创办院长罗卫国
罗老随笔(426-430)
发布时间:2018-08-14



罗老随笔(430)

中科明理罗燕平学习笔记






2018年8月11日我来到北京大学资源宾馆写字楼401中国亮点罗老的办公室,向罗老请教了公司的发展与定位。罗老针对我的企业,给了我全方位分析并为我制定了详细的业务规划的发展进行精准定位。

首先:罗老把北京中科明理高新技术研究院有限公司(简称中科明理)制定了公司愿景,她是服务“区县政府”和“企业”提供科技创新技术和科技时尚产品。

第一个定位是:“中科明理”核心业务——文创平台!科技时尚产品解决方案提供商。本公司在文化传媒界颇有成就,是众多国有企业、上市公司的礼品及文化活动等企划供应商,更是08年奥运会礼品供应商之一,罗老根据我多年的行业经验,为我做“文创平台”做了精准定位。

第二个定位是:“中科明理”新业务“常委论坛”!科技创新技术十人会和百人会。十人会是由全国各地的区县常委组成,百人会是由区县常委及企业代表组成。

第三个定位是:“中科明理”未来业务“技术经济!教育部、中科院高新技术转移、交易。

最后就是比较务实的财务目标:每月增加一个C客户,每季度增加一个B客户,每年增加一个A客户是“中科明理“持续服务好客户的财务目标。

我们愉快的交谈了六个多小时,大到企业定位,小到产品命名,罗老一一耐心梳理,进行业务划分,果然就是大家风范!我将坚信罗老的卓越的思想理念,努力更上步伐!





罗老随笔(429)

创业者张铁刚的学习笔记


2018年7月9日北京,今天有幸拜访了中国亮点(管理)研究院院长罗卫国老师,罗总的办公地在北京大学校边,周边弥漫着学习的氛围。在罗总高大上的办公室内,老师针对我企业现在的情况给了我三个锦囊妙计。


第一个锦囊妙计是:品牌战略!将“华夏家安,滴水不漏"注册成商标。华夏解读为中华民众,滴水不漏解读为对客户的质量承诺,对员工的工匠精神的要求,对社会人看我们的态度。滴水不漏单独注册成服务类商标。门头、工作服、旗帜统一打上我们的品牌口号-华夏家安、滴水不漏。天天要求大家一起喊起来!有了品牌形象后,工程现场、特定场景就会有我们企业的标记,这样以后类似的项目在客户面前就有了很强的说服力。


第二条锦囊妙计是:组织架构。组建三组事业部,一组做酒店、超市、房地产的新建防水工程,二组做堵漏防水和装饰工程,三组为披星戴月部,做机动部队,这必须是最强实力的一个部门,董事长着重这个部门的管理。在任命这些岗位时要有红文件、聘书和仪式感。三个事业部6个人,一个正职一个副职,加一个行政服务部,保障门店、材料和财税事务。对外以第一、第二、披星戴月事业部长或工(工程师)之称。公司达到年产值2000万元时,可在青岛→北京,青岛→上海,青岛→济南等地开分公司,在部长内选出分公司总经理,分公司总经理按资本+管理入股。


第三个锦囊妙计是:客户日!全体员工每周定时开一个小时的会议,以财务目标→方法步骤→资源匹配汇总表上来分析客户,一个客户一个表,由对应的部长轮流上台演说。必须保证每个部周签单率在20万元,完不成的想办法完成,公司要的是开源,不是节流。完成好的部长有美酒和美女鼓励!


因你客户比重不能超过36%,所以需多开发客户,我们要从执行型的工程师→创新型领导人。


不是只有你的质量好,而且还要服务好,如果你的客户给你介绍客户,说明你的服务到位了。


外部客户日,每一个季度安排一次客户日,员工们穿上"华夏家安、滴水不漏"的工服和公司旗帜,带上美食+美女请客户全家游玩一天。客户比例70%老客户,30%犹豫客户,请能给80%业务的客户。


通过上面罗总的锦囊,我和他约定10月1日看我的业绩报表,如果能达到罗总的心理预期,他将来青岛给我们后期的妙计。(这事我俩拉勾约定好了)


时间过得真快,转眼坐在动车上一个小时了,回想起罗总冒雨带我到北京大学校门口给我拍照的情形(我们俩被雨淋成了落汤鸡),很是感动。在分别时再三嘱咐,一定要坚持,每周的练习和每周的60万元签单。感谢罗总的智慧、时间来教我,在此深鞠一躬,谢谢罗老!!!



罗老随笔(428)

《道德经》、《国富论》和《新利益》

2018年6月27日


只要中国不胡折腾,只要中国人爱钱的本色没有改变,只要让中国人心无旁骛地喜欢钱,我从来都不认为中国经济会出大问题。全球经济中最具潜力的仍然是中国经济——十多亿中国人对金钱的图腾崇拜是经济发展不竭的动力——


一、传统——《道德经》


苏格拉底是永无终止的追问,孔子则是提供结论却没有思辨的过程。前者激发学生、后者固化学生。苏格拉底只是学生们通向更高思维历程的助产士,其身后有柏拉图青出于蓝;而孔子的后学们却永远都活在孔至圣的笼罩之下。


儒家跟现代经济学的主张,有非常多一致的地方,也有不太一致的地方。将来可能的发展是在不太一致的地方,而不是在一致的地方。西方经济学的背景是基督教或者新教,它的超越性的神是上帝或天主,儒家则是天或天道。


区别是,新教说我们的勤奋我们的智慧是“荣耀上帝”,积累财富不是一件可耻的事情、在发展经济方面没有任何道德负担;儒家讲“君子爱财,取之有道”,第一是肯定追求财富,第二是淡泊财富——我们不是那么执迷于财富。


二、世界——《国富论》


我曾在几个场合推荐美国的政治家读中国老子的《道德经》,美国逐渐要从领导价值观相同或相似的国家转变为领导价值观多元甚至迥异的国家;中国的政治家要多读亚当.斯密的《国富论》,以更开放的姿态来融入整个世界。


中国和美国的冲突,一方面是利益冲突,另一方面是价值观的冲突。经济方面的利益还是以合作为主的,因此主要的冲突还是来自价值观的不同。未来30年,前15年中国重点应该放在司法改革、后十五年进行民主化改革。


中国出口企业,如果真被美国征收25%的税,中国人也一定会找到办法把成本降下来,再过几年还会强起来。中国的任何一个进步都是被逼出来的,如果你自己没有原创性技术创造,那么未来你就没有任何可以竞争的活路和余地。


三、现实——《新利益》


高房价是最可怕的避孕药!对接近30岁的女性而言,在房价涨幅最大的县,生育率的下降也最明显,而那些房价涨幅较小的县生育率降幅也较小,甚至有些地方的生育率还上升了。房价和生育率之间存在着极强的负相关关系。


在当下中国,将升官、发财、享乐作为唯一人生目的,并不择手段去追逐、争斗甚至血拼的人,不只是在商界、政界、军界,也在文化界、教育界、知识界等。这种精神价值真空的虚无主义,是当下中国一个严酷的现实问题。


现代化创造了巨大的物质财富,工业文明带来的巨大利益,但中国的工业化严重破坏了生态环境。丰富的物质财富是以生态环境的贫瘠为代价、财富与健康严重失衡!唯重建生态,回归自然,方可调和人类财富与健康的平衡。


——若人生不如意,请检查自己是否足够热情。只有智慧和友谊能照亮我们在黑暗中前进的路程。恋爱是一朵芳香的鲜花,友谊则是一个甜美的果实。好的计划决心就像是一张张支票,你可以拿着它们去你没有开户的银行兑现。

     

罗老随笔(427)

最值得做的事——减少人类心灵的苦难!

2018年6月6日


上市公司两种赚钱方式,华谊式,新能源式。对应着两类糟糕的上市公司,一是大规模高风险并购,对于商誉大幅上升、大规模计提的公司,我们非常警惕;二是纯靠补贴生存,一断血,就活不下去,以前是新能源车,现在是光伏行业。

关于性格,你可以表面疯癫,但做起事来你一定要极其地谨慎、保守。做任何决定一定要给自己留有余地,绝大多数项目,即使前期看起来再美好、再有希望,其实多数都会失败。对于每一单生意,你都要做半打方案来使其成功。

要学会推销自己,即便你有天下最强的能力、最好的才华,但如果人们不了解你,你也一文不值。所有富人都很抠门,换个说法,如果不算计每一分钱,你无法长久拥有财,不该花的钱一分都不要花,做一门生意最核心的就是控制成本。

价值观决定成败,区块链是一个让商业交易逐趋公开、公平化的平台,区块链时代的到来是大势所趋。电商的交易过程是一个顾客对一个公司的依赖仅限于使用而不是强有力的认同。链商时代,顾客和公司的关系是是一个共赢的关系。

改革开放40年了,中国现在不缺富人,但是缺乏具有科技含量的富人。一个国家的强盛之道,首先在于强民,而强民的标志,是国民具有独立之心。如果人人都想做官、举国上下都是老一套的十足官气,那么国家无论如何不能强盛。

如果你是一个追求名利的人,一定不要得罪这些性格上彰显出“未来容易被边缘化”的朋友。性格不好的人最容易边缘化。你可以和那些未来容易边缘化的人保持亲情式的朋友关系,但你的事业合作伙伴必须选如日中天的主流群体。


做人最纠结就是那些良心被狗吃了一半的人。一边对坚持死理,有人生追求,不愿意和一点点愚蠢邪恶为伍的人肃然起敬;一边又觉得懂得理性生活,懂得保护自己的利益,做人不用力较真,学会忍受爬在身上的虱子也是一种人生哲学。

你慢慢就会明白,你为什么不快乐,因为,你总是期待一个结果!——都说安全感只有自己才能给自己,但这里面应该包括有三层意思,第一是自己可以养活自己;第二是自己可以面对自己的孤独;第三是自己可以给自己带来快乐。

最值得做的事是减少人类心灵的苦难!幸福感是衡量人生的唯一标准,生命的最终目标是快乐。所有靠物质支撑的幸福感,都不能持久,都会随着物质的离去而离去。只有心灵的淡定宁静,继而产生的身心愉悦,才是幸福的真正源泉。




罗老随笔(426)

商场就是战场这个说法是错误的

2018.5.30


人真的不能太闲,所有的丧百分之九十都是闲下来才有的。世界上的事情,最忌讳的就是个十全十美,你看那天上的月亮,一旦圆满了,马上就要亏厌;树上的果子,一旦熟透了,马上就要坠落。凡事总要稍留欠缺,才能持恒。

上周去了一趟榆林的神木和鄂尔多斯,看了兰炭和取暖炉。中国这个雾霾要解决,主要是民用锅炉的排放。这次,我们终于找到了中国亮点解决方案:用易暖绿色锅炉烧绿色能源兰炭,德远云商供应链金融整合,我们来搞影响力投资。

影响力投资,是义利并举、公益与商业相融合的投资,在追求一定的财务回报外,在社会和环境影响力方面也有量化的回报指标。最终受益人群是“金字塔底端”,就行业而言这些企业主要集中在环境、住房、基础教育和健康产业。

 

一个良好的精神生活习惯可带来一种持久的幸福感。成熟是能清醒迎受任何人的亲近也能从容面对任何人的疏远。其实没有别的什么能真正伤害你,唯一能伤害你的是你的在意。希望你明白我凡事都看的开但这并不影响我记仇。

未来10年,人类将面临AI、IoT和区块链这三大技术的巨大挑战!赶紧跟上时代:家里买个机器人、企业里尝试物联网、社会上践行区块链购物。说一下我的观点:区块链的愿景是好的,但是因为成本和人性问题,短时间内难有作为。

努力想得到什么东西,其实只要沉着镇静、实事求是,就可以轻易地、神不知鬼不觉地达到目的。而如果过于使劲,哭啊,抓啊,拉啊,像一个小孩扯桌布,结果却是一无所获,只不过把桌上的好东西都扯到地上,永远也得不到了。

有人问我特色小镇怎么做?两条:第一是交通,到机场开车不超过1个半小时;离高铁车站不超过30分钟;第二是文化,第一天卖硬件,城市里没有的乡村休闲环境;第二天卖软件,乡村里的城市工作环境。把我这两条,一切OK!

千万别堕落,无论发生什么都是成长的过程。每个人心中都有一个无法妥协的自己。必须始终直面黑暗。如果我挺直腰板去面对,就有机会战胜恐惧;如果我只会闪避躲藏,恐惧就会战胜我。失恋疾病没钱都是魔鬼,你要和它战斗!


商场就是战场这个说法是错误的,商场是人们拚搏、敬业、创新、奉献精神展现的场所,而不是拚杀的战场。学会欣赏你的竞争对手,而不是在朋友就是敌人的二元选择中思考你的交易,应该是企业家经营的最高境界——双赢的境界!





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