创办院长罗卫国
罗老随笔(546-550)
发布时间:2021-04-11

中国亮点(550)罗老随笔

重提企业家精神、自驾去开疆扩土

2021年3月31日


【序】


重提企业家精神——亮点学友斗志丧失比较严重,有必要重提企业家精神:横向的是思想创新、财务赢利、社会公益;纵向的是冒险精神、创新精神、执着精神。亮点学友最缺的是冒险精神,5月份,我们自驾新疆,冒险之旅,欢迎参与。


我们要努力过得更好——人是悬挂在自己编织的意义之网上的动物。战场就在那里,要不你就认输退场,要不就义无反顾开疆拓土。你选择的道路,就是你的命,除非你退回去。先驱抑或先烈?努力做正确的事情,剩下的就交给老天。


不卖掉不死掉——做企业做到最后,最简单的方式就是你做成功了,卖掉,全身而退;或者企业死掉,你又退回到原来的状态。如果你还能坚持下去,不卖掉不死掉,还一直兴高采烈地在做,我觉得你就很牛、是一个中国亮点企业家。


1、创新


1-1 官僚帝国——集|-权政-|治传统已造就了强大国家实力和高效社会控制,将与民权政治传统、神权政治传统鼎足而三,它们各自涉及了十几亿人口,共同构成了未来世界最具独特性的三大政|治传统。这也就是我们讨论帝-制中|+国政+体的意义之所在。


1-2 农民思维——观念内卷化就是农业思维。世界进入工业化200年、信息社会20年了,我们大部分人的观念还停留在200年前,还在农业、农村、农民思维中驴子拉磨!不走出农业农村农民思维,国人的自我内耗和对外折腾还会很漫长很久远。


1-3 选拔制——要改变轨道,需改变游戏规则。依靠危机前的规则将导致过去一年中所暴露出的同样的陷阱。高管要从“培养制”转变为“选拔制”,干部员工要有偿学习,自我提高。一天盯着做事的干部才是好干部,而不是那种会“做人”的干部。


2、赢利


2-1 精准找到客户——销售能出单取决于什么?取决于大客户部精准找到大客户的能力、打电话的能力、有效提问的能力、触达KP的能力,还有客户转介绍的能力。好的团队应该是271梯队或361梯队,有20%或30%的人拿70%到80%的业绩。


2-2 赢在打胜仗——打胜仗的能力是做好管理的核心,就是看一个人能不能遇到困难、挑战、挫折,从来不退缩,总是千方百计,必达目标!事不成在于两个字“惰和傲”,反向思维,事成就在勤奋和格局。我们身边打嘴巴仗的过多、打营销仗的太少。


2-3 以工促农——中国农业发展不好,有一个原因是进城农民工在工业方面的知识传播不到农村,因为农村的大部分人都在专心弄政府的补贴,心思在寻租上。绕开寻租利益群体阻碍,以工促农,释放工业知识向农业领域外溢和扩散的增长红利。


3、公益


3-1 富二代优秀——寒门出贵子是小概率事件,大部分富二代尤其是官二代非常优秀;田忌赛马,在整体资源劣势的情况下可以创造出局部优势,进而有机会获得整个战役的胜利,平凡人可以成就平凡事;钱是工具不是目的,胸无大志,做好当前!


3-2 全心全意——在这个世界上没有幸福,也没有不幸,只有一种处境和另一种处境的比较。必须想到过死的痛苦,才能懂得生的快乐。很多人问我,罗老,怎么不到您咨询的企业要点原始股?我觉得非营利性的全心全意的授课对人类的贡献会更大。


3-3 太精明也是一种病——无论和谁发生冲突,你要聪明一点,说3句就停,说5句就走,否则会弄的头破血流。不要和任何人讲道理,你的身份就是道理。行到水穷处,坐看云起时。不管再坏的时代,不管再焦虑的时代,我们的本性,总要让它光明。


【跋】


社会企业——明天起我将前往粤港澳、成渝、京津冀分别就智能制造、文旅康养、现代服务业进行咨询,这三家企业都是绿色环保方面的社会企业。这次去的咨询主题都是“客户关系和商业增长”,将来会有机会带领亮点学友们访学我咨询的企业。


增长——我们现在的焦虑和国家的焦虑是一样的,就是加速跨过中等收入陷阱。亮点学友的企业大部分还是中小企业,有80%的企业最近10年都没有增长,问题出在没有开疆拓土上,现在开疆拓土是三个经济——数字经济、地理经济、绿色经济。


开疆拓土——一年一度的亮点学友会将于5月举办:1、时间地点:5月15-30日,新疆南线,往返15天自驾;2、主题费用:开疆拓土,每人1.5万元;3、参与人数:2-3个车,7-10个人。亮点活动都是在3小时内完成报名,今日零点报名将截止。




中国亮点(549)罗老随笔

船到中流浪更急,人到半山路更陡

2021年3月24日


序——十四五的315逻辑+何为幸福+青春溢价


十四五的315逻辑:3个基本点——小康时代+新技术时代+中美战略竞争;1个新发展格局——双循环;5件大事——全面启动和提升消费、全面启动和提升投资、补短板搞创新、防范金融风险的爆发、继续扩大开放。


一个人一辈子做了你愿意做的事,而且做的很好,这才叫幸福!天分+勤奋!得其所在,问心无愧!2021年我将重点咨询2个行业:一是房地产行业,二是农产品行业,这两个行业的体量都是过了十万亿这个级别的。


船到中流浪更急,人到半山路更陡!新经济的特点是“青春溢价”,年轻的还可以求得一个短暂的工作,其他的人将大半辈子难得找到工作。科技社会只有少数人产生价值、多数的人只是产生数据。事已至此,不必难过……


1、创新——三合一+不可能三角+3小时


1-1 三合一——现代文明的本质并非政治制度,而是自由市场经济与现代科学技术的结合。中国的独特政治经济体系,是“三合一市场机制”,中央政府、地方政府和企业之间的密切合作。“公司式地方政府”为真正的商业公司提供总部式服务。


1-2 不可能三角——国家医疗体系同样也有个不可能三角:便宜、高效和服务好。三者同样不可兼得,不然也会导致崩溃。企业家要被“兴趣驱动”、“爱好驱动”、“梦想驱动”,打价格战是向下思维,企业家应该向上思维,上到“科技+品牌”层面。


1-3  深度工作3小时——每天要确保3个小时的深度工作时间。可以规划一下使用手机的时间,每天4次,一个小时:上班前可以处理一下手机信息,午餐后再处理一次,下午下班前处理一次,晚上睡觉前再看一次,每次处理时间大概在15分钟以内。


2、赢利——成功三条+四大法宝+一拖三


2-1成功三条——如何判断一家企业能否成功?看三条,第一,优秀领导人、第二行业机遇好、第三产品技术好!ToC和ToB的核心差异是什么?ToC面向有消费冲动的个体,ToB面向的是冷静理性的决策群体,ToB的市场营销难度高得多。


2-2四大法宝——企业留人有四大法宝:挣钱(让员工能拿到行业均线以上的工资)、晋升(即便是基层岗位也需要设计晋升通道)、学习(让员工在社会上能保值增值)、做事(让员工感觉自己被需要)。不要绩效考核、而要做绩效管理!


2-3 一拖三——创业的基本规律是一拖三:一是一个成功的创始人团队,“三”分别是用户体验、成本和效率。赋能要看被赋能者的安全程度,由于中国的被赋能者成功后大都会成为叛将和叛军,所有,创新的概念“赋能”只能在PPT上生存。


3、公益——循规蹈矩+气候圈+纠结锦囊


3-1 循规蹈矩——男人之间的嫉妒主要是因为工作和社会地位;女性之间的嫉妒主要是男女关系。循规蹈矩的结果是:全世界都爱你,除了你自己!所以,要勇敢地做自己!家长没有权利教育孩子,只有权利做榜样,因为父母不一定比孩子高明。


3-2 气候圈——比特币看看就行了,不建议亮点学友玩;现在世界上最大的圈是气候圈;建议培养退伍军人当中小学老师以培养阳刚之气;乡村振兴铺草坪、种名贵树木不值得推广;《易经》讲的东西缺乏逻辑,阻碍了中国近代科学的诞生。


3-3 纠结锦囊——治理荒漠化而不是治理沙漠!当你纠结的时候,给您7个亮点锦囊帮你做出判断:爱还是不爱时,不爱;买和不买时,不买;吃还是不吃时,不吃;说和不说时,不说;去和不去时,去;给和不给时,给;做和不做时,做!


跋——315企业家+人文与社会+虚度光阴


很多亮点学友问,罗老,我们怎么能帮到您,喝西北风不行啊?我是那种唯有清水可饮的人!要帮我,就把我推荐给您身边的高端培训班吧,或推荐给“315”企业家——3个亿以上的产值、一把手董事长、50个员工以上。


未来两周,我会跑3到5家企业,和付费了的董事长促膝谈心!那些未付费的学友我就不见了,因为,为未付费的亮点学友提供服务就是对已付费的亮点学友的不尊重,所以请理解,我到了您所在的城市,但是没有去拜访您。


我每天醒来,发觉时间过的太快了,我们每天都在虚度光阴啊!往前看,指日可待;往回看,风驰电掣!亮点学友记住两句话,一是做满足对方需求的事,是对方想要的而不是你想给的;第二是不要带着压力上路,轻松一点。



中国亮点(548)罗老随笔

迈向和谐、改进效率,从数量到质量!

2021年3月15日 亮点学友日


今天是一年一度的亮点学友日,也是我公益讲座的第23年。按照315逻辑,今天我给大家讲3篇9句话,有3句是关于国家、精英、老百姓的;有1句是关于学术的;有5句是关于人生的,虽然只有9句,但占了我思想的90%——


一、3句——国家方向、精英安全、老百姓希望


1、国家的方向——2035年,成为现代化国家;2050年,成为现代化强国;我们亮点学友都能活到2035年,争取全部活过2050年。国家的方向我认为一不会有大的政改、二不会有大的战争。大的方向是:迈向和谐、改进效率,从数量到质量!


2、精英的安全——企业家的安全应该有基本保障,把资产转移到国外没有太大的必要,但可以做一点慈善信托;由于中美差距在减小,孩子留学有必要但移民没有必要。如果后代有本事,不一定选择公务员,建议选择做企业和社会组织。


3、老百姓希望——教育、医疗、养老,政府会进一步兜底,但是阶层固化改变比较难。老百姓的孩子特别是家庭条件不好的不一定都要去上大学,初中毕业后可以读两年职业学校直接就业。此外,老百姓不要等靠要,很多人穷是因为懒。


二、1句——《新利益》管理学派


4、我的思想《新利益》人文管理学2009年由北京大学音像出版社正式出版,至今已12个年头。未来15年,我的主要工作还是传播《新利益》人文管理学,亮点学友群的315人是亮点的火种,让我们一起探索企业创新赢利公益之路。


三、5句——命、运、德、知、行


5、命——我今年50岁,是知天命的时候了。我们生在一个什么样的人家、我们的孩子的出生是否有缺陷、我们会遇到一个什么样的爱人、我们和谁一起共事?这都是命中注定,改变不了,认命是一种洒脱,活的不好,源头还是命不好。


6、运——运气是你遇到了一个人或一件事对你的改变,比如我因成绩太好,初中上了中专;比如我遭受了抢劫,失去了去美国的机会;比如我在北京,家人就照顾的少。一生中,糟糕的运气多,时来运转的时候少,希望从今天起时来运转。


7、德——在我最困难、最委屈、最想不通的时候,我觉得有一句话是我生活的支柱,那就是:“达则兼济天下,穷则独善其身。”因为疫情,我什么都做不了,赋闲在家,但我还可以做一个好人。收到了《亮》书的学友可在群里发我收到。


8、知——进取的俄罗斯文学要看、消极的元曲要看,读高尔基的海燕、诵朝如青丝暮成雪。自己有能力做什么叫高尚、自己有能力不做什么叫高贵,有知识的人老了以后不会去养老院,他会与书为伴,但如果神志不清,他也不知道了。


9、行——2001年我住清华园,二校门有个日晷,上书行胜于言。这个“行”其实是一种选择,就是当你面临一个个关口的时候,你怎么选择。人所面临的选择往往是纷繁的,也有很多偶然性。爱情、事业、婚姻的错误,都是在关口选错了。





中国亮点(547)罗老随笔

在庸常的物质生活之上,还有更为迷人的精神世界!

2021年3月10日 快递《亮点》108本


【序】对事不对人


广东人的精明主要表现在做事上,而不是在对人上。北方人较为深刻彻底,研究透了才交朋友;中部人不过于钻研,对得上眼就能在一起喝酒;南方人则一般不研究人,也不把人往坏处想。北懂政治,南重人情,中部出狠人。


1、创新篇——三个方向+三件事+三个特征


1-1、国家的三个方向——迄今为止,马克思主义依然是权威的指导思想,中国传统文化有五千年的积累,西方现代文化在全球化的推动下势头强劲。我们现在要考虑的是,能否在“马中西”这三个方向的融合中,探寻中国现代文化思想的新开展!


1-2 当务之急三件事——当前紧要的是三件事,第一,把自己的事做好,特别是把经济搞好;第二,是中美关系,最好提前提出分歧解决和共赢方案给美方;第三,是思想的改革开放,给弄潮儿一个试错制度。三件事没有先后,互相制约、互相帮助。


1-3  企业家的三个特征——“企业家”我认为应包括三个特征:一是经济创造力;二是“新利益”价值观,以企业办社会,社会责任感;三是管理制度化。上述三个特征缺一不可,成为衡量企业家的基本要件,共同构成我们通常所说的企业家精神。


2、赢利篇——三力+响应+战略


2-1 三力——创业就是做所有人都不看好的事才会成功!首先你要有心力鼓励自己、鼓励大家去面对挑战;脑力是你必须去学习,因为你没有那么多犯错的机会;第三是必须要有旺盛的意志和战斗的能力,也就是体力,战斗是没有停顿的!


2-2 响应——在传统的系统中,信息从上层传到下层时,马上可以执行、响应速度快;但下层把执行情况反馈给上层时,就不是马上可以执行了,响应速度就慢了。智能制造英文是 “Smart Manufacture”,关键就是响应快、管控融合快。


2-3 战略——战略说白了非常简单,就是决定一个企业该做什么、不该做什么。有所不为才能有所为,大舍才能大得。舍得是一个佛家的词,舍得,舍得,不舍不得。想做,可做,能做,这中间的小小交集,才是你真正该做的,这就是战略。


3、公益篇——胡雪岩+客户+精神世界


3-1 胡雪岩——当官要读《曾国藩》,经商要读《胡雪岩》。胡有着利用官府资源的能力、与社会各层面斡旋的能力、资本运营的能力。这些能力,有助于从体制内寻求创业资源和迅速聚集财富。但胡氏没有投资新式企业,只算是一个商人。


3-2 客户——永远以客户为中心,因为客户不断在变化,你一定要比客户还懂客户,才能够服务好客户。消费者有无数潜在的要求还没有提上日程,远远没有被满足好,无论产品数量、质量、品种、功能、体验,这里头有无穷的仗可以打。


3-3 精神世界——在庸常的物质生活之上,还有更为迷人的精神世界:追求崇高,乐于每日学习;得其所哉,志在终生探索;其道一也,无愧立德树人。人不可能长时间集中精力赚钱,今年亮点学友会自驾新疆315大环线,30天、15000公里。


【跋】整理东西


幼儿园的孩子养成整理东西的习惯远比识字重要;美丽乡村建设要社区化;缘分再深,也需了结;有些人不联系了,是因为没有合适的身份陪伴,只能放在心里;我给大家准备了一个小视频,关于孤独的老人,相信您会看哭的……







中国亮点(546)罗老随笔

用心折腾、永不懈怠!

2021年3月3日 这几天在学开车


【序】艰苦奋斗 永不懈怠


当前年轻的企业家大多迷茫,原因是挫折教育太少导致的。年轻的企业家和管理人员要接过艰苦奋斗的接力棒,以一往无前的奋斗姿态和永不懈怠的精神状态,勇挑重担、苦干实干,在新时代新征程中留下兴企报国的奋斗足迹。


1、人文——读书+鸡蛋+理想


1-1读书——罗老,能不能一句话告诉我对人最重要的是什么?我的答案是八个字:“去读书!去爱!去工作!”疫情期间,我一直在读书,遇到一本好书很愉快和遇到一个非常值得交往的朋友是相似的。我的新书已快递给您了,您收到了没?


1-2 鸡蛋——一个人的成功跟他的学历、智商并没有太多关系,而跟他的斗志、心态有很大的关系。未来已来,只是分步不均。一个企业就像一个鸡蛋,如果你能向内打破,你就会有新的生命;但是如果你被外部打破,你就会变成别人的早餐。


1-3 理想——人不逼一下自己,永远不知道自己潜力有多大。很多事情非不能也,是不为也。一个人的快乐有三种:欢乐、热情、理想——其中欢乐是最短暂的,热情其次,而最长久的是理想。对现实隐忍,对未来有期待,在当下有作为。


2、管理——持久信任+准备行动+两个小时


2-1 持久信任——不停地想应该如何让未来更精彩。短期交往说话忽悠会有溢价,长期交往说话实在会有溢价。在不来劲的时候来劲,在太来劲的时候淡定。一个持久得到别人信任的人,收入就越高。有比知识、技能更加重要的东西,那就是信任。


2-2 准备行动—— 想做的事情太多,经常要抑制自己的激动。我最近经常问自己:马上有什么可行动,你是行动派吗。很多问题它不会消失, 不动(犹豫/抱怨/感叹)肯定是错误,行动就有力量,哪怕是行动的准备行动,唯有行动才能改变事情。


2-3 两个小时——人的差别在于业余时间,而一个人的命运决定于晚上 8 点到 10 点之间。每晚抽出 2 个小时的时间用来阅读、进修、思考或参加有意的 演讲、讨论,你会发现,你的人生正在发生改变,坚持数年之后,成功会向你招手。


3、实践——创造价值+数据信托+用心折腾


3-1 创造价值——先知人再善任,职位越高越危险!对一家企业最大的功臣是创造价值。一个人最大的能力就是让人放心!当一个人怀着善意讲话或做事的时候,幸福就像影子一样跟随着他,永远不会离开。一个人真正的成熟是重新走向孩子的清澈。


3-2 数据信托——面对个人数据被滥用这一情况,数据信托可以帮助更好地管理数据。目前,大学生就业比起5年前,选择体制内的大幅度上升、选择外资企业的大幅度下降、选择自行创业的比例也大幅度下降。00后大学生更看重物质、舒适和稳定。


3-3 用心折腾——深刻的危机感、持续创业的激情、毫不懈怠的意志造就了我们的紧张,但是紧张也是生产力;人才不靠培养,而靠选拔。做不好的就别做了,要做就必须做到非常好。人生,和谁一起在路上,看什么风景——用心认真的折腾是没有风险的。


【跋】好好学习 锻炼身体


姜子牙 81 岁才当上三军总司令,人家前 80 年就做两件事:好好学习和锻炼身体。最近感觉忙碌多,思考学习反省又少了,观察问题也不够深入和耐心,在激动干劲足的时候,保持一份宁静的心态很重要——聪明还耐心!



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