化速度。唯一的办法,是把企业改造成我们希望的那些人的聚集地。普通人的时代已经过去了,一般般的人只能获得一般般的回报。国家全球化、企业全球化,个人也要全球化。


我们的世界处在向高度互联的转型中,下一个工作不是你去找到的,而是你去创造的。所以,必须不断创造,通过与他人的合作,在创新中实现想法。你的世界越来越多地独立于各种组织机构,而越来越多地受益于你的个人联系。


1、定位


1-1 品牌只有明确品类归属,才能有效对接顾客需求。也就是能用一句话说明你的产品!品类还有另外一个定义,就是:满足需求的具体手段而且被顾客以自己理解的方式作出的分类。我们生产的产品和服务要有明显的品类属性。


1-2 产品定位的“五要素”——定位要“可描述”,真真切切地把握到目标消费者;定位的对象要有数量基础;零售的服务能力必须要跟得上定位;要能通过差异化定位形成错位经营;定位绝不能只聚焦于当下,而应当放眼未来。


1-3 定位的“三一致”:企业管理者和员工之间达成对定位认知的“上下一致”;企业内部与外部社会形成“内外一致”;当前与未来一以贯之地做到“前后一致”。文创产业,就是在传统文化的精神产业上创新加上与时俱进的物质思想!


2、增长


2-1 营销是我们给顾客的一个承诺,我们链接与整合所有的行为和资源去持续的实现它。互联网+充裕资本+资本市场,正在扭曲初创企业的价值,放大人性的贪婪,颠覆传统的创业法则,因此,要迅速回到价值企业这个初衷。


2-2 企业增长=价值X顾客资产X关系杠杆!未来我们的亮点企业一定会朝这四个方向去发展:第一,要像一家媒体公司,致力于为顾客提供友好、有趣、有用的信息;第二,要变成娱乐公司,让企业与顾客的关系变得有魅力和趣味;


2-3 第三,要变成客户服务公司,围绕顾客的物质和精神需求满足,提供各种所需的服务,而非简单的产品销售和使用;第四,变成连接型公司,顾客能够通过你接触到他所不能接触到的信息和人,成为顾客赋能追求美好生活的平台。


3、矛盾


3-1 第一,消费单价高,消费单价高,消费者关注度就会很高;第二,购买频率高,顾客也会因为降低自己的选择成本而锁定少数品牌;第三,信息费用,顾客不是产品质量的鉴定专家,他们更依赖品牌;第四,产品的生命周期。


3-2 数字化不仅仅是一种技术变革,更是一场认知与思维革命。管理学不一定要求新、求深,更多的是要求实效。以创新管理机制来驾驭不确定性,以内部的确定性应对外部的不确定性。警惕管理过度,加法与减法并行,从适用到实用!


3-3 在共生逻辑下,最终的目标不是“赢”,而是寻找共同生长空间。从机会导向型增长到能力导向型增长——以组织力量驱动企业成长;在不确定性时代的前瞻思维——创新为矛,专注为盾;打造多元化竞争中的能力——技术+。


跋——


好、长期好,不是人生的常态,偶尔好、不怎么还才是人生的常态!激发不断奋斗的两大动力源泉是自卑和私心。要想做大事,第一条,底线,不行贿;第二条,中线,考虑长远发展;第三条,高线,适当地让位、适当地让步!


经过努力实现不了的才叫命运。以学问的成就需要才,事功的成就需要幸运的遭遇,道德的成就只要努力。在知识经济时代,如果知识分子能够把自己的知识转化为价值,甚至把它转化为资产或资本,知识分子就实现了自我救赎。


一个深刻的灵魂,即使痛苦也是美的。你点亮蜡烛,黑暗会自己消失。有嫉妒心的人,自己不能完成伟大的事业,乃尽量去低估他人的伟大,贬抑他人的伟大使之与他人相齐。走近实验室、拥抱科学家;给最好的朋友常打电话!





中国亮点(454)罗老随笔


藏传佛教加持《新利益》信仰学

2018年12月12日


序——教派


说说新利益信仰学在藏传佛教中吸收的思想养分。王菲是藏传佛教的信徒,相传李连杰在我刚去过的塔尔寺用密宗治好了甲状腺病。藏传佛教的迷人,更多是因为文化身份,而不是宗教身份。藏传佛教要记住两个人:莲花生和宗喀巴。


藏传佛教属北传佛教,与汉传佛教、南传佛教并称佛教三大地理体系,归属于大乘佛教之中,但以密宗传承为其主要特色。藏传佛教我认为是西藏古象雄王国辛饶弥沃佛的《苯教》思想和印度佛教莲花生大士《密宗》思想的深度融合!


藏传佛教仪式感特别强,比如转神山、转圣湖、转经筒、撒风马、经幡、酥油花等,这些已成为广为人知、广为外来者效仿的习俗。藏传佛教有红、白、花、黄,四大教派:宁玛派为红教、噶举派为白教、萨迦派为花教、格鲁派为黄教。


1、思想创新——宗喀巴


1-1 我去的塔尔寺是藏传佛教黄教也就是格鲁派创始人宗喀巴的诞生地。宗喀巴年少去西藏学习,他母亲想念他,就派人捎了白发和书信给他,希望他回来,他回信说,我学业太忙,您就携手信徒在我的出生地的菩提树那里先建一座塔吧!


1-2 藏传佛教极其独特的一个特点,是活佛的转世系统。格鲁派的两位最高领袖就是班禅和达赖。第一世达-赖与班禅,便是宗喀巴大师的两位弟子。他们的后世则互为师徒。达+赖和班-禅,后来成为藏地的最高宗-教政治领袖,分管前藏后藏。


1-3 藏传佛教专家叫活佛,尊称为“仁波切”;喇嘛是上师上人的意思,和亮点学友称呼我为罗老差不多;班禅意即大学者;达赖是海的意思,达赖喇嘛是海德智广深如海无所不纳之上师;班禅是阿弥陀佛的化身,而达赖喇嘛为观音菩萨的化身。


2、财务赢利——经学士


2-1 达赖喇嘛声名最大的,便是流传下诸多诗歌的第六世达赖——仓央嘉措。你见,或者不见我,我就在那里,不悲不喜;你念,或者不念我,情就在那里,不来不去……在那东山顶上、升起白白的月亮、年轻姑娘的面容、浮现在我的心上!


2-2 藏传佛教与汉传佛教,不同在哪儿?藏传佛教是可以吃肉、部分僧人是可以结婚生子的;藏传佛教比汉地的佛教更注重教育性;藏传佛教主要是修来世,汉传佛教主要是求今生;汉地认为佛居住在山上,藏地则直接把山当做神佛来崇拜。


2-3 藏地人家最聪明的小孩才送去学佛——因明五年、般若四年、中观两年、俱舍四年、戒律一年。16年读完之后统称噶仁巴,拿经学士。学佛以后的出路有三:1、少数申请应试格西学位,2、自由讲学或闭关修持,3、入密宗学院继续深造。


3、社会公益——磕长头


3-1 藏传佛教的信仰者要磕10万长头,一般年轻人磕3个月、年长的人要半年。他们的衣服是肮脏的,但眼睛是明亮的、内心是干净的!藏传佛教如今的魅力更多的是他们的信徒们对我们产生了感染力,超过了藏传佛教本身对我们的影响。


3-2 不学佛,心也该干净。虽然,这很难。佛教主要是"身口意"的修炼方法:如果你在身体上、言语上和思想上都能做到和释迦牟尼佛一样了,那么你就一定能够成佛,这就是藏传佛教思想的核心。全部照搬的显宗和悟道参禅的密宗可兼修。


3-3 自利利他的心称为加行。一个凡夫从现在到最后成就之间有三个阶段:一、放弃贪图世间的安乐,建立出离心;二、放弃自私,建立菩提心;三、放弃我执,建立无我的智慧。在这个过程中的第一和第二个阶段,显宗和密宗是没有差别的。


跋——密宗


汉传佛教的密宗是“南无阿弥陀佛”,藏传佛教为“嗡嘛呢叭咪吽”,中国亮点的密宗为“官产学研金介”。藏传佛教崇尚天葬,身心分开后,把肉体献给饥饿的老鹰,我一直秉承“点亮自我、超越小我、永远忘我、玉成大我”,最终无我!


马克思讲政治经济学、亚当斯密讲市场经济、凯恩斯强调宏观调控;林毅夫著有新结构经济学、贾康著有新供给经济学、罗卫国著有新利益信仰学。大乘佛教研究的是如何拯救人类、小乘佛教研究的是如何救助自己,我是小乘上的大乘。


这次青藏高原之行,发现藏民辛辛苦苦找的虫草都交给回民卖,反思回民为什么不喜欢猪?猪有三个缺点:不看天、不回头、不干净。我是属猪的,但不像猪,但有则改之、无则加勉。留了西藏这次没去,明年是猪年,邀亮点学友同行!




中国亮点(453)罗老随笔


我们须树立以企业为中心的观念

2018年12月月6日



“热情”现在成了稀缺品——能获得幸福的人一定是个好奇心强且充满热情的人,相反,无论任何事情都无所谓、这也无趣、那也没劲、四处抱怨,正是生命枯萎的写照。热情丧失大部分是自由受到了限制,挑剔者的优越感是病态的。


给钱对某些人来说是不够的,有很多人把工作放在第一位,是在追求三个层面的东西——满足自我满足感、自我实现感、还有自豪感。人更接近自我实现、更接近丰满人性时,他的工作受超越性动机支配而不是受基本需要激励。


人性有光辉的一面,也有阴暗的一面。不背叛,是因为你背叛的筹码还不够大,色诱、利诱、名诱这三种诱惑如果大到一定程度,人性阴暗的一面就会被诱发。千万不要相信人性,因为只有规则和制度,才能让人性的阴暗无处发挥。


1、瞄准三大产业


1-1 过去改革开放的成功经验有三:第一,务实主义,摸着石头过河;第二,赋予地方积极性,大部分比较成功的都来自基层的创新,比如农村改革来自小岗村、国企改革来自顺德;第三,开放的讨论,通过公开的讨论,凝聚全社会共识。


1-2 中国整个社会的基本面没有问题:第一,中国人致富的欲望很强烈;第二,市场没有出什么问题;第三,工业门类最齐全;第四,交通基础设施越来越好;第五,最高决策层没有改变改革和发展趋向意图;第六,大学生毕业生充足。


1-3 三大产业会支撑中国:一是战略新兴性产业,新能源、新材料、生物工程、信息技术和移动互联网、人工智能;二是服务业,消费服务、商业服务、生产服务,还有精神服务业;第三是现代制造业,航天、高铁,现代传统制造等等。


2、基于三个动作


2-1 当前,信息越来越复杂化、价值越来越多元化、组织越来越网络化,我们所有的动作要基于未来、基与新兴消费人群、基于今天的年轻人用什么方式购买。管理的全新内涵将由三个全新的东西构成:变革管理、知识管理、重建领导力。


2-2 不能再用KPI逻辑,要用增长的逻辑,以创新发展为目的、而不只是以完成目标为目的。转型和取得绩效这两件事必须同时做——总裁也就是职业经理要主管主营业务的也就是存量的增长,董事长应该管转型也就是新业务的增量发展。


2-3 能随机应变判断信息、在不熟悉的环境能保持心智平衡的通用生活技能,这种“不连续性”将成为精英们未来的特征,人一生中的各个接缝处可能出现裂痕,不同时期的人生也不再仅仅相连,“稳定”将成为大部分人无福消费的奢侈品。


3、用好三种人才


3-1 我们可把人分为三类:一类是人员、一类是人才、一类是人物。你必须了解生命的需要,而不是一小部分。这就是你为什么必须读书、为什么必须观赏蓝天、为什么必须唱歌、跳舞、写诗、失恋、受苦、理解的原因,因为这些都是生命。


3-2 什么样的工作还会留给人类——具有创新性、复杂性、交互性和动态性、非常难以标准化的工作。人力资本、结构性资本和客户资本三个不可见资本中,人力资本已达到了前所未有重要的地步。传统HR要转型为智能化人才管理。


3-2 现在的很多HR管理式滞后的,我们要想前瞻性进行管理,我们不做扁鹊,要做扁鹊的哥哥、要治病于未来。要做好基本大数据驱动的智能化管理,提前三个月预测到哪些人要离职、我们是挽留他还是提前安排人去接替这个岗位。


中国亮点“5G文旅”新年论坛



世界上要有一个救世主,就是市场,而在市场里,能救你的只有你自己。罗卫国企业自救四问:花了多少时间研究把产品做成精品?移动互联网和科技创新做的怎么样?花多少时间培养90后员工?慢下来做需要时间积累的事情了吗?


我的事业就是办公司!现代经济应是企业本位,绝非政-+府本位,舍此,没有其他。为了中国经济的未来发展,我们必须树立企业中心的观念;我们主要的经济政策,必须围绕激发企业积极性而展开——国家与企业的关系是经济关系!


如何看待G20后中美关系的走势?中美之间发生的是两件事情,第一件是贸易摩擦、贸易冲突和贸易战的过程;第二件是一个准冷战或准冷战生成的过程。前一个过程只涉及钱,会有起伏;后一个过程则是涉及到了价值观,会旷日持久。






中国亮点(452)罗老随笔


提醒你从关注收入到关注满意度


既然做梦,就做大一点儿。极端的痛苦,像极端的快乐一样不能持久,因为它过于猛烈。我希望我的随笔直接进入读者的困惑、纠结和向往!我的虚荣心是——用一句话,说出别人用一本书说出的东西、和用一本书没说出的东西。


成功有三条路:一是自己厉害、二是跟一个厉害的人、三是把一群厉害的人聚在一起。只是谁最先来牵头聚集维系一个体系利益,谁就是牺牲最多的那个人,如果这个人的利益和这个体系还不是很紧密,这个人注定就是牺牲品。


士志于道!我的管理学思想“新利益——创新、赢利、公益”实际上是“从经济价值到道德价值”。文明真正的含义,并不是作为生产工具的技术优越性,而是当人们拥有资源、技术和制度优势时,不滥用这种优势的道德力量!


1、小家


1-1 不要喜欢那些最终会消失的东西,选择那些能够适应未来变化的喜好。投资奇妙的电子娱乐设备,并学着喜欢上它们以便在家里享受一个美妙的夜晚。不要爱上郊区生活、你得学着喜欢上闹市区公寓的生活,郊区的条件太有限。


1-2 不要教你的孩子热爱野外生活或者是户外生活,教会自己的孩子在大城市的喧嚣中,找到平和、平静和享受。如果你喜欢丰富的生物多样性,那么现在就去欣赏,你很快就看不到了。在世界奇观被人群毁坏之前,去参观一下吧。


1-3 如果选择定居,要生活在受气候变化影响较小的地方。不能感性移民,要理性考虑家庭、工作、朋友、成本、语言、文化等。最好是搬到一个有决策力的国家,这个国家能集中力量解决贫困和气候变暖,为人民提供更好的家园。


2、中国


2-1 今天我们讲增长的极限,讲建国100年也就是30年后2049年的事情,也就是讲未来学——未来30年我们主要关注人口变动、食物生产、工业产出、资源使用和环境污染。社会需要改变其目标,从GDP计算到国家福祉计算过渡。


2-2 未来30年中国经济不会显著增长,你的收入更不会显著的增长。国家的财政收入主要要拿来解决扶贫问题和应对全球气候变暖,因此,提醒你自己和身边的人,金钱并不是生活的全部。现在变过来,关注满意度而不是关注收入。


2-3 维持一定的收入水平并使生活满意度最大化。未来30年你的工资不会显著上涨的。但即使无法增加收入,你也可以提高福祉。满意度就是为你信仰的东西工作、并取得一些成就;一旦达到某个目标后,就必须迅速设定另外一个目标。


3、世界


3-1 在成熟的经济体中,第一和第二产业将衰退,第三产业增长。未来的白领职业第一是金融、零售、教育、健康或者护理;其次是能源效率和可再生能源行业;第三个是建筑业,气候破坏的适应和修复工作持续需要大量的建筑劳工。


3-2 全球都在鼓励孩子学习普通话。为解决贫困和气候变暖,政--府都不会对富人课以重税、也不会将货币贬值以造成通货膨胀,政-府的变通办法是印刷更多的纸币——让那些失业的人清扫大街、教育儿童、照顾老人、修建高速铁路。


3-3 不是所有的增长都是好事,要对好的增长和好的下降都抱有同样的热情。基于化石燃料的资产有一天将会失去价值;要为那些尚未出生的人争取权利,解决代际公平问题。同意人人都能公平地获得有限资源、比言-论-自--由更重要。


你知道人类最大的武器是什么吗?答案是:是豁出去的决心!当我们奔跑的时候,世界属于我们!自然界有一个神秘又奇妙的法则,那就是我们生活中最渴望的三件东西——快乐、自由及内心的平静,都是通过给予别人而获得的!


女人一旦把自己的快乐寄托于男人的慷慨,就把绝情的刀子也一并交到了男人的手里。说一个女人她很体面,并不只是姿态好看而已——只有经济独立,才有足够的底气来维护自己的尊严。因此,对女人来说,脱贫比脱单更重要。


我们正处在一个规则形成的时代。战胜自己才能承担天下重任。做正确的事就是要做出一件事情,使受影响的其他人做出的反应,能够朝着我们期望的方向变化,其结果对这个人有好处、也对我们有好处,合成一个社会福利的增进!



中国亮点(451)罗老随笔


星期三晚上我讲的是突破性知识


中国青年已进入全球年轻人的价-值体系,进入到一种以颓废、反物质、低欲望来逃避的状态,在沉默中消极-反-+抗。我们在追求超大型建设项目,声称“亚洲最大”、“世界最高”的时候,不应该忽视付出的代价和付出代价的普通人。

1、关注人文

1-1 我们生活在一个多么忙着搅拌的世界里啊!中国的新女性们要重回“心细如发”——学习法兰西女人举手投足的优雅、不列颠女人无处不在的教养、美利坚女人的直率自立、俄罗斯姑娘雕塑般的身材、意大利女人风情万种的性感!

1-2 父母是我们和死亡之间的屏障,多陪陪父母,他们长寿一天,你的屏障就多一天;照顾好自己,我们多活一年,孩子的屏障就多一年。聪明的人选择生活,愚钝的人习惯生活。世上诱惑太多,淡泊自然,在乱世中平凡是唯一答案。

1-3 我们面临的最大挑战不在于技能,而在于心性!有一个段落、一个章节或者一本书,如果你读了它,它会永远改变你的生活,我把这种信息称为“突破性知识”;这样的一本书,如果震撼了我们的内心,我把这种书叫做“地震书”。

2、践行管理

2-1 企业陷入困境销售难的原因主要是没深入研究消费者心理——“品牌新视觉”的概念延续了经典视觉的高质感和强冲击,发展了戏剧性和互动性,属典型的广告内容化的逻辑,让广告内容吸引人、有亲近感、甚至有自传播能力。

2-2 中国制造业利润薄、就业人数多,在没有进入高科技打遍天下的水平前,“财政,老板,员工”,不可能同时乐呵呵。现在是财政满意,员工满意,小老板就不容乐观了。中间掉链子的后果就是就业压力跳过企业,直接到了各地方。

2-3 降低物质奖励的必要性,重奖完成高难度工作指标的员工——不要把报酬与权力绑在一起;让员工们更清楚地理解奖励制度;广泛宣传获奖员工;不能想奖什么就奖什么,适当尝试一些不用金钱的激励方法;不要凡事都予以奖励。

3、强调责任

3-1 现有的人才评价制度太不合理——贫于创新、贫于思想!财富如水,一杯水,你可以独享;一桶水,你可以放在家中;但如果是一条河,你就要学习与人分享。成大业者不吃全鱼!不吃全鱼不仅是经商之道,也是谋求共赢的为人之道。

3-2 教是耳提面命,从上往下灌输间接经验;育是长者在生活中举手投足的示范。知识必须不断地得到改进,否则就会消失。你的知识每天都变得越来越过时,你在和那些知识越来越多的人竞争。每周学习时间不到5小时等于慢性自杀。

3-3 当前处于阶层结构下层的职业群体大致包括农民、农民工、流动摊贩、自雇经营者、半正式行政人员,他们向上流动的机会不多,却很容易跌入社会最底层。给下层出路要给这些下岗或者说遭受威胁的工人提供持续的就业技能培训。

中国房价不会暴跌、不会出现中等收入陷阱,因为中国人吃苦耐劳、勤俭节约、努力工作攒钱、又有重视教育的传统,一代强过一代,最终日子会越过越好。因做过的事产生的后悔会随时间慢慢平抚,因没去做的事产生的后悔无法平抚……


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